HPC客户都是典型行业的大型客户，项目透明可见，竞争完全依靠高端的综合实力。在这一维度上，联想在ISC2016（2016年国际超级计算机大会）以92套的市场份额，获得TOP500中国第一、全球第二的成绩已经说明了问题。

而在夺冠之后，联想HPC业务在中国市场其实并不轻松，考虑到技术更新以及用户需求的变化，联想将至少需要面对两个维度的挑战：一方面，联想HPC需要让传统高端用户快速接受其引以为傲的水冷方案，以巩固其地位；另一方面，HPC商用市场的勃兴正为中国HPC市场带来新机遇，如何在产品线布局以及高效地利用渠道优势方面，联想都有大量的工作需要展开。

水冷产品线将更加丰富
在参加ISC 2016之前一个星期，联想在北京做了一个研讨会，议题核心是水冷技术在HPC中的应用，这是联想在领域内锁定的技术趋势。

从会议反馈看，水冷的安全问题，以及水冷所涉及的规划周期、建设成本等，都是目前客户关心的问题。

“欧美用户经历过风冷之前的前水冷时代，因此对水冷接受度高，”中国计算机学会高性能计算专委会秘书长、中科院计算所研究员张云泉说，“而中国用户大多直接从风冷起步，因此在对水冷的认知上会有差异。”

这显然是一个需要联想强化客户认知的问题。笔者认为，以充足的案例为基础，辅以更多介入数据中心前期规划，加速市场认同并不会需要太长的时间。

一个最有力的案例明证是全球TOP500榜单中的常客——位于德国莱布尼茨实验室的SuperMUC。作为首个采用温水水冷技术的HPC集群，联想NeXtScale System在该实验室实现了高达1.1PUE，9216节点，峰值运算速度2897000 万亿次（Gflops）的成绩。

更具说服力的是，该集群整机效能达到了90.95%，5年来整体电费下降37%：从2760万欧元降至1740万欧元，节省超过1000万欧元之巨。

联想集团中国区商务事业部企业级营销高级总监马宁表示，考虑到技术先进性与客户未来需求方向，围绕HPC业务，水冷技术会在联想的下一代产品中继续得以应用。 同时，考虑到成本对于客户的重要性，联想也会在不降低甚至提高品质的前提下，针对不同客户需求而取消一些非核心功能，以便更多的客户可以应用联想的HPC产品。

与此同时，对于HPC用户而言，一个道理显而易见：最高性能的产品未必是最合适的，这里涉及的，是性能表现与成本平衡的问题。联想集团数据中心业务集团副总裁Brian Connors认为，除了产品与解决方案，联想带给客户的价值就包括了这种平衡。

“联想会去了解客户的环境，帮助寻找最优的解决方案。”他说，这需要从客户的角度出发，帮助客户进行优化，进而提出建议。“例如通过联想的软件，帮助客户找到并实现这一性能与成本的平衡点。”