尽管大家都强调合作伙伴和生态系统的重要性，但个别云服务提供商抢合作伙伴生意的消息却不断传来。这也提醒方案商们，在选择合作伙伴的时候要小心，免得将来给自己造成不可估量的损失。

或许正是看到了方案商们的这一担忧，近日京东云在发布合作伙伴“蜂巢计划”时特别介绍了“三不、四共享”合作原则，为其云生态制定了清晰的合作边界。所谓“三不”是京东云承诺“不碰客户、不碰数据、不碰应用”，而“四共享”，则是与合作伙伴共享“能力、资源、生态和利润”。

京东云副总裁李琳。

输出京东技术和资源

与AWS脱胎于亚马逊类似，京东云是京东商城12年技术结晶的产物。能够拥有领先的用户体验和运作效率，京东商城的成功离不开IT系统的支撑。而且，以自营为主的京东商城，其业务处理更为复杂，对于可靠性等方面的要求更高。因此，京东商城的IT是一个真正的高并发、关键性的企业级应用。

如今，京东云把这种IT能力转变为服务，向其他企业开放。用京东云副总裁李琳的话来说，就是“京东云是从实践中脱身出来的云计算企业”。京东云从支持京东自身业务高速发展的坚实基础，扩展为京东各种技术能力和资源平台的输出桥梁。

特别值得关注的是，京东集团已经制定了未来12年的技术转型战略，要打造全球领先的商业智能体。技术对于京东的重要性更进一步提升，京东云所承载的服务，让我们有了更多的期待。

发展1000家合作伙伴

与目前市场上的其他公有云相比，京东云面世的时间更晚。不过，这也给了京东云高举高打的机遇。

在去年11月渠道合作伙伴全国招募大会上，京东云发布了渠道生态战略和渠道合作政策，表达了与合作伙伴共同打造云服务生态圈、共同成长的愿景和决心，标志着大规模合作伙伴招募的开启。目前，京东云的签约合作伙伴数量已达近千家。

今年4月18日，2017京东云渠道合作伙伴招募大会在北京启动，今后两个月还将陆续走进上海、成都和广州等地。在活动期间，京东云发布了为合作伙伴赋能的全新“蜂巢计划”。据透露，京东云今年的目标是招募和培养超过1000家合作伙伴，通过合作伙伴服务全国几十万家客户。

京东云“蜂巢计划”合作伙伴签约。

市场重金赋能合作伙伴

与招募伙伴相比，京东云的“蜂巢计划”更加强调赋能伙伴，帮助合作伙伴提升能力。

李琳介绍说，“蜂巢计划”旨在推进能力、资源和生态等方面的共享模式，京东云将与合作伙伴进行全面紧密的合作，打造新经济下的云生态蜂巢结构。

“蜂巢计划”将打破传统的渠道分销模式，聚合京东集团技术资源，以京东云平台为统一输出窗口，聚合企业级IT生态服务商、行业解决方案商、软件服务商、转售服务商以及其它云服务商，共同创造互为伙伴、互为资源的生态结构，集聚整个生态的能力优势，形成创新解决方案，一同赢得企业级服务市场。

为此，京东云在市场投入上加大了力度，这一方面显示了京东对于云服务市场前景的看好，另一方面则表达了其对合作伙伴能力建设的重视。

从制度上保护伙伴利益

尽管所有的企业都强调合作伙伴的重要性，但如果不制定清晰的业务边界、没有明确的制度，那么侵犯合作伙伴利益的事情就必然会发生。

为此，京东云从一开始就明确其“不碰客户、不碰数据、不碰应用”三个承诺。不碰客户，即合作伙伴的客户永远属于合作伙伴，京东云不会自己去抢；不碰数据，是指客户保存的京东云的数据，京东云不会去动；而不碰应用，则是强调京东云只提供云基础服务，聚焦在公有云的打造和研发上，而应用层面的工作交给合作伙伴。

在京东云的合作生态中，各类伙伴与京东云是平等合作的关系，而京东云从业务支持、市场推广、培训服务、技术保障和合作政策等多维度支持合作伙伴，保证合作伙伴权益，从而招募和培育出更多优秀的合作伙伴。