--第一个五年，合作伙伴10倍增长，是对华为企业BG中国区渠道版图拓荒的最好阐述。
--在华为眼中，渠道不仅仅是单纯的合作伙伴，而是共同战斗的战友，合作伙伴全民皆兵。
--第二个五年，2016作为华为企业BG中国区的开局之年，上接政企行业ICT领导者初露峥嵘的康庄大道，下承国家“十三五”的宏观蓝图。
--在给广大的合作伙伴更多支持，更多牵引，更多激励的同时;华为也在进行内部销售组织优化和能力的转型，将塑造行业代表的新角色。
--在2015年的春天，古城西安发生了一件大事，超过5000家合作伙伴从全国各地赶来，近12000人参加了华为中国合作伙伴大会，用马悦的话说，“当天让西安市的相关职能部门吃了一惊。”，其实这场盛况，也让华为吃惊不小，但也甚是欣慰。
2016华为中国合作伙伴大会召开在即，筹备事宜紧锣密鼓，厉兵秣马再造万人大会。华为中国合作伙伴大会已经连续举办了5年，五载春秋，合作伙伴从2011年的400家左右，到2015年的5000多家，10倍的增长，不仅让中国区成为了华为企业BG的增速引擎，更让合作伙伴大会蜚声海内。
渠道版图拓荒
第一个五年，合作伙伴10倍增长，是对华为企业BG中国区渠道版图拓荒的最好阐述。
随着合作伙伴大会规模的逐渐递增，华为企业BG在中国区的发展已转入快车道。华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦表示，“过去5年中，企业BG中国区的年复合增长率超过35%，2015年销售收入突破预算目标，同比增长38%。”
营收增长的同时，华为也改变着中国市场企业市场的格局。因为当年华为杀入企业市场的时候，其在运营商市场的品牌影响力并没有给企业业务太多助力，质疑之声不绝于耳，华为是否了解企业市场?是否会扎根在企业市场?
彼时，国外IT巨头正环伺企业市场，国内也不乏强手，渠道商愿意跟华为一起走的也寥寥可数。在那时，华为企业业务蹒跚起步。为了摒除质疑，华为以客户为中心，综合技术研发底蕴、狼性的市场开拓能力，综合实力在中国政企ICT市场上逐步显现。给业界留下最深印象的当属华为成立企业BG之后，以“聚焦”和“被集成”为战略的渠道体系着手建立……
在全盘布局企业市场的同时，几乎从零起步的中国区渠道体系无疑成为了重中之重。首先，中国市场是大本营。企业业务要想走出国门，像运营商业务一样走向全球，首先就要在国内市场立得住。深谙渠道重要性的华为，发展渠道不遗余力。一个细节可以深刻表现华为对营造合作伙伴生态的细心：为了让渠道合作伙伴与华为贴的更近，了解华为的不足，华为每年在合作伙伴大会开展“满意度调查问卷”，鼓励合作伙伴知无不言，言无不尽。
一路走来，“聚焦”，“被集成”，“大服务”，“HIGH Touch”，“强力惩处违纪和违规”，一个个鲜明的关键字让众多的合作伙伴，从质疑，到信任，到共赢，直到未来新的辉煌。
合作伙伴皆兵
在华为眼中，渠道不仅仅是单纯的合作伙伴，而是共同战斗的战友，合作伙伴全民皆兵。
“目前为止，华为中国区员工近2800人，合作伙伴5000家，如果一家合作伙伴有10个人做华为的售前售后，中国区就是5万人，如果100人做华为的售前售后，中国区就是50万人。”马悦充满想象力的举例，有两个言外之音，其一，与华为一起走的合作伙伴都是亲密战友;其二，任正非说过“让听得见炮声的人决策”，那么距离炮火最近的合作伙伴，还是单纯的合作伙伴吗?
据悉，目前华为的合作伙伴，从最初仅有做几百万的盘子，到如今过亿的合作伙伴有20家，全国TOP 10的集成商100%跟华为建立合作伙伴关系。
不管是马悦的生动举例，还是确实的数字，都印证了华为“聚焦”和“被集成”战略在国内市场已经落地，更是在合作伙伴那里扎下了根。
合作生态启航
第二个五年，2016作为华为中国企业业务的开局之年，上接政企ICT领导者已初露峥嵘的康庄大道，下承国家“十三五”的宏观蓝图。
华为企业BG中国区总裁蔡英华相信，“基于华为一直以来的 ‘聚焦’和‘被集成’的战略定位，对合作伙伴加强支撑，并且华为对客户、对行业的理解和影响力也在提升， 我相信华为企业BG中国区一定会再翻新的篇章。”
