数字化转型，这个高频词如今为人们提及，不再是探讨其意义和价值，而是如何实施、怎么落地。
       “世界观”易求，呈现普适性的原则；而“方法论”难觅，皆是个性化的难题。前者是“what”，后者是“how”。
       如何进行数字化转型？不同的企业，甚至于在不同的发展阶段，都有着迥然不同的方式方法。
       渠道伙伴面对这个问题，该何去何从？

紧跟时势
       深圳伊登软件股份有限公司，1995年成立之时即是微软的代理商。二十余年的发展，见证了IT行业的一日千里，也经历过太多的潮起潮落。
       “在大时代下，如果不能紧跟时势而不断超越自身，那结局只有被淘汰，这是我们每一个人面临的现实挑战”——公司董事长丁新云，经常用这句话告诫员工和自己。

       从当年单纯的软件代理销售，到软件集成及方案，再到软件服务，以至如今的“增值的云服务提供商”，伊登公司的业务定位与时俱进，始终紧随IT产业的演进步伐。

成绩优秀
       既往的发展历程一带而过，丁新云重点讲述了云计算大潮掀起之时，伊登公司这些年来的一些具体做法：
       ●伊登从2013年投入研发力量，推出了国内最早的基于微软Azure平台、并集成Exchange管理功能的云邮产品，继而推出云存储系统，从制造业、检测行业已拓展到房地产行业，目前不仅可以应用于公有云，而且还实现了私有云的部署；
       ●将长期沉淀在安全、存储、备份、数据等领域的技术优势，与微软Azure结合，推出了证券行业的云灾备方案，进而拓展到与AWS及其他的云合作，深化成为其他各行业的云迁移解决方案（Data Migration），推动客户实现云转型；
       ●引进CRM技术顾问及实施团队，大力拓展微软Dynamic CRM，并签约Capillary公司，从通用领域到细分市场推广CRM，这也是伊登向云转型、加大云服务的一项重要投入；
       ●2015年，伊登推出自有品牌的负载均衡和电子签章产品，尤其是电子签章的移动版本（及时签），功能强大，使用极为便利；
       ●2016年，伊登推出“东莞工业云平台”，成为东莞市首屈一指的公共服务云平台；
       ●2017年，建设“伊登软件商城”和SaaS平台，整合伊登长期积累的客户和开发商等上下游资源，转化到云平台上展示、交易，实现了业务转型和提速，并辅以线上线下提供专业的技术支持，有别于京东、阿里等通用平台，做“专业细分市场中的精品”。

别无选择
       变化，始终是这个世界的主题词。
       自2010年开始，IT产业的变化就呈加速之势，各种新概念、新方向层出不穷。这其中，云计算迅速席卷全社会，各行各业都面临着巨大的挑战，也展示出无限的商机。
       很难说清转变发端于何处，但很多上游供应商或悄然或大张旗鼓地进行转型，如微软的“云为先战略”、“CSP计划”等，以及伊登的其他合作伙伴IBM、Oracle、Adobe、Citrix、Vmware、Symentec、Veritas等，无一不在变化中。
       上游伙伴的“游戏规则”变了，市场的“玩法”变了，渠道伙伴岂能固步自封、坐以待毙？伊登公司当然需要作出顺应潮流的改变。
       丁新云同时指出，来自于客户需求的变化，更是伊登数字化转型的强大推动力。
       伊登公司的一位重要客户新百丽鞋业，最近几年在IT投资上不断加大，建设专业化的IT团队，不仅仅是网络营销，更注重大数据分析和客户营销管理。为此，新百丽鞋业还专门聘请了知名的专业机构BCG集团（Boston Consulting Group），作为其数字化转型的咨询顾问。“这些全新的需求，激发着我们从各个层面都要做出转变，如软件产品以及服务的提供方式、云平台的搭建和云业务的开展，都需要有全新的思考和模式。”
       丁新云还提到了另外几家大客户，华为、通标（SGS）、TCL、酷派、明源等等，在IT上的投资都表现出逐年增加的态势。例如华为，就与伊登公司进行着华为云的合作，向云业务拓展的趋势非常明显；同时，其IT部门的发展是与华为的整体发展战略相提并论，直接指明IT部门的重要性。

对此，丁新云认为，“从某种意义上来看，很多传统企业的核心竞争力，都是在IT方面进行比拼。”
       另外，伊登公司自身的数字化转型，也在同步进行中。
       除战略上以云业务为重点外，伊登公司内部管理流程及规范方面，也大力加强数字化管理。丁新云介绍，伊登如今已经全面推广微软CRM管理，财务方面深度实施金蝶系统（小型ERP），“在管理方式和手段上做出转变，流程更加制度化，报表及时高效、准确，同时以上市公司的规范要求自身的运营，自我审计，在企业管理上进行数字化转型。”
       上游合作伙伴、客户以及自身这三方面，都有着数字化转型的必要性和迫切性。丁新云总结说，“数字化转型是当前以及未来对每一位IT人、每一个企业的一致要求。身处潮流之中，无论是主动还是被动，数字化转型都是唯一的出路，没有其他选择。”

舞台无限
       过去已去，而未来已来，时代的脚步从不等人。
       尽管获得了一些成绩，但伊登还远谈不上成功。在数字化转型之路上，没有衡定的标准；也没有“成功案例”拿来照搬，那些只是个性化的经验，可参考而已。
       正如丁新云所讲，“很多传统企业的核心竞争力，都是在IT方面进行比拼”，值此一点，提供给渠道伙伴挥洒的舞台可谓无限大。
       今年7月，微软在华盛顿召开了“微软全球合作伙伴大会”（WPC）。丁新云感受最深的有两点，一是智能云（Intelligent Cloud），二就是数字化转型。
       数字化转型不是完成时，而是进行时……