在国际市场上，AWS是企业级云计算市场的领先者。但在中国，AWS还没有取得跟其身份相称的市场地位。很重要的原因是，AWS在国内未能拥有自己的数据中心，无法大力施展拳脚。

       在AWS中国技术峰会上，AWS宣布其宁夏西部云基地数据中心建设完成并开始测试，将于2016年向用户提供服务。这对于AWS来说，无疑是鼓舞士气的重要进展。AWS能否在中国市场打好翻身仗，明年将是具有决定性的一年。

奠定未来发展的基础

       两年前的2013年12月18日，AWS宣布进入中国，并采用前店（北京）后厂（宁夏）的模式落地，也就是将销售、市场、应用开发以及低延迟生产、计算和服务放在北京，而对延迟不敏感的生产、计算和服务放在能源、资源集聚的宁夏中卫。同时，AWS宣布采用光环新网在北京的数据中心，设立北京区域为用户提供“有限预览”服务。

       然而，在此后的将近两年时间里，AWS宁夏数据中心杳无声息，甚至有传言称已经搁浅。AWS的此次宣布，使得该数据中心重新回到了人们的视线中，更重要的是给AWS注入了一针强心剂，为其将来大规模地开展业务奠定了坚实的基础。

       在接受《商业伙伴》记者采访时，AWS全球市场营销副总裁Ariel Kelman说，2016年，AWS中国将加大市场营销力度，让初创企业、传统大行业用户都能够了解并使用到AWS的服务。

      AWS已经在上海建立了中国第一个用户社区，2016年这种开发者社区将拓展到全国。而在AWS中国技术峰会的现场，则推出了云创大赛、训练营、尖峰学堂等一系列有针对性的活动。

仍然走稳步发展之路

       尽管竞争对手动作频频，但AWS似乎却并不着急。与国内云服务商忙着以各种手段争抢市场份额相比，AWS仍然是稳字当头。

       目前，AWS通过北京的两个可用区为国内用户提供有限预览服务。Ariel说，明年投入使用的宁夏数据中心，也将采取逐步落地的策略，先开放一些核心功能。“我们的目标是把所有服务都带到中国来，但这需要一个长期的过程”。当然，AWS在全球的11个区域和30个可用区，仍然对中国用户开放。这也是AWS的重要竞争优势——方便中国用户拓展海外市场。

       Ariel认为，中国云计算市场还处于初期阶段，而AWS已经做好了长期发展的准备。显然，他的潜台词是不会在乎一时的得失。在他看来，AWS过去10年积累的经验和能力，是其他云服务提供商所无法取代的。

AWS国内合作伙伴

促进ISV的SaaS转型

       AWS在全球拥有数千家合作伙伴，其中包括中国的351家。

       AWS把合作伙伴分为两类：一类是技术合作伙伴，以ISV和软硬件厂商为主，比如NETAPP、SAP、Splunk等；另一类是咨询合作伙伴，以SI为主，包括凯捷、埃森哲等顶级方案商。针对这些合作伙伴，AWS提供市场营销、技术指南、培训认证、开发资金等方面的支持。

       AWS合作伙伴计划全球技术战略主管Brian Matsubara说，传统方案商应该采取逐步过渡的方式，从传统业务向云业务转移。ISV要重新对软件进行工程设计，将原来的License模式转变为SaaS模式。

       金蝶就是AWS的一家ISV合作伙伴，其2013年推出的ERP云全部运行在AWS上。目前，金蝶的ERP云已经拥有2700多家用户，以中小企业为主体，全部为付费用户。而金蝶的云业务收入已经占到公司整体营收的10%，其中ERP云占3%。

       据金蝶中国执行副总裁孙雁飞介绍，金蝶ERP云最初部署在自己的数据中心上，后来发现无法满足用户的需求，才转移到AWS。他说，由于ERP是一个重应用，逻辑性比较强，对计算资源的消耗也比较大，而AWS在稳定性和可扩展性上具有很强的优势。AWS多节点的部署方式则带来了高可用性，当某个节点出问题时，系统会自动切换到其他节点上，以保证应用的正常运行。

       孙雁飞说，金蝶正在全面向云转型，绝大多数的软件已经实现了SaaS化。在这个过程中，金蝶也进行了很多探索。总结过去的经验教训，他说，应用软件的云化一定要先把平台做好，解决API一致性的问题，避免未来软件升级时导致二次开发的更新困难。在业务模式快速变化的今天，云模式的灵活性能够很好地适应行业客户的这种改变，带来传统应用无法提供的价值。