庞大的中国“云计算”市场已经成为全球IT大鳄的必争之地。包括甲骨文、亚马逊、微软、IBM、谷歌在内的全球云计算厂商正在全面抢滩中国云市场，这其中，以全面覆盖Iaas、SaaS和PaaS三层云服务的而著称的甲骨文更是在2016年宣布了其与腾讯云合作的战略规划，相信定会让国内云计算市场风云再起！那么，在云技术领域起步较晚的中国IT分销企业，要想助力云计算在中国成功落地并同时取得自身发展，应该何去何从？

是继续依靠传统的盈利模式苟延残喘，还是顺应趋势不断创新、寻找新的增长点，抑或是强强联合，携手发展？作为国内云计算领域的最早的探索者之一，长虹佳华已经走出了自己专属的发展路线——“自主与代理并重，强强联合，共赢发展”。据了解，在11月召开的“云行天下˙2016甲骨文云大会”上，长虹佳华曾以甲骨文软件及硬件产品中国总代理的新身份应邀出席,并在大会明显位置设置展台展现自己的成果，广泛吸引到了众多甲骨文合作伙伴与潜在客户的参观和关注。

顺势而为 紧密配合

云业务成为全球大鳄的业务重点，对于中国云服务提供商而言是压力也是挑战。想要成为赢家，既要寻找新的增长点，同样更要把握住各种机会。作为国内领先的IT分销企业，长虹佳华可以说在云领域有着丰富的积累。自2009年就升级建成自己的云计算中心，多年来长虹佳华不仅已经锤炼出一支非常资深的技术开发和服务团队，同样基于云计算、虚拟化应用等技术平台，更积累了一系列融代理产品与自主解决方案一身，适用于医疗、教育、金融和中小企业等多个行业解决方案和技术解决方案，同时还具有多种自有知识产权专有设备。

在积极探索云计算的同时，长虹佳华还同样不忘自己的老本行，长期为下游合作伙伴提供市场分析、产品培训和技术支持等多种服务，并帮助合作伙伴为客户提供一站式服务，共促产业链服务能力以及服务价值的提升。也正是凭借在云计算领域的深厚积累，以及强大的渠道资源，长虹佳华成为了继英特尔、赛门铁克、神州数码等之后近年来唯一一名甲骨文软硬件产品中国总代理。

自与甲骨文正式达成合作以来，长虹佳华已经在北京、南京、成都等地召开多场甲骨文云业务渠道招募会和业务培训会，帮助合作伙伴了解双方在云计算领域的领先优势以及丰富的产品组合，并对甲骨文旗下的云存储产品进行了重点讲解。产品优越的性能和丰富的应用场景得到参会的合作伙伴的一致赞赏，为长虹佳华后续帮助甲骨文开拓国内分销市场奠定了良好的基础。

优势互补 转型成长

与此同时，长虹佳华还正在不断根据甲骨文的云战略对自身渠道策略进行相应的调整。对于长虹佳华的一系列动作，甲骨文全球高级副总裁兼亚太区分销渠道总经理Lalit Malik表示：“我们看到云计算正在迅速覆盖全球市场，在中国同样如此。此前在IT分销市场上，硬件分销占有很大比重，而随着云业务的快速发展，IT分销也必然面临转型，我们将会为长虹佳华提供一系列支持，共同实现向云的转型，相信我们的合作会取得很好的成果。”

长虹佳华董事总裁祝剑秋则表示：“未来将是一个云的时代，甲骨文等上游厂商正在将整体策略转向云业务，我们的分销业也要顺应厂商的变化而变化。未来，传统的增值分销必定会发生颠覆性的变革，不仅要向客户提供基础IT设施及架构，同时更多的可能是为用户提供基于云的IT综合服务。所以云计算时代需要的是新型的增值分销商，长虹佳华也必须成为新型的增值分销商。而与甲骨文合作，不仅可以有效提升我们在整个云领域的服务能力，同时也可以通过我们双方优势资源及产品的组合，进一步拓展我们的业务领域，帮助我们更好的转型发展。”

对与甲骨文与长虹佳华的合作，业内人士分析则表示：“当今时代，云计算已经成为推动当今IT行业发展的主要推动力，面对来势汹涌的云计算大潮，如长虹佳华一样的IT分销企业能够抢先布局，并与甲骨文等全球领导厂商达成紧密合作。这不仅对整个行业来说起到了一个很好的启发作用，同时也将加速中国云业务落地，促使整个云产业更好更健康的发展。”