2015年飞逝而过。岁末之际，回顾过去、展望未来，尤具意义。为此，《商业伙伴》编辑部，特地评选出了2015年影响中国IT渠道的十大事件。

这十大事件涵盖云计算、大数据、智慧城市等新兴应用，市场宏观战略方向调整，方案商的转型趋势，以及厂商的重要渠道策略等各个方面。这些已经发生的事情，将对未来一年乃至更长时间的中国IT市场产生重要影响。

一、国内云计算企业抢建生态系统

2014年应该算作中国云计算生态系统的元年。而2015年则国内云计算企业大规模建设云生态系统的一年。

在这一年里，无论是IBM、微软、惠普等传统IT企业，还是品高云、曙安云、青云、AWS、阿里云等新兴云计算企业，都在大力发展合作伙伴，希望通过建设强大的云生态系统，来迅速抢占市场份额。

云计算企业都认识到，云并非像水电一样容易使用，而是需要专业的服务提供商来交付，需要部署应用来体现其价值。这些工作无法通过单打独斗来完成，而必须依赖合作伙伴，尤其是在单一公有云无法满足需要、企业需要混合云的情况下。

青云为首批合作伙伴授牌

二、跨国IT企业展开本地化浪潮

国家出于对自主可控和网络安全的考虑，在宏观政策上的调控，对于行业产生了改天换日的极大冲击和影响——本地化，成为每一个外企的必选项，是每个外企发展的必由之路。

在过去的一年里，外企公司的反应很迅速，采用的本地化模式也是“百花齐放”，我们可以简要归纳如下：IBM模式，以技术合作为主；EMC模式，较早的联合品牌；惠普模式，转让部分中国业务；趋势模式，完整出售中国业务；阿朗企业网模式，全球业务出售给中国公司；思科模式，与国内企业合资；戴尔模式，施展组合拳……

Michael Dell宣布“戴尔中国4.0战略”

三、硬件厂商大力发展ISV

过去20多年里，硬件产品（包括PC、服务器、网络设备）的主流销售模式都是搬箱子，最具增值的销售模式也不过是系统集成。

但随着IT与业务结合程度的加深，这一销售渠道变得越来越不可靠了。企业用户需要解决方案，不是IT设备的堆积，而是真正能够实现应用的解决方案，这样的解决方案里就必须包括软件，而且是应用软件。这时候，作为应用软件的开发者，ISV的价值就自然展现出来了。

2015年，思科、联想、华为、浪潮、华三等厂商都在为自己的硬件产品招募ISV合作伙伴。其中，华为在其万人合作伙伴大会上开设ISV专场，并设立千万专项基金；浪潮宣布要联合1000多家ISV在14个行业推出200多个联合解决方案；联想则将挖掘具有潜在方案、技术、客户能力的ISV/SI、经销商1500家。
 

发展ISV成为浪潮合作伙伴大会的重要内容

四、顶级方案商转型方向分化

转型，一直是方案商的关键词。2015年，顶级方案商在转型路径上出现了分化的迹象。以东软、电讯盈科企业方案为代表的一部分方案商，将越来越“轻”，其发展方向为通过新兴应用来改造用户的商业模式。

与此相对照，以太极、华胜天成为代表的方案商，则越来越“重”。在2015年突出的变化是，太极股份收购宝德计算机、华胜天成与IBM在服务器方面的合作。

相比而言，“轻型”方案商侧重于SaaS层面，关注的是顶层应用；而“重型”方案商则保持了其固有的“大系统”基因。
 

华胜天成成立从事Power服务器等产品业务的子公司

五、智慧城市进入2.0时代

之所以说，智慧城市正在从1.0时代上升为2.0时代，是因为我们看到，解决方案提供商正在对之前智慧城市的建设经验进行沉淀；另一方面，出现了一些全新的实践模式，解决方案提供商在实时地调整自己的角色定位。

智慧城市2.0的主要特征包括：PPP模式的探索、引入专业运营公司、重新定义顶层设计方法论。以银川智慧城市为例，中兴通讯与银川市政府成立合资公司，长期提供智慧城市的设计、规划、咨询、建设，以及整体服务运维。

在顶层设计方面，智慧城市2.0改变了此前普遍存在三大误区：重技术轻业务、重规划轻实现、重建设轻管理，而采用了“为城市发展市民体验而设计”的设计理念。
 

中兴通讯建设的智慧银川

六、投资风向转向B2B

曾经有一段时间，O2O、P2P、B2C、智能硬件等都是被投资家热捧的像“猪”一样的盈利模式。2015年，上述领域遭遇了“资本寒冬”，而多家以B2B为业务模式的IT企业，均拿到数量不菲的资本投资。

获得投资的B2B企业业绩增长率仍能保持在200%~300%之间。这些企业的估值，虽然不能与明星级B2C企业相比，但也高于很多传统IT厂商。由此可见，B2B的商业模式又重新得到资本市场的认可，资本方开始放长线，因为他们相信，企业用户的购买行为更冷静。B2B创业企业虽然开始起步会比较艰难，但在建立稳定合作关系后，用户忠诚度也更高。
 

大数据公司百分点获得4亿D轮融资

七、大数据进入应用落地阶段

近年来，大数据变得热闹起来，人人都在谈大数据。在喧嚣的炒作背后，我们看到，已经有大量真正的大数据应用落地。

研究数据显示，2015年，中国大数据市场的容量将超过100亿元人民币。在电信、金融、政府、医疗、制造、商业等各个行业，都出现了一大批大数据应用案例。

与此同时，国内市场也诞生了一大批大数据企业，更多的行业应用方案提供商也正在积极为企业提供大数据分析应用。因此，在商业伙伴咨询机构评选的2015中国大数据生态系统百强即BIGDATA 100中，大数据应用服务提供商占了很高的比重。
 

商业伙伴咨询机构推出2015中国大数据市场百强榜单

八、IBM向本地方案商转移技术

如果说技术的进步与市场需求的改变，如横向扩展市场的高速发展等，让x86服务器领导了一次对高端服务器市场的“破坏性创新”，那么OpenPOWER基金会无疑是一个应对“破坏性创新”的产物。

2015年OpenPOWER基金会成员发布了包括国产CP1芯片、国产POWER服务器等新品及创新成果。通过技术转移，一个围绕OpenPOWER的，涵盖芯片、主板、配件、系统以及软件中间件和应用的完整生态链正在形成。方案商如新云东方、创和世纪和无锡中太、北京红旗软件、天津南大通用、星环信息科技、乾云科技等方案商都已参与其中。
 

IBM与本地方案商加强技术合作

九、华为召开万人渠道大会

2015年3月，华为举办中国区合作伙伴大会，12000人参加了此次会议，成为中国有史以来规模最大的IT渠道大会。

近些年来，华为在企业网市场的增长速度有目共睹，几乎占中国市场半壁江山。对于渠道商来说，保持与华为同步增长，是一个不错的选择。另一方面，华为又是一家肯在渠道业务进行大手笔合作的公司，在国内市场，恐怕无出其右者。

不过，如此大规模的渠道大会可能不会再有。2015年，是华为渠道业务的转型之年，也许在今后，对于华为来说，价值将比数字更重要。
 

华为举办西安万人渠道大会

十、联想成立“开放架构战略联盟”

跳脱传统基于“生意圈”的IT生态结盟方式，进而凸显用户的价值目标，这是联想“开放架构战略联盟”最为明显的一大特征。2015年，联想发布了企业级业务的核心策略——“Open+”，并正式成立“开放架构战略联盟”。

在联想的“Open+”联盟里，联想与合作伙伴不是简单的集成和被集成，而是着力于进行联合创新，共同推动客户应用的落地。该联盟由联想、Intel、Vmware、SAP、Redhat、中科软、东华软件、软通动力、北明科技、荣之联等业内顶尖厂商共同组建。
 

联想希望通过开放来构建强大的生态系统