通信世界网消息(CWW) 在华为的三大业务BG当中，企业BG起步最晚，早期的发展也举步维艰，经过5年的探索，华为企业业务已经熬过了最艰难的时刻，通过坚持“被集成”战略定位，华为在企业业务市场真正探索出了一条自己的生存之道。
2月24日，在2016年华为中国合作伙伴大会媒体预沟通会上，华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦表示：“华为企业BG中国区过去五年的年复合增长率超过35%，2015年销售收入全面突破年初预算目标，同比增长38%；在海外市场，华为企业BG在金融、交通等重点领域取得突破，包括西班牙银行、俄罗斯央行、德国铁路等。目前华为企业业务在全球重点投入的20个国家，都取得了高于中国区的增长，有的地区增长甚至翻一番。”
华为企业BG保持稳健上升的态势，马悦强调：“未来5年，华为企业BG中国区的收入要突破100亿美元的大关。”而他的底气则来自于华为企业业务的广泛合作伙伴支持。
2016年聚焦四大生态圈建设
从华为企业BG中国区2015年的发展来看，以太网交换机、企业路由器市场，华为位居国内市场份额第一；存储领域，华为占国内市场第二；无线领域，eLTE新增合同数占据市场第一；视频会议新增市场份额也蝉联第一。这是华为企业BG的四大核心产品线。对于华为企业BG始终保持的增长势头，马悦认为华为在五个层面表现出了强劲实力。
其一，华为的核心价值观，坚持以客户为中心，以奋斗为本，长期坚持艰苦奋斗。
其二，强大的研发实力，每年将营收的10%用以研发，确保技术层面的核心竞争力。
其三，华为拥有丰富的产品线体系，涵盖了ICT的各个领域。
其四，明确的渠道合作战略，“聚焦”和“被集成”。
其五，显著的本土优势，具备强劲的品牌影响力和售后服务能力。
其中，他重点提及了华为在渠道合作方面的战略得到了合作伙伴的广泛认可和支持。2015年，与华为合作的渠道合作伙伴达到5000多家，而华为企业BG中国区的员工目前仅2800人，大量经销商员工承担了华为的售前和售后工作，这个规模相当庞大。华为企业业务能够取得当前的成绩，他认为与华为的聚焦、被集成战略，以及华为对渠道的发展、培育、激励、支持，管控风险密不可分。
对于华为企业业务2016年的渠道策略，华为企业BG中国区总裁蔡英华则表示，2016年，华为将加强四个领域的合作生态圈建设：联合解决方案、智慧城市、云计算、分销。2016年，作为十三五规划的开局之年，国家已经将信息化提升至国家战略的高度，随着智慧城市的推动，他认为华为中国区企业业务仍将保持高速增长的势头，同时也将为合作伙伴带来更大的发展机遇。
扶持合作伙伴能力提升
在聚焦和被集成的战略下，华为企业业务对于合作伙伴生态的理解更加深刻，华为的合作伙伴数量从2011年的400家，到现在的5000多家，近乎十倍的增长幅度充分说明了渠道商对于华为企业业务的认可。对于本届华为中国合作伙伴大会，华为也给予的更高的关注度，首次打出英文名称HUAWEI PARTNER CONFERENCE CHINA，华为希望将此打造为又一个行业顶级盛会，今年将以国内合作伙伴为主，未来将逐步将其打造成一个全球企业级市场、渠道商和解决方案商的平台。从本次合作伙伴大会的规格上，我们可以看出华为对于合作伙伴生态的重视程度。
随着华为企业业务的快速发展，其合作伙伴也在快速发展。马悦透露，2015年，收入过亿的华为合作伙伴有20家，全国Top10 IT集成商全部跟华为建立战略合作关系，而且华为在Top10集成商当中的份额，近两年也得到了快速提升 。华为现在最大的几家合作伙伴中，有收入过5亿，甚至有超10亿的一级经销商。
华为对合作伙伴的扶持非常全面，马悦透露，华为还将在本次大会上举办华为中国合作伙伴大学仪式，帮助合作伙伴系统化地提升其自身能力。华为合作伙伴大学将帮助华为的核心合作伙伴系统性地提升经营管理，人力资源管理，公司战略，财经管理等方面的能力。
可以预期的是，凭借如此强劲的合作伙伴生态系统，华为企业BG中国区未来将铸造新的辉煌。
