继华为在中石油集团部署全球最大的SAP HANA集群项目落地之后，该一体机解决方案于2016年12月再次在中石油销售分公司落地生根、再结硕果。华为SAP HANA一体机解决方案再次展现出了巨大的市场潜力与客户价值。
央企巨头销售分公司业务系统面临性能瓶颈
中国石油销售分公司作为中国石油下属八个专业公司之一，负责经营和管理成品油、非油品、润滑油和小产品等业务领域。
当前，中石油销售分公司建设了诸多垂直专业应用系统。涉及销售ERP系统、加油站管理系统、一次物流系统 、二次物流系统、油库管理系统五大专业应用系统，除五大核心系统外，与销售业务相关的系统如管道生产系统、炼化ERP系统、MDM公共数据平台系统、大连海运业务管理系统、运输公司运输管理系统也相继建成应用。
面对日益激烈的市场竞争，为更好实现企业发展战略，对当前信息系统提出了新的需求，主要表现在以下方面：
1）内部系统高效协同需求。以销售公司业务需求为核心，实现各应用系统的协同，优化业务流程，提升工作效率；
2）外部系统高效协同需求。集成外部系统信息，实现快速、高效、协同的供应链体系；
3）快速高效的经营决策需求。建立综合经营管理和决策支持子系统，充分利用各系统中丰富的信息和数据资源，提高快速分析能力，通过商务智能加强辅助决策支持提升决策效率并协助决策指令下达；
如上需求均对数据处理速度提出了新的挑战，客观上要求系统数据库的I/O读写速度满足其业务快速增长的需求。但传统的模式由于数据处理速度太慢，不能满足大数据处理的需求，难以抓住瞬息万变的商业机会。如何将生产经营各个环节产生的海量数据更快更全面地分析和展现，成为支撑企业快速决策、支撑企业效能提升的关键。
联合创新深化行业应用
实际上，为了深度解决中石油客户面临的新需求与新挑战，这几年，华为不仅充分发挥自身在ICT基础设施领域的全球领先优势，而且一方面与国内石油行业信息化龙头企业中油瑞飞信息技术有限公司（简称中油瑞飞）合作，一方面与全球ERP管理软件系统的领头羊SAP公司合作，即分别从行业和产业两个维度来构建领先的、深度贴近客户需求的行业解决方案。
中油瑞飞是中国石油集团下属单位全资子公司，也是中国石油集团信息化建设的重点技术支持单位之一。中油瑞飞以优秀的用户体验为核心诉求，长期参与中国石油集团ERP咨询与实施等信息化建设项目，致力于用专业化的服务持续满足中国石油集团业务快速增长带来的信息化需求。
针对本次项目需求，为解决中国石油ERP及其他信息系统遇到的性能难题，中油瑞飞紧跟行业技术趋势，在一期中国石油ERP系统(核心BW)向SAP HANA平台成功迁移的基础上，再次考虑将销售分公司的核心应用系统运行在SAP HANA平台之上，并为之选择高性能、高可靠的基础设施来支撑，以最终达到“软件”与“硬件”的高度协同匹配，最终确保销售核心应用信息系统能在SAP HANA平台上高效稳定地运行。通过与多家国际一流厂商的技术交流和性能比对，最终认为华为的方案在可靠性、低延时、高带宽以及可管理性、高集成度、可扩展性、服务支持等方面全方位优于其他供应商，并利用自身在石油领域积累的行业优势与华为展开深度合作，共同推出基于华为SAP HANA一体机的企业资源计划及决策平台联合解决方案。
该方案整体具有“融、简、优“的特点。“融”是指其融合了计算资源、存储资源、网络资源、管理资源与一体；“简”是该方案部署简单，运维工作量大大降低；“优”是指其在高性能、易管理方面较传统厂家方案有很大的提升。尤其在高性能及易管理方面，该方案高度契合了客户需求，具有以下优点：
1)计算、存储融合架构提升IO性能
采用分布式架构，消除计算和存储之间的性能瓶颈；
面向DB优化，消除I/O瓶颈与数据热点，针对数据库场景的IO进行了优化；
2）低时延存储网络： NVDIMM+56Gbps IB网络
500 (2倍提升) 网络延时and 56Gbps InfiniBand 网络带宽，7倍网络带宽提升；
3）简化管理
华为硬件单厂家集成解决方案，不依赖第三方设备；
硬件集中管理：服务器，存储，IP交换机和IB交换机 ；
软件资源集中管理：服务器、交换机、存储软件、虚拟化软件；
集中的告警和实时监控：硬件资源和软件资源以及HANA数据库集中监控、告警。
中石油销售分公司采用华为 SAP HANA一体机解决方案满足了其业务发展的需求, 解决了性能瓶颈问题，实现了销售应用的集成与数据实时分析处理。通过梳理和优化销售业务流程，建立统一数据标准，实现销售ERP、油库管理系统、一次物流、二次配送、油库系统及其他销售业务领域内信息系统间业务与数据的有效集成；同时实现与其它相关系统集成。利用数据仓库技术，实现统计报表、数据分析、关键绩效指标及商务智能，为销售公司各级管理层提供决策支持。统一用户操作平台，简化用户界面，减少业务人员的工作量。完善和扩展销售ERP系统功能，满足销售分公司业务及管理需要。
创造价值助力企业快速决策
该方案的落地实施，为客户带来了巨大的应用价值，与传统的系统部署与数据处理方式相比较，数据处理I/O性能提升了5倍，整体投资节省20%，机柜物理空间节省了75%，业务交付时间缩短至3小时。这些都为中石油销售分公司全面提高经营管理水平奠定坚实基础与支撑，也为石油能源行业的经营管理升级提供强有力的支撑。
在2016年6月深圳举行的“SAP&华为论坛”中，中油瑞飞云计算业务部总经理付长春谈到与华为的合作，指出“基于对华为一流的服务品质、国产自主可控的产品、共建‘共赢’生态等方面的高度认可，以及与华为在HANA集群一期项目中的满意合作与卓越表现，我们对未来的合作充满信心与期待，希望与华为一道不断深化HANA集群在中石油集团的应用，不断助力提升集团的经营管理水平再上新台阶。”
