“细分——我们目前只做城商行、农商行。”
       杭州雅拓信息技术有限公司董事长王联军，将公司目前良好的运营归结为两点，即——紧抓细分市场，做自己擅长的事情。

杭州雅拓信息技术有限公司董事长 王联军

不贪多贪大，定位准确
       “我们以地方性的城商行、农商行作为主要客户。”对此，王联军及公司上下有过全面的考虑。
       整体而言，国有四大行和股份制银行，基本上由国际性大企业以及国内大型方案商来覆盖了，比如IBM、东软、文思海辉等。而对于数量众多的地方性城商行、农商行，这些大公司的精力有限，或者出于投入产出比的考虑，而未成为其主要业务。
       现实的市场格局，给雅拓信息这样的企业带来了机会。“大公司顾不上，一些本土的小公司又不具备技术条件。而雅拓信息的核心技术团队来自外企，还有相当一部分员工曾经在银行业工作过多年，我们有着足够的能力来服务瞄准这一类客户。”
       现在，雅拓信息拥有一批资深的金融银行业的咨询专家，以及经验丰富的数据分析实施团队，在商业银行领域具备专业的解决方案能力，并拥有大量的成功实施案例。

       王联军介绍，刚开始的一年里，雅拓信息全力开发浙江省内的城商行、农商行客户。从2017年下半年开始，他们的触角已经延伸到江苏、安徽省。“就目前从客户和销售端来看，给了我们很大的信心。”

深入银行业务，专业且精深
       面向城商行及农商行客户，雅拓信息的主体业务集中在——大数据解决方案。
       “银行数据，是雅拓信息的核心关注点。数据对于每一家银行来说，有共性，但更多的是差异性，所以较少形成统一的产品，而多是个性化很明显的针对性解决方案。”
       大数据应用，目前在银行主要是两大块：
       一是历史数据查询，比如银监会、人行等机构经常会要求银行提供比如三四年前的数据指标，所以银行业历史数据查询平台这一业务做得比较多。
       二是依据这些数据规则而开发的业务，基于预测和判断类的数据挖掘模型。比如，我们平时手机上会收到银行推送的理财产品，升级为白金卡的通知，或者邀请参加银行的促销活动等。“推送的信息应该是用户感兴趣的，否则会被认定是垃圾信息。所以，我们在大数据挖掘领域会围绕着银行的精准营销、风险控制、运营优化这三方面做更多的工作。”
        结合已经落地的解决方案，王联军举例介绍了雅拓信息在这三方面的工作。
       比如， 雅拓信息“基于客户画像的银行厅堂精准营销方案”，旨在根据银行客户的切实需求，将合适的产品在合适的时间推荐给合适的客户。运用大数据与挖掘算法建立的客户画像，为银行进行差异化的精准营销提供支持和指导，助力银行经营模式从“以产品为中心”转变为“以客户为中心”，营销模式从“粗放式、扫街式营销”转变为“精准营销”。

       还有，雅拓信息的大数据征信平台，提供统一的数据展现、征信报告下载、企业征信异议处理、金融产品推广、征信产品营销；此外，完善的权限管理与信息维护机制，可以充分保障业主敏感信息的安全。
       对于“运营优化”，王联军也同样用实际的业务案例来阐述。比如如何保证银行的ATM机用钞量、加钞量是相对合理，如果ATM机在过夜时留存的资金过多，这显然有风险，同时这部分资金如果拿到资本市场上，对银行意味有收益，所以银行要充分考察ATM机在晚上的留钞量。“银行要考虑如何将资金更合理地流转起来，这是运营优化很核心的一点。”

水涨船高，一起成长   
       “与成长中的银行一起成长”，这是雅拓信息目前的企业口号。

  与成长中的银行一起成长——雅拓信息slogan

       地方性的城商行及农商行数量惊人，更重要的是，都具有极高的成长性，随着业务的不断深入以及应用水准的不断提升，为其提供服务的方案商群体同样会水涨船高地得到极大发展，这也正是雅拓信息的战略指向。
       雅拓信息还是一个新公司，王联军表示，“我们就是要在一个垂直细分市场，挖地三尺、做深做精。不一定做得很大，但一定要在擅长的领域里做得很强。”