上海软凌从既有行业客户上挖掘移动应用商机。
企业级移动应用，更多地表现在行业市场。这其中的交通行业，也正是很多方案商施展才能的广阔领域。
上海软凌信息技术有限公司，就是这样的一家方案商。
在交通行业平滑升级
软凌公司的客户，主要集中在汽车行业及政府的水利、交通部门。
几年前，随着智能手机的风生水起，面向个人的移动应用市场得到了极大的发展。“其实从那个时候起，我们就已经意识到不久后，企业移动互联应用必将会得到蓬勃发展。”公司总经理王海龙介绍说，“同时期，我们客户的嗅觉也相当灵敏，在企业移动应用方面给予了足够的重视和投入。”
内外因的双重推动，软凌公司进入移动应用市场可谓顺理成章。在如今移动互联的时代，随着智能手机和个人移动终端的快速发展，企业移动应用方案实现了在任何时间、任何地点、任何人都能够进行业务活动，并将数据和业务进行有效的整合，这些工作在传统的PC时代无法实现的。
对此，王海龙认为，在目前这个高速运转的信息时代，移动应用能为客户带来全新的工作模式和极高的工作效率，尤其对那些有B2C、B2B业务的企业来说，更是必要的技术手段，“移动应用能提升企业的核心竞争力、适应市场需求、创造更大的价值。”
经过几年的努力，如今软凌公司正在将交通行业的移动应用业务做得风生水起。
公司目前主要是两类客户：一是汽车行业，包括上汽旗下的汽车租赁、汽车物流、旧机动车业务、以及汽车零配件业务等，针对汽车行业开发的产品包括企业移动CRM、GPS监控调度、B2C的汽车服务和销售应用、为4S门店服务的现场移动工作平台等；同时，还有和软凌有着长期项目合作的交通部海事系统以及水利部门，产品同样很多，如建立统一通信的UC台、政务性移动应用等。“简而言之，我们首要是从公司传统的大客户中挖掘企业移动应用的需求潜力。”
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>>上海软凌信息技术有限公司总经理王海龙：我们首要是从公司传统的大客户中挖掘企业移动应用的需求潜力。 |
王海龙还详细介绍了软凌目前主推的方案，这是一个基于云计算的企业移动应用方案——软凌把企业客户内部的常用业务和专业业务模型放到云端，对需要使用或共享这些业务和应用的人群开放，然后企业的使用者可以在移动客户端自由构建自己的移动工作桌面（门户）和业务流程。“这种模式下，我们清晰地看到，IT和业务之间得以真正结合在一起，IT可以推动企业业务模式的创新，也能快速应对业务需求的变化。”
强调同行合作
“行业市场需要的是端到端的企业移动整体解决方案，尤其对大客户。尽管在这一领域取得了一定的成绩，但是我们也清醒地认识到，不断打造有竞争力的行业性解决方案，仍是我们目前以及未来最需要考虑的问题。”回顾这几年的发展，王海龙坦言，挑战和困难一路相伴，“比如说，要掌握移动应用平台的技术革新、强调兼容性，人才的培养和储备也是必不可少的。”
移动应用还是一个全新的领域，如今活跃在该市场上主要是两类方案商群体：一是传统的行业ISV，另一类是专门从事移动应用开发的ISV。王海龙对于这两类商家有较客观的认识：“传统行业ISV对行业有很深的积累，对客户的业务需求有着充分的了解，业务能力是明显的优势；而专业移动ISV，则往往通过一两个典型案例就能迅速崛起，代表了移动互联网时代的创新精神和奇迹。”
尽管两者定位不同，但各有优势。王海龙认为，“两者间可以有交集，也有着沟通的思路和理念。比如，互联网与传统ERP的结合，把数据、业务和网络有机集成，这些都是大家极认可的发展方向。”
作为传统的行业ISV，他同时也表示，软凌很希望能和专业移动ISV以及更多有创新能力的公司合作，共同为企业客户提供优质的移动应用服务。
