3月28日，戴尔宣布将其IT服务部门Perot systems以30亿美元出售给NTT Data。这个价格不仅大大低于去年底盛传的50亿美元，甚至还低于2009年戴尔收购Perot systems所花费的39亿美元。

       急于低价贱卖IT服务业务，一方面是戴尔急需资金来冲抵670亿美元收购EMC带来的负债，另一方面更表明IT服务不是戴尔的转型方向所在。

Perot和NTT Data是谁

       资料显示，Perot systems成立于1988年，总部在美国得州达拉斯。在被戴尔收购之前，其年收入为28亿美元，拥有23000名员工，业务遍及包括中国在内的25个国家。其主要关注的行业是医疗、政府、制造、银行和保险。目前，Perot systems的正式名称是DELL Services，是北美第九大方案商。

       顺便八卦一下，Perot systems的创始人是Ross Perot。他原来供职于IBM，后来自己创办了EDS。对，就是那家后来成为全球第二大方案商的公司，2008年被惠普以139亿美元收购。不过，Ross Perot早在1984年就以25亿美元把EDS卖给了通用汽车。更传奇的是，Ross Perot这位亿万富翁，1992年还自己掏钱参选美国总统，单挑共和民主两党的传统体制，最终虽然落败，但拿下高达19%的选票，创造了奇迹。

       介绍完Perot systems，再来介绍一下大家同样不太熟悉的NTT Data。NTT Data是日本最大的电信服务提供商——日本电信电话公司NTT的旗下企业，是日本最大的IT服务企业，拥有8万多员工。NTT Data上财年的收入为1.5万亿日元，约合 133亿美元，超过日本第二到第八大方案商的总和，主要侧重银行、证券、保险等泛金融行业。

       NTT Data在中国也有业务，只不过不太为人熟悉，但其投资了国内顶级银行业方案商宇信易诚。

       NTT前几年还收购了位居北美第十大方案商的Dimension Data，但后者保持独立运营，主要服务于日本以外的市场。Dimension Data与NTT Data、NTT通信一起构成了NTT旗下的企业IT服务业务板块。Dimension Data的中国子公司是达科，前不久刚刚更名为岱凯。 

戴尔的转型路

       早在去年年底，我曾写过一篇文章，认为《戴尔与其卖掉服务，不如卖掉PC》。不过，戴尔最终还是选择了卖掉服务业务。这表明，戴尔在此轮转型中，虽然选择了以企业IT市场作为主要方向，但并没有像IBM和惠普那样以服务为引领，而是另辟蹊径。

       的确，与IBM和惠普相比，戴尔的特长并不是咨询与服务，而是其当年直销PC起家的供应链方面。充分发挥自身的竞争优势，戴尔将自己定位于“一站式企业IT产品采购提供商”是个更为合理的选择。也就是说戴尔只需要提供产品级的解决方案，而应用级的解决方案则交给自己的方案商合作伙伴。

      在过去的几年里，在原有的PC和服务器业务基础上，戴尔收购了很多企业级IT产品，涉及网络、安全、存储、软件等各个产品线。但其整合的解决方案仍侧重于产品领域，并且集中在IT基础架构层面，并没有渗透到行业应用软件。

      正因为如此，戴尔又被很多合作伙伴称为“分销商”——产品线很齐全，但离应用比较远。“分销商”这个叫法，不太好听，但细想起来也是一条可行之路，区别于IBM、甲骨文、惠普等竞争对手。而且这对于其合作伙伴来说，应该算是一件好事。至少确定不会跟自己竞争了，而是妥妥的合作关系。

      接下来，戴尔会不会出售PC业务仍值得关注。虽然企业客户也需要购买PC，但毕竟PC属于终端设备，大多与后台解决方案分包采购。何况PC业务中还有很大一部分属于个人消费，与戴尔的企业级转型方向并不完全一致。IBM卖掉PC、惠普剥离PC的做法，仍值得借鉴。当然，现在想找个能够接手戴尔PC这么大盘子的买家也不容易。