在本期杂志中，我们发布了“方案商品牌影响力”评选的结果。通过网络投票和专家打分，共有30家方案商入围，其中前10名方案商获得TOP10大奖。
在这里，我想谈谈我们举办这样一个评选的起因和目的。
起因首先是方案商身份的变化。随着IT的重心向方案和应用转移，企业客户对于产品品牌的关注程度开始下降，而对方案商品牌的关注度在上升。过去在项目招标中，方案商多以厂商代理商的身份出现，如今则变成了解决方案的提供者。这种身份的变化，使得方案商的品牌塑造和传播，有了必要性。
其次是方案商业务方向的转变。过去方案商的业务集中在系统集成和应用开发两个方面，不太需要品牌形象。如今，方案商提供的多是方案和服务，并且方案和服务也逐步产品化，这就需要有品牌意识了。而更多的新型业务，比如运营服务、B2B2C业务，更是急需通过市场营销来建设品牌知名度。
在上述背景下，方案商越来越重视市场营销，越来越重视自己的品牌建设。这是我们的“方案商品牌影响力”得以成行的基础。
接下来的话题就是怎么来评价方案商品牌影响力的好坏。
我们通过对企业客户需求的分析和对方案商营销行为的调查，提出了五个初步的指标体系：营业额规模、品牌曝光率、营销模式创新、客户影响力、社交媒体影响力。
其实，我们选中这五个指标，既是结果导向，也有明显的过程导向，希望通过指标的树立来为大家的市场营销活动指引方向。
营业额规模这个指标或许有一定的争议，但我们决定留下。这是因为在方案商品牌建设的起步期，品牌还没有成形的情况下，大企业所具有的影响力显然会更大。未来，这个指标将会淡化，一些在细分市场领先的小方案商将有机会突围而出。
品牌曝光度和客户影响力两个指标比较容易理解，需要强调的是方案商要根据自己的目标受众来有针对性地进行传播，而不是像B2C企业那样广撒网。
营销模式创新这个指标，则是用来鼓励方案商拿出一些创新的营销方法。毕竟B2B营销本来就难，如果没有创新则很难达成目标。我们今后将会分享一些方案商的营销创新成果。
社交媒体影响力是一个非常聚焦的指标。虽然方案商的业务多是B2B的，但也应该把客户中的个人作为目标受众，因为IT的决策者和使用者最终还是人，而社交媒体是一种非常有效地对个人的沟通渠道。
