“2016卓越渠道策略”获奖名单，由《商业伙伴》编辑部评选产生。获得该奖项的条件是：该策略是在2016年实施或落实的；该策略取得了良好效果，达到了预期目标；该策略受到合作伙伴的积极评价。

以下五个企业级IT厂商的渠道策略入选“2016卓越渠道策略”。排名不分先后。

华为智慧城市生态圈行动计划

7月15日，华为发布智慧城市生态圈行动计划。华为认为，智慧城市是一个复杂的“巨系统”，涉及投融资、集成商、应用开发商、数据提供商、基础设施提供商等多个角色。

华为致力于成为新型智慧城市解决方案首选合作伙伴，聚焦于ICT基础设施，通过开放能力聚合合作伙伴，共同为客户提供新型智慧城市整体解决方案。

同时，华为还提出了“一云二网三平台”的智慧城市解决方案整体架构，“一云”即云数据中心；“二网”即城市通信网和城市物联网；“三平台”包括：ICT能力开放平台、大数据服务支撑平台、业务应用使能平台。华为基于“一云二网三平台”解决方案整体架构，联合合作伙伴，共同为客户提供新型智慧城市整体解决方案。

浪潮合作伙伴生态2.0

2016年是浪潮的“生态年”。在IPF2016期间，浪潮提出合作伙伴生态2.0概念，其核心是强调浪潮与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式，转变为基于研发和产品级合作的价值链模式，从而实现横向扩展生态圈、垂直整合生态链。

合作伙伴生态2.0包括：云计算、主机系统（关键业务）、行业解决方案（ISV）和分销业务四大生态圈。此四大生态圈并非相互割裂，而是一环扣住一环。行业解决方案（ISV）生态圈是云计算生态圈和主机系统（关键业务）生态圈的基础，或称浪潮将依托与ISV的合作，衍生出云计算和关键业务两大核心业务分支。而分销业务生态圈，表面上相对传统和独立，但其实也与云计算和关键业务生态圈紧密衔接，是ISV合作伙伴业务的补充。

VMware魔方计划

魔方计划，是VMware2016年的3+3合作伙伴政策。其中包括建设区域市场、行业市场和云计算的三大生态圈，并辅之于本地化、能力提升、激励政策三大举措。以上六项策略，正好构成了VMware合作伙伴政策魔方的六个面。

去年8月底到9月中旬，VMware在厦门、太原、成都、天津、乌鲁木齐、武汉和哈尔滨7个城市举办合作伙伴训练营。在行业市场上，ISV和行业SI是VMware的主要合作伙伴。在云计算领域，VMware推出了跨云服务和VCAN，计划，支持合作伙伴利用VMware技术来提供云服务。

与生态系统建设同步的，是合作伙伴支持体系的建设，其中包括本地研发和本地服务，通过培训提升合作伙伴能力，通过激励政策鼓励合作伙伴开展新业务等。

思科极速计划

思科极速计划，既是一个合作伙伴计划，也是一个面向中国市场量身定制产品的计划。该计划的核心是为中小企业提供高性价比的网络产品，而这些产品将完全通过合作伙伴进行销售。

思科推出“极速计划”的目的是为了帮助国内的中小企业客户更好地实现全数字化转型，为他们提供高性能、易使用、高性价比的产品。思科为“极速计划”带来一系列面向中小企业的本土化定制产品，包括交换机、路由器和无线等。其中，Catalyst 2960-L交换机已经上市。在渠道发布会上，该产品当天就获得了超过1000台的订单。

为鼓励合作伙伴更好地销售这一为中国市场定制的产品，思科制定了相应的激励计划，给予销售“极速计划”产品的合作伙伴以特别奖励。

山特红星渠道拓展计划

“山特红星渠道拓展计划”是伊顿旗下山特品牌2016年面向渠道合作伙伴的系列活动，旨在通过加深与下级渠道之间的沟通，来提升下级渠道与区域分销平台之间的粘度和张力，从而提高区域分销平台的销售管理能力以及加深山特品牌的市场影响力。

该计划2016年在全国二十几个城市内全面推进，在拓展渠道的同时，使广大渠道合作伙伴了解、熟知山特的产品和渠道政策，同时使更多的合作伙伴享受到更广阔的盈利成长空间。

除举办招募活动之外，“山特红星渠道拓展计划”还包含对渠道伙伴的激励措施：新产品推介，品牌保护动态以及相关的培训课程。这些措施不仅对授权经销商的销售工作及区域广宣提供了有力的支持，同时对帮助渠道提高鉴别“正品山特”的能力、创造健康的渠道环境起到了重要的作用。