早在1998年，神州数码就与甲骨文和Sun达成了战略合作，成为其在国内市场的增值分销商。18年后的今天，神州数码再次与甲骨文签署合作协议。这一次，合作的内容有了很大的不同——神州数码将利用甲骨文技术，在国内企业级市场推出自主可控的数据库一体机。

合作高增值业务

       作为国内最大的增值分销商，神州数码与300多家国际顶尖IT厂商保持良好的合作关系， 并建成了覆盖全国860个城市、拥有三万多家渠道商的IT营销网络。

       近年来，神州数码积极向高附加值业务转型，包括云计算和自主品牌产品等。今年上半年实现A股上市之后，神州数码提出了新的未来发展战略——充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术，为中国的企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术解决方案及服务，打造中国最大的泛IT领域新生态。

       为此，神州数码将陆续推出三个生态合作平台：B2B商业伙伴合作平台、创新的B2C2C智能产品营销服务平台、企业云服务平台，在未来三到五年覆盖5万家渠道合作伙伴、100万家企业用户和1000万以上的个人消费者。

       在此背景下，与原有的上游厂商进行合作模式创新，成为神州数码业务转型的重要落脚点。此前，其旗下的神州云科已经开始与国际厂商展开合作，将他们的企业级云服务在国内落地，其中包括IBM的社交邮件云服务Verse和Software AG的业务流程建模工具云服务ARIS。

双方战略合作签约。

紧抓“自主可控”

        在神州数码的新战略中，自主可控是是重要组成部分。神州数码此次与甲骨文合作，将主要围绕自主可控的产品领域而展开。神州数码将引入甲骨文的最新产品和技术，推出全新的数据库一体机产品“登云数据库一体机”。

       神州数码总裁闫国荣表示，神州数码的“自主可控”围绕本地化生产、本地化服务和本地化研发的进程展开。与甲骨文合作的第一步，是实现该产品的在国内的装配和销售，并将提供本地化服务。神州数码的技术团队也正在组建中，不久的将来还会为该产品带来本地化的软件。

       神州数码副总裁叶海强介绍说，神州数码的自主可控业务采取高举高打的策略，引入的是甲骨文最新的产品和技术。此次推出的“登云数据库一体机”类似甲骨文的Exadata产品，使用甲骨文数据库核心软件，采用高性能服务器、高可用存储、高可用集群数据库和高速InfiniBand网络，可实现数据库云服务器的简单快速部署。

       据介绍，此次双方签署的是一项战略合作协议，内容不止包括上述产品，未来还将探讨更多的合作，比如将甲骨文的公有云业务在国内落地。

全新的合作模式

        近两年来，国际厂商与国内企业的合作案例不断涌现，其中不少采用成立合资公司的模式，比如惠普与紫光、思科与浪潮等的合作。而神州数码与甲骨文则通过联合品牌的模式，将国外产品引入中国市场。

       在接受《商业伙伴》记者采访时，叶海强表示，自主可控的窗口期只有4~5年的时间，因此速度很重要。如果成立合资公司，耗时漫长，而目前的合作方式可以尽快将产品推向市场。

       据介绍，第一款“登云数据库一体机”产品很快就要下线，目前市场和渠道层面工作已经启动。叶海强表示，在此产品中，神州数码完全是按照供应商的角色来制定策略，将成立独立的团队，制定独立的销售计划。甲骨文公司也将参与到该产品的销售中来，与甲骨文原有产品形成差异化定位，根据不同客户的需要提供差异化的产品和服务。

       与此前的增值分销合作不同，此次神州数码还在组建一个规模不小的技术研发团队。叶海强坦承，本次合作最大的挑战来自神州数码，因为技术能力是其弱项。他表示，神州数码将借此机会增强技术积累，为此神州数码选择了与甲骨文在最新的高端产品上展开合作。