这就像装修，“以前我们需要从这家拿把凿子，从那家取个锤子。现而在，我们手中有了全套工具。”
       说此话的是黄玉斌，广州迅易计算机软件科技有限公司总经理。
 

广州迅易计算机软件科技有限公司总经理 黄玉斌

善其事先利其器
       黄玉斌十年前创办了广州迅易。这么多年来，公司一直在“报表”这个细分市场中耕耘，给行业客户提供如财务、营销、管理等各类报表，从而为其企业的经营和决策提供直接依据。
       过去很多年，这个市场基本是“摸着石头过河”，各种报表工具软件接连出现，但问题也很突出，那就是多集中于某些特定的应用领域，都不够系统、不够全面。所以，广州迅易需要使用到多个厂商的多个软件，才能生成出报表。
       可以想象，这期间的学习成本、时间成本和开发成本之高昂，给客户的体验之糟糕。还有一点也令人沮丧，就是这些报表并不一定是客户真正想要的。
       如今，这一切不复存在——自从用上了微软的Power BI，广州迅易的业务可谓“改天换地”。
       从获取数据、分析数据到呈现数据等环节着手，Power BI可以提供出数据管理、数据可视化和数据互动的一整套方案。
       行家里手的黄玉斌，没有用专业的技术语言来详解Power BI，而是最直观地指明，“一方面我们有了全套的开发工具，另外一方面是这套工具极其简便、易用。”
       不同行业的客户，其报表有一些是类似的，但更多的有其专业性和个性化的需求。“我们的角色，就是要了解客户想看到哪些不一样的数据、报表，这才体现出我们的价值。”黄玉斌认为，如果不得不把很多时间放在软件工具上，那显然是因小失大。“有了Power BI，免除了以往很多事务性的工作，我们可以将更多的精力去关注业务本身的开发上。”
       这也正体现了就是那句老话——工欲善其事必先利其器。
       微软的工具型产品如Power BI，需要渠道合作伙伴结合不同的行业应用，在客户端具体落地，而非简单的售卖。
       “我们如今在地产、制药业、医药等行业的生产、销售、管理、人事等等诸多链条上，都能提供具有针对性的报表，同时这些报表一定程度上也可以在相关的行业进行复制。”对于Power BI，黄玉斌感受很深，他还提到，“Power BI对友商的数据库也有很好的兼容，如Oracle、SAP等，这样一来，我们以前未接触或者接触比较少的客户，现在也很容易搞定。”

助力数字化转型
       有对比才有鉴别。Power BI带来的益处不仅如此，黄玉斌另外提到的一些细节，令人印象深刻。
       “市场上，一些友商竞品的价格较高，并且这些产品上的某些功能纯粹是锦上添花，根据我们客户的实际需要，大多用不上，这其实也是很大的浪费。另外，这些竞品多是一次性买断，而微软Power BI采用订阅的方式，这样我们在资金上有很大的自由度。还有，微软的产品上云之后，我们和客户以及厂商的沟通更加方便，我们的生意也不仅在广东地区，很便利地就推广到了全国。”
       他提到的订阅，即是微软如今全新的产品销售模式——软件行业一直以来的许可证（License）方式已经是过去时，今后用户将以订阅的方式来使用产品。
       订阅方式渐成主流，这和厂商的业务云化是相辅相成的——微软将不断构建及完善其智能云平台Azure，助力企业数字化转型。
       数字化转型，是当前市场很火热的话题。微软在11月份的“广东微软商用企业用户大会”上，也专程阐述了微软在数字化转型浪潮中所持有的理念和策略。
       微软渠道销售及合作伙伴生态高级总监林红，在其演讲中强调了四大方面——密切客户沟通、予力赋能员工、优化业务运营、转型产品服务，“微软会始终关注行业应用，与广大的渠道合作伙伴一道，助力企业数字化转型”。
 

微软渠道销售及合作伙伴生态高级总监林红（左一），给黄玉斌（中）颁奖。

       很明显，从以上黄玉斌的现身说法，我们可以清楚地看到，这四大方面已经在实践中得到了很充分的体现，渠道伙伴也已经从中受益良多。

赢得市场回报
       如今，广州迅易如今和微软的合作，更加深入。
       在这次“广东微软商用企业用户大会”上，黄玉斌专程与众人分享了他们的成功——广州迅易不仅将其全系统搭载在微软Azure之上，还充分利用微软的Power BI分析及服务，建立起主数据管理、全渠道管理、精准营销、忠实客户分析这四大迅易平台，分别对应解决了客户主数据和360视图、分销渠道、数字营销、会员及忠诚度这四大难题。
       市场是很现实的，空洞的说教和漂亮的宣讲只能是一阵风，过去无踪影。唯有实际的利益的结合和体现，才能赢得市场真正的青睐和回报。