作为年度大会的重头戏，华为每届合作伙伴大会的召开都会吸引业界瞩目的目光。3月9日，为期2天的华为中国生态伙伴大会将在湖南长沙拉开帷幕。届时，该会将以更多的参会人数、更丰富的办会内容以及更大的展馆面积，成为华为历届伙伴大会中举办规模最大的一次。
应该说，过去几年来，“生态”这个词对于华为及其合作伙伴而言并不新鲜，其在华为的各类大会和各种活动场合一直都有着较高的位置及提及率。那么，本届合作伙伴大会在名称上首度变为“生态伙伴大会”，向合作伙伴、用户及业界传递了何种信息？在大会名称变化的背后，华为有哪些深层的考量？华为生态合作伙伴大会有哪些不一样？
变身“生态伙伴大会”背后
刚刚过去的2016年，对于华为企业BG中国区而言是收获的一年，也是具有标志性的一年。据华为企业BG中国区总裁蔡英华介绍，2016年，华为中国区企业级业务同比增长超40%；期间，华为企业BG中国区超额完成了各项任务，华为存储、数据通信、无线、视讯等主力产品均实现了新增市场份额第一的目标。
在上述成绩取得的同时，伴随着的则是华为在合作伙伴数量及质量方面的双增长。截止去年年底，华为“产单”的合作伙伴数量已经达到近6000家，业绩过亿的合作伙伴超过30家，华为OC（优选伙伴）数量超过1000家，金银牌合作伙伴总数超过700家，ISV伙伴超过200家。此外，华为分销业务增势迅猛，收入增幅超过65%，80%以上的服务也已实现由合作伙伴交付。
对此，华为企业BG中国区副总裁杨文池认为，2016佳绩的取得在很大程度上是基于华为所提出的平台+生态的“双轮驱动”战略理念。过去较长时间以来，华为一直专注于平台、制造和设备领域，而从前几年开始，面对客户新的需求以及数字化转型的需要，华为逐步认识到生态的重要性。
“生态是无法凭一己之力做到的，需要联合各种不同的合作伙伴一起来满足用户需求。基于此，我们去年明确地提出了平台+生态的‘双轮驱动’战略。华为不仅要有自己的平台，同时还要打造一个良性的生态，并通过“双轮驱动”来满足最终用户需求。”杨文池说。
此外，身处数字化转型时代的今天，合作伙伴的角色正在越来越多的发生变化。在华为看来，“管理合作”远比“管理竞争”更为重要。华为当前更多的是作为一个竞合者的角色，大会更名也体现了华为自身在所倡导的生态系统中角色的多样性。本届大会的主题为“因聚而生——ΣCO-Partner”，华为希望通过此次生态大会把更多的能量、更多的伙伴、更多的价值聚集在一起，从而能够形成一种生生不息的循环。
不难看出，生态将是未来华为企业级业务得以持续发展的一个最为重要的驱动力，华为对生态合作高度重视以及对自我角色的定位，也成为“合作伙伴大会”变为“生态伙伴大会”的一个深层原因。
构建“数字化转型共同体”
记者注意到，随着“生态伙伴”概念在国内ICT市场首次明确提出，华为还提出另外一个全新概念“数字化转型共同体”。届时，华为将致力于在中国ICT市场树立起“数字化转型共同体”的形象。
在华为看来，2017年，数字化转型和全面云化的趋势更为明显，行业用户迫切需要联手合作伙伴打造新ICT基础架构平台，并以此建立数字化转型与商业价值之间的真正联系。同时，随着转型门槛的提升，用户、合作伙伴、厂商之间的联系需要更加紧密，因此将形成“数字化转型共同体”，并构建起ICT新生态。
在ICT新生态中，Leading New ICT是生态的内核和土壤，也是华为所具备的核心能力；在华为提供的生态平台上，所有的合作伙伴都是“生态者”，大家为了“数字化转型”这一共同的使命聚集在一起，以开放、合作、共赢的态度参与生态建设，在实现生态繁荣的基础上，成就彼此，因聚而生。本届生态伙伴大会上，与会者将看到ICT新生态的动作和成果，同时也能感受到这一新生态不仅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管合作伙伴处在哪个发展阶段，都能从中获得成长的环境和养分，并实现创新和成功。
杨文池强调，华为生态框架包括用户、合作伙伴和华为三部分。那么，如何才能把这个生态做好？归根到底还是源于最终客户需求拉动，以及对客户需求的准确理解和把握。在生态中，华为拥有在解决方案、交易、服务、安全等不同层面、不同类型的合作伙伴，在这些具体领域，他们与客户的距离更近，更为了解客户的真实需求。因此，对于华为而言，不外乎要从几个方面进行发力。
首先，基于对行业客户需求的把握，华为将联手在此领域的优势合作伙伴来共同了解客户需求；其次，基于对客户的需求，华为可以识别不同行业及领域的合作伙伴。同时，基于合作伙伴给客户带来的价值和贡献，华为也会给予合作伙伴在政策、技术等方面的匹配和支持；通过OpenLab，致力于每一个解决方案与华为平台的融合，并最终联合合作伙伴来满足客户需求。
从大会演进看华为企业业务成长
从2011年始至今，华为合作伙伴大会业已举办了6届，而今年3月9日其又将迎来它的第7次举办。回顾华为合作伙伴大会的发展演进，每一届的举办，除了在参会人数、展示内容及场地规模上呈现逐年递增的趋势外，大会名称的演进变化在一定程度上也反映了华为企业级业务的发展成长路径。
华为企业BG自2011年成立以来，共举办了6届合作伙伴大会。在我看来，华为在大会名称及发展上基本走过了三个阶段，即注重产品合作的“渠道合作伙伴阶段”，和注重解决方案合作的“合作伙伴阶段”，以及3月9日即将开启的生态伙伴阶段。
渠道合作伙伴阶段主指2011年至2013年。期间，华为企业BG提出了“聚焦”和“被集成”渠道战略，赢得广大渠道合作伙伴的信赖，为后来企业业务走向快速发展轨道打下了坚实的基础。
合作伙伴阶段主指2013年至2016年。期间，华为在渠道“被集成”战略基础上，提出了各种合作伙伴赋能措施和计划，比如成立合作伙伴大学，建设解决方案联合创新实验室以及打造“4+1”生态圈计划等，大力支持培养和吸纳具有方案能力的合作伙伴，使合作伙伴在数量和质量方面都得到了大幅提升，整体合作伙伴队伍体系不断发展壮大。
而随着数字化转型和云时代的深入推进，“合作伙伴”的含义已经不足以代表全部。2017年，随着华为生态合作伙伴大会的召开，华为至此也将开启一个新的生态伙伴时代。在这个新的生态体系中，不仅包含着不同层类型、层次以及不同发展阶段的合作伙伴，还包括了行业用户甚至是竞争者。届时，华为自身也将会作为竞合者的角色而融入生态体系中。
对于生态，蔡英华还谈到，在企业管理中，除了内部资源，还有外部资源，外部资源优势也就是所谓的生态优势。在以前，国内传统企业的优势在于它对核心竞争力的管理，核心竞争力管理的内涵是对内部核心资源的有效管控，是排他性的竞争。而现在，这样的企业则难以生存，因为企业外部资源获取的有效性已成为企业成长的最关键要素之一。
应该说，在过去的渠道及合作伙伴时代，厂商处于供应链的顶端，是绝对的权利中心和价值中心，控制着多数的市场资源。而在生态伙伴时代，“玩法”已经全变。比如华为不再谋求主导的地位，而是融入生态体系之中，旨在通过激发生态潜能，从而谋求最大化的外部资源，并最终利用外部资源实现产业蛋糕的做大和利益分享。在我看来，可以说华为作为一个先导者也正在引领和书写生态伙伴时代的新秩序，而华为之所以能做到如此从容，除了拥有强大的平台优势及凝聚力外，还得益于拥有一颗包容四海伙伴、愿意利益分享和彼此成就的开放胸怀。
