初春四月，《腾讯云•解决方案推介会》在武汉成功召开，海云捷迅以合作伙伴的身份参加了此次大会，并同与会嘉宾分享了此次合作内容与自身产品上的意义与价值。
       本次推介会的主题是：17腾云，共创未来，历数腾讯云十余年的积累，可谓硕果累累，通过活动现场上的精彩分享，“17腾讯”得到了赞同与赞许。
       与此同时，在合作伙伴专场上，海云捷迅渠道总监吴晓宏也向腾讯云表达了企业层面的肯定与赞扬，并同与会嘉宾讲解了海云捷迅的渠道计划以及海云捷迅超融合一体机产品，并着重分享了腾讯云与海云捷迅在混合云方面的合作内容。
       值得一提的是，活动双方讲述并共同讨论出的：基于混合云架构的实施、使用与运维内容，引起了在场专家及嘉宾听众的高度关注，海云捷迅所提出的《混合云解决方案》也同样得到了现场以及多方的认可。
 

海云捷迅渠道总监吴晓宏，分享《浅谈混合云解决方案》。

共同提供解决方案与服务体系
       “互联网+”以燎原的速度，引导着各行各业实施着重要变革，同时云计算的落地，包含了公有云、私有云的实施，以及企业发展的刚需，都在向混合云架构提出了“邀请”，活动上的专家及嘉宾一致认为：技术趋势以及企业刚需的结果导向是——混合云。
       混合云被认为是企业网络架构中，最与时俱进也最实施有效的架构模式，在企业向“互联网+”转变道路上，选择并贯彻混合云架构将成为主流。
       对此，依托腾讯云与海云捷迅分别在各自云领域上的产品与业务模式，就如何降低企业IT运维成本、增强兼容性，提升安全性，提高管理效率等这些企业需求，双方携手并进，共同打造出适应当下，且适合企业混合云转变的技术产品与服务支持体系。不仅如此，技术与产品上的互补与增进，也让腾讯云与海云捷迅成为了合作伙伴，同时在海云捷迅企业级云计算生态圈中，谱写了浓重的一笔。
       在双方的合作中，不仅可以有效解决公有云与OpenStack的衔接，同时还让企业用户获得了更多、更有效的延展服务。而此次合作，也会促使已经选择OpenStack技术的企业用户，在构建混合云的企业发展上，选择腾讯云与海云捷迅共同提供的解决方案与服务体系。

用“简”来做海云捷迅产品化
       OpenStack是一个庞大且复杂的项目，在实施落地的过程中会遇到些许问题，如何简化部署过程，提高其兼容性、稳定性和易用性，以及如何更好、更便捷的解决OpenStack用户及公有云的衔接，是海云捷迅关注的重点也是产品的特性。
       在做“简”的同时，海云捷迅的产品还兼顾并融合了企业现有的网络资源，即对VMware、Hyper-V、Citrix等主流虚拟化技术的支持，此特性不仅让企业混合云架构的融合性变得更便利且更多源，还更好地促进了与腾讯云产品的合作与互补。
       基于产品化理念，海云捷迅推出了 “AWSTACK超融合一体机”， 做到了软硬件一体化、标准化。让企业能够以最小的初始成本快速实现IT基础设施“云化”；该产品秉承了海云捷迅“简”的产品基因，让企业新业务上线周期从数月缩减至数小时，提高了运营效率，降低了运维成本。
       不仅如此，对于未来发展来说，海云捷迅已经在尝试并落脚于企业级应用市场、软件定义数据中心等更多、更有效的产品特性，让其产品更具兼容性及可用性的同时，力争做到部署、使用和运维层面的最“简”化。

“产品化”让合作更近一步
       “产品化”是OpenStack发展的一个必然方向，就目前而言，OpenStack企业依旧以项目为主，项目的弊端是需要投入大量的人工成本。同时，随着越来越多的云项目落地，大客户的数量也将随之减少，其利润空间也将越来越低。
       海云捷迅“产品化”的好处是便于合作伙伴进行融合与分销，在“产品化”上的实现与深入化，有益于加强合作伙伴的融合力，并改变现有的营收结构，使之更加清晰、明朗，同腾讯云的合作也就有了可以提升量产的基础。
       当下，腾讯云与海云捷迅的深入合作，是把“公有云+OpenStack”的模式带给大家，带给全行业的企业客户。
       未来，合作的意义是让云更有效、更适用地服务于企业客户，也让企业向“互联网+”的变革更近一步。