分销，新华三“传统”优势项目，不管以市场占有率，或是运作成熟度衡量，均可如此回答。而新华三生态伙伴峰会期间，其明确提出“伙伴优先”原则。由此，市场空间得以进一步释放，具体则可体现为——“融合红利”、“区域红利”、“产品红利”等。

融合红利

首先，渠道融合必为新华三分销业务重心所在。目前，新华三认证分销渠道达到7000家，其中核心分销商近千家，而同时兼具IT和CT产品销售能力的“融合伙伴”，仅约为200家。换个角度看，如新华三加快渠道赋能力度，其“融合红利”空间将不可限量。

正因如此，2017年，新华三将通过“春雨计划”、百城巡展、伙伴沙龙等多项工作，将渠道融合率提升至40%以上。如完成此目标，将新增200余家融合伙伴，并实现数亿元分销业务收入增加。

同时，此前原惠普服务器、存储多为原厂服务，渠道服务比例约为10%。2017年，新华三也将以“赋能”培训、服务认证为前提，向渠道伙伴开放IT产品服务市场，初步计划将渠道服务比例提升至30%。而此次服务市场空间释放，也将使数百家渠道从中受益。

区域红利

加速释放“融合红利”，是2017年新华三分销业务的重点，但与此相比，加速拓展区域市场更是其业务的重中之重。其实，三四级区域市场一直为此前杭州华三的优势所在，其办事处落地于全国39个主要城市。而且在地市级城市，新华三还布局不少于400名市场营销人员，加之总代理、金银牌合作伙伴，新华三在三级以下城市，已形成数千人规模的销售、服务团队。

2017年，新华三将以此为基础，进一步投入资源，做深、做宽区域市场。当然，此前惠普渠道体系并未如杭州华三，下沉至如此深度，但在完成产品融合、渠道融合后，惠普服务器、存储也将通过现有渠道体系、服务体系、销售体系下沉区域市场。也就是说，“融合红利”将与“区域红利”共同作用下，提升新华三在区域市场的竞争力。

产品红利

最后看一下产品红利。2017年，新华三将加快新品推出速度，其SOHO、主网络、网管、无线、服务器、存储、云计算、消费等产品线，均将推出数款严格界定的分销类产品。例如，被称为“2016爆款产品”的R100无线路由器，上市仅一个月，销售即突破10万台。2017年，在此基础上，新华三还将推出R200系列。同时，其“红牌”、“绿牌”IT产品，MS监控交换机、WiNet智慧网络，也将实现全面升级，并在分销市场继续保持其“明星地位”。

当然，产品分销也并非新华三分销业务的唯一目的所在。在其看来，核心行业市场为“云中心”，而商业市场、分销市场为“云桌面”，即行业市场在区域的业务延伸。2017年，仅针对SMB市场，新华三既已推出100余项场景化解决方案。区域合作伙伴将通过“场景化”营销，改变为以产品为中心的销售模式，进一步切近用户业务需求。

三重红利共同作用

最后说一句，在新华三的分销体系中，也没有被边缘的渠道。“融合红利”、“区域红利”、“产品红利”等多重因素相互作用，已释放出巨大的市场空间，合作伙伴也因此正在获得更多市场机会。抓住其一，即可融入新华三分销生态圈，抓住其一，更可展现伙伴的价值。