成立于2002年的信诺时代，经过十余年的沉淀，从一家给用户提供传统IT基础架构及安全解决方案的集成商，成长为一家集公有云、私有云、混合云、IT基础结构及安全解决方案、服务为一体的综合性IT服务提供商。

       伴随着传统企业IT向云端转型的浪潮，信诺时代于四年前开始全面向云计算转型，两年半前又成立了专门的云和移动事业部。

       目前，信诺时代的云业务涵盖咨询规划、应用迁移、安全、容灾、成本优化、运维服务和管理监控等七个方向，能够为客户提供云计算整体解决方案。与此同时，信诺时代也与各主流云厂商建立了良好的合作关系，在公有云方面的合作伙伴包括Azure、阿里云、华为云和腾讯云等，在私有云方面则主要与VMware合作。

信诺时代总裁谢敏。

云计算是生态合作时代

        在接受《商业伙伴》记者采访时，信诺时代总裁谢敏表示，之所以要与这些云计算领域的领导厂商保持良好的合作关系，是因为在云计算是一个生态合作的时代，每个企业都需要在其中找准自己的定位，扮演好自己的角色，同时整合更多可靠持续的资源为用户所用。

       他举例说，仅有公有云平台是无法满足用户需求的，容灾、安全、监控管理、资源调度等都是用户关注的方面。因此，用户需要的是一个完整的服务，方案商必须通过合作的方式来构建自己的解决方案。而相比厂商，方案商更为了解用户的需求，可以利用厂商的产品或平台帮助用户实现云转型。

       在过去的14年里，信诺时代与微软、赛门铁克、趋势（亚信安全）等厂商都建立了长期的业务合作关系。其与VMware的合作，也有长达10年的历史。

       据谢敏介绍，2006年还很少有人谈云的时候，信诺时代就为某汽车厂商提供了虚拟化解决方案，当时采用的就是VMware的vSphere产品。该项目也是VMware当年最大的项目，至今其虚机数量仍多达2000台。

       此后，伴随着云计算的兴起，网络虚拟化和存储虚拟化也日渐流行，信诺时代与VMware的合作也进一步深入，目前已经成为VMware全线产品的合作伙伴，包括桌面端的产品。

       架构完备的产品线，是信诺时代选择与VMware合作的重要原因之一。而良好的用户口碑也非常重要。谢敏说，用户觉得可靠性和易用性好，我们才能放心、安心，毕竟让用户满意是方案商的最高宗旨。

云转型的关键点

       经过14年的发展，信诺时代已经发展成为一家拥有150名员工，年营业额超过3亿元的方案商。在云转型方面也取得了不错的成绩，在商业伙伴咨询机构近日发布的2016Cloud500榜单中，信诺时代获得优秀云服务部署商奖。

       谢敏本人也经常受邀向同行们分享其云转型的经验和心得。在他看来，方案商向云转型的过程中，应该重点注意以下问题。

       第一，云转型是一把手工程，公司最高领导必须亲自抓。他说，开展云业务，并不像引入一个新产品那么简单，而是公司战略的重大转变。由于云计算与传统业务的业务模式完全不同，因此整个公司的管理体系都会发生变化，包括技术、销售、商务、财务、信控等方面。没有最高领导的介入，这种转变无法完成。

       第二，方案商需要不遗余力地加强技术投入。谢敏说，这是因为在云业务中，技术的重要性大大提升了。在传统业务中，技术处于从属位置，是对服务业务起支撑作用的；而在云时代，技术要先行，在售前阶段就要为客户提供咨询，帮客户设计解决方案。

       因此既懂云技术又懂客户业务的新型人才，是最急需的。技术投入的目的也是为了培养人才。

       在这方面，信诺时代也与VMware等厂商加强合作，获得更多关于新产品和新技术的培训。

       第三，方案商要有开放的心态，通过合作建设云生态。这一方面是因为云时代技术变化和用户需求变化都很快，没有一招鲜，只能根据市场的变化来调整策略，与更多厂商保持良好合作关系就非常重要。另一方面，客户需要的是整合解决方案，而任何一家方案商都不可能具备所有的能力，必须通过合作的方式来解决。

       最后，谢敏强调，方案商的云转型，不能脱离开原有的积累和沉淀。比如，行业方案商的优势是对企业IT体系和应用的了解，只有把这一了解与新的云架构进行整合，才能够帮助客户做好云计算的需求分析和规划，实现应用平稳迁移到云端。