高洪福 华为本部服务总监
北京神州数码有限公司
“ICT不再仅仅是企业的支撑系统，同时也是企业的核心竞争力。”华为战略Marketing总裁徐文伟表示，华为企业业务致力于成为企业ICT最佳创新合作伙伴，我们的战略是聚焦ICT基础设施，同时秉承开放、合作、共赢的战略，致力于与合作伙伴一起，助力客户成功。他同时指出，华为在企业市场的下一个5年战略规划，将继续践行“聚焦”、“被集成”战略，以客户需求为导向。
华为副董事长、常务副总裁徐直军认为，在ICT领域华为不可能通吃。因此，华为坚持聚焦在云计算中心基础产品和解决方案，坚持有所为有所不为，不跃出这个边界，华为将支持合作伙伴直接面向客户交易。
华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦表示：“在保持渠道政策的稳定性、透明性、公平公正、合理保护合作伙伴利益的前提下，按照华为企业业务——长期坚持被集成不动摇——的渠道战略，通过一系列的扶持策略、创新激励计划和持续的资源投入促进合作伙伴业务成长，深化全面、长期的伙伴关系，协助合作伙伴在ICT市场做大、做强，携手推动中国的信息化发展。”
华为企业BG中国区副总裁（交付与服务）孙茂录说：“大数据时代已经来临，全球68亿移动用户和27亿的互联网用户，正驱动着企业由传统销售模式向用户体验为中心的新型模式转型，ICT服务生态系统面临转型，重构ICT服务市场，端到端的‘大服务’成为必然，这是一种以客户需求为先导、服务能力为基础、构建与合作伙伴为一体的商业模式。”
做为华为企业业务的最重要合作伙伴之一，北京神州数码有限公司（简称：神州数码）从这几年的合作经历中，不断感受到华为企业人对这一理念的坚持与执行：神州数码华为企业业务从正式签约的2011年的3.2亿元，增长到2015年的35亿元；人员从最初的30多人，增长到2015年的300多人（其中，一半以上为专业技术人员）；其中服务单签业务从2012年的800万元，增长到2015年的8000万元。我们自身的成长数据，充分显示了这一理念的威力。
那么，这一理念的内涵是什么？这一理念为什么具有这么大的生命力？为什么华为企业人要始终坚守这一经营理念？
首先，它体现了华为企业人的谦卑。也就是华为对待合作伙伴的态度，是华为“以客户为中心”的最好诠释，因为企业业务的合作伙伴是最重要的客户之一。无论是政策制定，还是业务拓展，华为企业人都能够认真倾听合作伙伴的意见，不断修正、调整，以适应企业市场的需要，这才有越来越多的合作伙伴被吸引过来，WINBACK活动越搞越好、渠道大会越开规模越大就是明证。
其次，它体现了华为企业人的自信。也就是随着华为自身能力的持续提升，越来越有市场竞争力，这来源于华为“以奋斗者为本”的企业文化。越来越多的新产品和解决方案适时推出，越来越多的IT精英加入，越来越多的行业被突破，这种从无到有、从小到大，一步一个脚印的扎实进步，充分说明“华为不养闲人”、“华为不让雷锋吃亏”不仅仅是口号，而且是实实在在的行动和结果！
再者，它体现了华为企业人的胸怀。也就是华为在积极推动价值链建设，在自身“长期坚持艰苦奋斗”的同时，不断地向合作伙伴开放机会、释放增值红利。众所周知，华为是靠技术起家，国内最早给知识定价的企业，由华为来推动和倡导建立在能力基础之上的ICT价值链整合再合适不过。从每年上千万元的TRAINNING FOUND（培训基金），到不断深化的金种子计划，再到“大服务”战略（注：以融合创新为目标）的推出，充分展示了华为企业人放眼全局，注重渠道成长，不与渠道争利的自律作风！
一言以蔽之，华为要做企业业务ICT市场的“内核”，即“HUAWEI INSIDE”。这个内核是“引擎”，是“发动机”，是“助推器”，同时也是华为连接所有合作伙伴共同成长的“纽带”。
有华为企业文化的支撑，有多年合作经历的验证，有华为企业业务未来规划的指引，我们有充足的理由相信“被集成”理念一定会成为推动华为企业业务持续、稳定、健康、高速增长的利器。它也是我们所有合作伙伴加大投入的护身符。只要我们与华为一道，更紧密地进行战略层面的合作，取长补短，持续投入，不断提升技术能力和市场拓展能力，就一定会收获美好的未来！
