作者：电讯盈科企业方案金融事业部销售副总裁奎建生
 

       似乎有些抱负心的IT企业都对上市融资跃跃欲试，上市是企业自身价值的体现，不上市可能被竞争对手拉开距离。但这些通常被投资人称为“种子”的企业，真的不一定做好了准备？一些看似微不足道的问题，也可能被问得哑口无言。针对什么是IT企业的固定资产，企业应该如何记账，在这里有如下建议可供参考：

建议一：你会记账吗

       在国际会计准则和中国会计准则对接后，收入确认一直是期望上市的中小企业的软肋。现在很多科技企业还延续着传统的记账模式——开出多少发票，记入多少收入，甚至很多中关村中的企业，通过控制增值税发票的开票时间，来“合理避税”。

       但想要上市，就必须依照国际会计准则，必须在服务得到用户确认后，才能记入企业收入，也就是说，每笔收入必须有用户签收确认单。

       因此，上市科技企业通常以“里程点”来分段计算收入，例如，将软件销售给客户，系统装机为第一里程点；试运行为第二里程点；项目验收为第三里程点。每一阶段必须有客户确认，才能记为收入，否则上市过程中，将不被承认。

建议二：什么是IT企业的固定资产

       IT企业有一个特点，轻固定资产，人才是企业最大的资产。如果投资人问你，企业有多少固定资产？他不是想知道你有多少台电脑，银行存款有多少，是否买楼置地。投资人一定想了解的是你企业的资产结构，如开发团队规模；成熟客户数量；现金流是否充盈。

       当然，知识产权是投资人更为看重的固定资产，一家电子商务企业，资金流每月循环3~5圈，一家软件企业，每年最多1~2圈，因此，IT方案商，尤其是偏重软件的方案商企业，能为投资人展现的价值一定是知识产权的数量和质量。

建议三： 保持准确的预测能力

       IT企业为什么要上市，目的之一是融资，以支持企业进一步发展。但股东为什么要买你的股票，他们考量的保准是什么？管理者的预测能力。一个合格的上市企业管理者，就要根据企业过去的业绩，向投资者准确地进行未来2~3年的业绩预测。所以说，准确的财务预测+监督业务按期交付，是衡量准备上市公司高管的管理水平的重要标志，否则投资者对你的公司丝毫没有兴趣。

       还有一点也值得关注，时刻保证企业现金流。我在IT企业中工作了31年，见证了很多企业的起起落落，从中我们悟出一个道理，企业没有利润依然可以生存，但没有流动资金肯定会垮掉。

建议四：不要发愁找不到钱

       企业IPO之前，通常要进行一两轮融资，很多企业为找不到钱而发愁，融资靠朋友，或找朋友的朋友。其实，远可以不这么麻烦，今天投资企业多如牛毛，打开投资网站，可以随便就接通红杉资本、银狐资本的电话。只要你是一颗好种子，就可能有3~5家投资商进行PK。

       另外，提出一条建议。在找投资前，也需要有朋友来帮助你把把关，之前哪个朋友获得了融资，哪个朋友的企业已经上市，可以了解一下，谁帮其做的保荐人，哪家公司帮他进行的第一轮融资？因为只有走过这条路的人，才知道这条路上哪些陷阱。

建议五：你为什么融资？

       风险投资有一行规——九亏一盈，这就可以解释为什么投资商会要在你身上要求如此高的投资回报率。因此也衍生出一个问题，你该不该融资，天下没有免费的午餐，任何融资都有付出成本。

       融资的目的是什么？给员工加薪，给企业换一间更体面的Office，错！任何投资商都不会投这种企业。不管是红杉，还是赛伯乐，都在寻找健康的种子公司，他们更关心，你得到投资后，几年能成为行业的NO.1，而你如果抱有相同的目标，融资上市就是一条好途径，如果没有如此抱负，或小富即安，还是想想其他途径吧。