因聚而生——华为中国生态伙伴大会2017阐述了 “平台+生态”这一战略。作为 “4+1”生态中重要环节的解决方案伙伴如何与华为共建生态，共同发展呢？3月10日，以“开放平台，聚利共赢，共建ISV合作生态”为主题的ISV分论坛，吸引了700多名嘉宾参与。此次分论坛不仅传递了ISV支持政策，展示了解决方案生态体系，更对首批“领先”ISV合作伙伴进行授牌。

华为企业BG中国区副总裁刘超亲临现场，共话繁荣生态，他表示：在华为看来，“业务驱动、敏捷创新、新生态圈”不仅是“新ICT”的三大关键因素，更是合作伙伴的转型之道。也就是说，合作伙伴们必须坚持以客户为中心，从客户业务的实际需求出发，依托一个开放、灵活、弹性、安全的平台开展敏捷创新，积极参与构建一个开放、合作、共赢的生态圈。

华为企业BG中国区副总裁 刘超

3W空间全国运营总监李玥应邀在本次分论坛中演讲，以“开放连接世界，创新驱动未来”为主题，深入剖析了在当今行业数字化转型的趋势下，投资者如何理解商业创新。李玥提到“商业创新主要有四点，第一是找准趋势，第二是需求推动，第三点是坚持对产品核心功能的创新，第四是要将创新的力量作用在广阔的生态中。”

3W空间全国运营总监 李玥

华为产品与解决方案战略与业务发展部总裁肖然发表了“开放使能 因聚而赢”的演讲。他表示，“华为以服务于ISV和开发者为己任，针对以技术为主的ISV，华为对服务和管理方式进行了改善。”针对去年ISV提出的4个问题，华为都给出了相应的改进措施，发布能力白皮书为合作伙伴详细讲解华为为合作伙伴提供的能力；建立OpenLab，为伙伴提供本地测试；整合、打通端到端流程，提供一站式伙伴合作；整合专家资源，提供专业服务；构建满意度闭环，努力提升ISV对服务的满意度，全方位的支持体系助力开发者实现共同创新。

华为产品与解决方案战略与业务发展部总裁 肖然

建立合作共赢生态，离不开总代的支持。富通时代科技有限公司服务总监叶明进行了“以技术和服务聚合ISV生态”的演讲。富通时代科技有限公司一直本着以能力驱动业务的方式，以专业的产品技术能力，与ISV合作伙伴构建产品联合解决方案，并和华为一起支撑ISV满足用户需求，以技术和服务打造自己的ISV合作伙伴生态。叶明表示：“富通要做能力型总代，我们是补充，是延伸，是桥梁。”

富通时代科技有限公司服务总监 叶明

本次论坛还邀请了三家在各自领域非常成功的ISV分享了与华为共同打造解决方案的体会。高伟达软件有限公司研发中心副总经理张连平表示：“路遥知马力，日久见人心。未来在金融领域，我们定会继续与华为携手通行，共同成长。”易智瑞（中国）信息技术有限公司中国区副总裁沙志友表示：“双方的合作对开拓事业是极具指导意义的，智慧城市需要ESRI公司，同时也需要华为公司。”汉得CMO何登攀表示“汉得与华为的合作有非常大的想象空间，华为对我们的支持也极其有效。所以我们与华为合作后对创造客户满意是非常有信心的。”

高伟达软件有限公司研发中心副总经理 张连平

易智瑞（中国）信息技术有限公司中国区副总裁 

沙志友

汉得CMO 何登攀

华为的平台实力在此次峰会上进行展示，FusionStage（华为PaaS名称）产品总经理贾永利表示，FusionStage始终秉持合作共赢的态度，让合作伙伴在此平台上把应用与服务做的更好。为此，FusionStage共计提供三种基本框架能力：容器、微服务、DevOps流水线。容器平台可有效提升资源利用率，降低运维成本。微服务框架具备服务注册、路由、容错、熔断等机制，大大降低微服务治理成本；流水线框架可打通开发测试到发布部署的流程，大大提升开发效率。

此外，FusionStage一贯坚持开放的路线，防止束缚合作伙伴。其不仅兼容Mesos、Yarn，还允许第三方应用服务通过ServiceBroker的方式无缝接入，并且会陆续开源微服务与流水线框架。当然除了产品本身服务外，华为还为合作伙伴提供HDG、开发者大赛、黑客马拉松等活动支持，为开发者赋能；此外，苏州远程实验室提供了FusionStage平台，欢迎大家试用。

IT产品线FusionStage产品总经理 贾永利

有了开放的平台，华为又如何提供“土壤”呢？华为企业BG中国区副总裁杨文池先生在本次生态大会上的主题演讲和媒体采访中都强调2017年持续加大对解决方案伙伴的支持。华为企业BG中国区ISV拓展部吴厉国介绍了全新的ISV政策。

2017年，华为会持续加大对解决方案伙伴的支持，主要体现在技术、营销、销售三个方面。在技术支持方面，我们提供了免费的样机支持和公有云体验券。此外，为伙伴在苏州新建专属OpenLab，它能提供丰富的产品和测试资源，使方案孵化的时间周期降低30%；在营销支持方面，华为将继续加大联合营销的力度。伙伴除了享有专属的MDB，更能通过华为的在线营销平台（MarketPlace）面向全球推广自己的解决方案；在销售支持方面，华为针对领先级伙伴发布了销售优先支持的政策。这类伙伴与华为联合开发的解决方案，如果涉及金融、公共安全、政务、智慧城市等重点行业，会享有在全国30个代表处优先落地的支持。华为对ISV伙伴的支持赢得了在场合作伙伴们的热烈掌声。

华为企业BG中国区ISV拓展部 吴厉国

最后，华为企业BG中国区副总裁杨文池、华为FusionStage产品总经理贾永利、华为企业BG中国区增值渠道部部长戈兆利，为来自金融、公安、智慧城市、政务等行业18家ISV颁发“领先级解决方案伙伴”证书。北京北大方正电子有限公司，北京超图软件有限公司，北京华宇信息科技有限公司，北京锐安科技有限公司，北京先进数通信息技术有限公司、北京宇信科技有限公司、成都索贝数码科技股份有限公司、高伟达软件有限公司、江苏国泰新点软件有限公司、软通动力信息技术（集团）有限公司、上海迪爱斯通信设备有限公司、深圳广通软件有限公司、神州数码控股有限公司、太极计算机股份有限公司、西安未来国际信息股份有限公司、云南南天电子信息产业股份有限公司、易智瑞（中国）信息技术有限公司、中电科新型智慧城市研究院有限公司等伙伴获得了此称号。

首批“领先级解决方案伙伴”授牌仪式

华为未来华为将继续构建

开放、弹性、灵活、安全的“平台”

聚合生态伙伴，

构建合作共赢的生态圈。