如果将“外企”与“应用交付”两个关键词重叠考虑，并不能预见A10 Networks近年来的市场变化。然而，然而在Frost & Sullivan的报告中，已经给出答案。2016年，A10中国区ADC（应用交付）市场份额由16.7%，增长至22.7%，排名第二，而如果聚焦互联网市场，其份额已高达45.4%，超出第二名15.6%，垄断式的优势明显。

何以直线超车

回溯至10年前，A10并不如今天风光。其成立时间较F5等老牌应用交付企业晚5年，其进入中国市场也晚7、8年左右。而正是在此段时期内，早期用户，尤其是电信、金融等用户建立起最初对应用交付产品的使用习惯，当然也可以说，此时用户并无太多品牌选择余地。

A10成立于2004年，2008年进入中国市场。关注时间背景，此后发生两件事：其一，中国经济进入平稳增长期；其二，自主可控、安全可靠。由此，应用交付市场开始增速放缓；由此，本土品牌也如雨后春笋般出现。

问题也由此而来，A10何以直线超车？答案即在公司名称的“风水”中，正如10为5的倍数，早期A10于市场中的标签为“性能为竞品一倍以上，且具有超高性价比”。由此，A10成为用户多选题中的答案之一，其也开始成为运营商、互联网客户的首选品牌，例如京东、携程、一号店等，再例如时下最流行的“王者荣耀”，要知道此款“农药”游戏注册用户已超过2亿人，日均活跃用户超过5400万。

多选题的正确答案

当然，如果仅限于超高性价比，仅限于运营商、互联网市场，A10仍不足以成为用户多项选择中的唯一答案，至多是答案之一。而对此，A10 Networks大中华区渠道总监刘长胜认为，最终左右选择方向的关键，其一是服务，其二为整体解决方案。“经常，用户多年并未见过一次应用交付原厂工程师，而A10并不放弃任何一次与用户直接交流的机会，不放弃任何一次介绍A10产品独特功能、性能的机会。”

由此，A10开始进入金融等高端核心市场。近些年应用交付于中国金融市场，并未出现明显增长，但在互联网金融、电子银行等新型应用出现后，用户开始对原有产品进行大规模更新换代，而正是此时，A10的产品和服务被用户广为接受，平安银行、邮储银行、浙江农信等均成为A10客户，一次采购40~50台的项目已不胜枚举。

A10不仅只有应用交付

最后观察一下A10的解决方案，将其放在最后说明，不是不重要，而是过为重要。为何？如今，A10的产品序列中，不仅只有应用交付，还出现了应用安全和应用管理。

首先仍聚焦于应用交付。目前，A10应用交付实现全云化变革，即实现基于云计算软硬件设备的解耦。也就是说，A10的应用交付能力不在依附于硬件，用户可自由选择，将应用交付按需部署于私有云、公有云的任意位置。而在此方面，业内尚少有企业能实现此功能。

再来看一下另两条产品线。其实，应用交付早期被称为L4~L7层交换机，之后被称为负载均衡，再此后才是应用交付。而当产品发展到应用交付概念时，其已经融入应用安全和应用管理的理念和功能。

在应用场景趋于云化，当网络攻击趋向应用层，用户对应用交付产品也提出更多要求。应用安全和应用管理开始具备“独立”价值。其实，网络L4~L7层的安全、管理，一直是应用交付企业的强项。目前，A10的应用安全产品序列中包括DDoS、融合防火墙、SSL加密流量透视等。DDoS不必多为解释，一直属于应用交付的“近亲”。DDoS依靠性能体现产品能力，而应用交付企业的优势恰在于此。目前，微软XBOX和Azure都已是A10防DDoS客户。

融合防火墙也是一款非常 “有意思”的产品，此概念为A10首创。在某些应用场景，传统防火墙的作用相对单一，例如网络出口、数据中心DMZ应用等，而A10在L4~L7层设备中加载了L1~L4层处理能力，使其具备全网安全能力。

最后是应用管理，2016年，A10收购Appcito，此可视为其已完成完整布局。传统应用交付产品只是基于设备本身的管理，只是基于网络层的管理，而当网络越为“傻瓜”和“扁平”，所有的管理也变为基于应用。由此，以设备为中心的管理，将必然发展到以应用为中心的管理。插播一则广告：近期，A10在全国多地推进渠道巡展，其主题词为“All About Apps.”。基于所有应用的跨平台管理理念，已经跃然纸上。

不过仍需说明，与APM基于某一单一应用管理的概念不同，A10提供的是基于完整系统的管理，而完整系统既包括私有云，又包括公有云和混合云。客户可从任何云端访问应用服务器，A10均可迅速完成跨平台、多应用管理的“可视化”。例如，访问速度缓慢是云端资源问题，还是服务器问题，或是应用软件问题皆可一目了然。

由此，A10的解决方案也“可视化”地完整呈现，产品形态从应用交付，发展至应用安全、应用管理，服务核心从应用可靠性，发展至应用安全、应用可视化。当然，A10的渠道合作伙伴范围也在得以扩充外延，从传统应用交付合作伙伴，扩展到安全合作伙伴，以至于公有云实施、应用迁移、服务合作伙伴。

最后回答文章开头的提问，A10如何成为用户多选题的正确答案：因为其已经具备端到端的应用服务能力，其也正在成为云计算生态圈中的核心能力。

（A10会议链接http://www.huodongxing.com/event/4391909902000?qd=bp）