[引言：在华为2016全联接大会上，轮值CEO郭平说“我们华为要建设的，就是哥斯达黎加式的，这种开放的、繁荣的生态系统。”一句话，就是华为一路携手合作伙伴走向共同繁荣，这也是华为广东企业业务部实现2016跨越式增长的原因。]
坚持“被集成”，伙伴聚力
2017年1月17日，在“2016华为广东企业业务合作伙伴答谢会广州站”的大会上华为广州代表处代表陈雷表示：“ 在2016年，华为广东企业业务坚持 ‘聚焦’和‘被集成’战略，与合作伙伴共同把握ICT市场平安城市、智能制造等重大机遇，推动合作伙伴转型，与合作伙伴一起合赢共生，为政企行业客户提供领先的产品、创新的行业解决方案、优质的服务!”
华为广州代表处代表陈雷致辞
这次大会以“感谢有你，共筑辉煌”为主题，近600名合作伙伴欢聚一堂，回顾展示了一年来耕耘的累累硕果，以及展望2017，众多合作伙伴们与华为并肩前行的前景。本次系列新春答谢会包含广州、深圳、东莞、惠州、佛山、珠海等站，云集了包括总代、分销、独立软件开发商(ISV)、SI(系统集成商)等超过1500位广东省几乎所有行业合作伙伴精英。
合作伙伴颁奖
回顾2016年，华为广东企业业务得到合作伙伴充分认可，合作伙伴经营能力持续增强，整体渠道业绩同比增长60%，渠道数量同比增长超30%。截止2016年年底，认证服务合作伙伴(CSP)达到138家，认证工程师1319人，华为认证互联网专家（HCIE）累计发展到95名，服务合作伙伴能力得到持续提升。截至2016年年底，为超过400家合作伙伴提供培训与认证服务，为客户、合作伙伴与大专院校培训超过2000人。
正如高新兴科技集团股份有限公司总裁侯玉清所说：“华为的战略和市场策略非常清晰，行业市场坚持‘被集成’，和合作伙伴互利，不拿客户的数据进行变现。作为智慧城市运营商，高新兴与华为的战略互补性强，相得益彰。双方的合作是互补共赢的，相信双方在行业市场能够一起为客户提供更具价值方案，能够走的更远更广！”
共赢生态，华为广东企业业务实现跨越式增长
回顾过去的2016年里，华为企业业务秉承“阳光聚伙伴，价值创未来”的理念，携手各位合作伙伴并肩前行，取得了令人瞩目的成绩，广东企业业务部实现了订货同比增长67%，收入同比增长88%；数通安全、IT、传输接入、企业通信、网络能源等主力产品全部实现市场领先地位。
同时华为产品品牌认可度大幅度得到提升，行业影响力显著增强。面对ICT技术的加速创新，华为广东企业业务积极在敏捷网络、云计算、大数据、企业云和融合通信等领域开拓创新，全系产品在多行业持续规模上量。其中智慧城市理论有效落地，深圳智慧龙岗是全国覆盖领域最全面的智慧城市项目之一；华为云计算产品也在广东省级、深圳、汕头、清远、河源、梅州、云浮等地市全面落地，做到“建设与管理并重、基础与应用并行”。华为实现了LTE首个“大站快车”车地无线通信网络；在广电，华为打造了全球首朵媒体云；在教育领域，华为敏捷无线网解决方案突破广东省内各大985和211院校，模块化解决方案新增市场份额第一。在医疗领域，华为主流解决方案全面服务于省内众多三甲医院。
华为打造的无线专网、IoT等解决方案，为电力物联网提供全面的技术支撑。
在制造、能源、智慧社区等领域华为也在广东市场树立了一大批合作样板点。
展望2017年，面对合作伙伴们，华为将继续坚持“阳光透明，公平公开公正”的渠道政策，聚焦高质量的合作生态体系建设，以“平台+生态双轮驱动”拥抱行业数字化转型和全面云化，并围绕生态伙伴发展、培育、激励、支持、秩序五方面持续投入和优化，全面提升合作生态质量，实现业务快速增长，支撑战略目标达成。
华为企业BG中国区总裁蔡英华致辞
华为企业BG中国区总裁蔡英华表示：“华为大时代渐入佳境，也面临着新挑战，但我们将始终坚持‘以客户为中心，以奋斗者为本’的核心价值观，与在座各位合作伙伴一起，直面挑战、勇攀新高，共同铸就更加辉煌的2017！”
