初识迪普，感觉其诸多技术理念与“主流”思维不尽相同，似是异类；再识迪普，其实他也很简单。简单到，所有防火墙、交换机等几百种产品均采用统一操作系统；简单到不空谈云计算、SDN，研发回归至关注网络架构，甚至简单到，9年来第一次召开合作伙伴大会。

不简单的迪普

当然，迪普其实也不简单。其员工已经超过1100人，年研发投入超过25%，拥有650项专利；2016年，销售业绩达到9.6亿元，年复合增长率达到88%；认证合作伙伴超过1300家，认证服务伙伴超过110家。

由此，这似乎也在证明，迪普当初选择的正确性。其既不是安全公司传统，也不同于传统网络设备企业。与前者相比，迪普具有较强的网络基因，潜心于网络基础架构研究，潜心于核心部件研发。而与后者相比，迪普又具有后发优势，可以通过一个融合的操作系统，让网络产品无缝融合安全功能。

这就是迪普

这就是迪普，在某些方面甚至有些执着，类似“白客精神”的极致性执着。当然，为进一步了解这家公司，可再仔细分析一下其三条产品线——网络安全、应用交付、自安全网络。

网络安全，安全市场的主战场，年市场容量约100亿元。据IDC报告显示，迪普网络安全产品技术实力位列本土安全厂商第一名。当然，此市场竞争也最为激烈，对此，迪普公司市场部总裁李强表示，迪普并不怕价格竞争，也不怕证书和端口的竞争，但迪普科技认为，网络安全也面临着技术变革，在高性能、虚拟化、与云网络对接等方面都需要创新，而迪普科技在这方面有着多年的积累。这些创新才是迪普科技网络安全的真正价值所在。

应用交付，在ADX领域，迪普国内市场份额排名第三，进入电信、金融、政府、能源等所有高端价值行业。在国家电网，迪普负载均衡市场份额达到85%。而对此，迪普研发总裁周顺林表示，迪普是家创业公司，没有必要为自己设立假想敌。当然，与“友商”也有竞争，但竞争焦点不是产品，而是对用户的理解。“因为在核心部件中的研发突破，迪普负载均衡设备性能已处于国际水平。由此，迪普将有机会接触到更多用户核心应用。” 

最后是“自安全”网络，此为迪普“首创”名词。曾经有客户半开玩笑地说：“迪普是在用设计防火墙的思路，设计核心交换机。”当然并非如此简单。准确地说：迪普所有产品，都基于同一硬件平台、同一软件平台、同一特征库。具体而言，迪普“自安全”网络不走机海战略，不比拼端口密度，而是在传统网络设备中“植入”身份识别、状态识别、行为回溯等典型的安全特性。由此，网络设备“分担”了安全职能，填补了防火墙、IPS所不能触及的一个个市场空白点。“例如，在G20峰会期间，迪普视频专网安全管控解决方案的应用，就是通过对摄像头进行识别，并对摄像头的网络通信进行管控，实现了摄像头的接入可信与行为可控，该方案在2017年也将大力推向市场。”

渠道“潜力股”

由此可见，除外观相同，迪普产品的精神本质则完全不同。其可称为业内为数不多具有差异化产品线的企业；也是业内少数可由高向低，由核心行业，向商业市场拓展的企业。而“高辨识度产品+可复制性的灯塔项目”，正在使迪普成为渠道“潜力股”。

2017年，迪普成立渠道顾问委员会，建立合作伙伴与迪普管理层直接沟通的“绿色通道”。

2016年，迪普合作伙伴数量增长186%，合作规模超过500万元的伙伴数量增长125%，伙伴平均销售额增长27%。金牌渠道数量增长185%，销售额增长83%。迪普科技希望能够进一步与合作伙伴加深合作，通过合作伙伴把迪普科技差异化解决方案复制出去，从而覆盖更加广阔的市场。

而配合产品策略、市场策略，2017年，迪普对渠道架构稍作调整，缩短中间层交易环节，鼓励商业金牌合作伙伴直接向迪普下单。同时，迪普将实现订单流程透明化，商务联系人固定化，建立与公司与公司级的合作关系。

最后再次回归前文，异类迪普其实不简单——差异化的产品、场景化的解决方案、偏平的渠道体系、顺畅的沟通路径。而一旦熟悉以上方向，迪普也很简单。