艾默生网络能源大中华区总裁付恒科在会议演讲中。
艾默生网络能源11月5日在三亚举办艾默生网络能源2016财年合作伙伴大会。本次大会的主题为“聚众志，启新生，智领未来”——意指面对“互联网+”、中国制造2025以及智慧城市等建设所带来的行业机遇与挑战，科技创新与合作伙伴，将继续成为艾默生网络能源在2016财年不断践行客户价值创新的核心与基石。数百位来自全国的业内专家、重要客户、行业媒体及全国的合作伙伴嘉宾出席了此次盛会。
在2015财年，得益于整体方案的优势和均衡发展的策略，艾默生网络能源继续保持了良好的增长态势，增速在业内引人瞩目。从数据中心、通信领域的积极创新，到服务智慧城市建设，再到全面保障中小企业业务发展和帮助工业客户提升生产效益，艾默生网络能源在各个领域形成了多产品、广覆盖的良性布局，并显著提升了客户价值。
合作伙伴市场将持续高速增长
在总结以上2015财年所取得的成绩后，艾默生网络能源大中华区总裁付恒科先生在演讲中强调说：“依托强大的研发平台与技术团队，艾默生网络能源在2015年推出了极富创新的理念、产品与解决方案。为协同客户在面向云计算、大数据、物联网，以及移动互联等应用领域的业务创新中，提供了强大的方法论、技术、产品及方案支撑。同时，这些努力也为强化艾默生网络能源生态圈建设、实现三方共赢，奠定了坚实的基础。”
在数据中心基础设施领域，具备复合应用场景的基础市场，仍将在很长一段时间内占据整体市场份额的半壁江山。这部分包括了艾默生定义的Large与具备行业特征的SMB两大类。付恒科在演讲中表示，艾默生将在继续夯实该存量市场的同时，关注高增速的新兴市场。后者包括了具有“自有资产”特征的单一应用场景，以及具有“无自有资产”特征的有限应用场景两大类市场。
付恒科认为，2016年基础设施市场的主要机会将集中在两个维度：
一是以金融、政府、企业等类型客户为代表的基础市场。该市场具有体量巨大、竞争较小的特征。对于这一艾默生网络能源的传统优势市场，他表示，公司将依托强大的解决方案及综合服务能力，实现业绩与份额的持续稳定增长。
对于关注该领域的合作伙伴，付恒科建议其将强化客户关系，与深入挖掘潜在需求相结合；借助艾默生网络能源在行业技术趋势判断及全生命周期服务的支持，稳步提升销售成功率。
在艾默生网络能源所定义的SMB市场中，核心客户群包括了以教育、医疗和交通等重点行业客户为代表的传统中端市场，高价值是该市场的典型特征。付恒科认为，由于行业需求特征鲜明，典型案例的快速复制是服务此类用户最为高效的方式。基于这一判断，艾默生将在2016财年持续强化典型案例的推广，为合作伙伴的行业拓展提供强力支撑。
艾默生每年公布的合作伙伴支持策略一直是关注热点。2016财年，艾默生网络能源的合作伙伴业务销售额增长目标仍将保持高于业界平均水平。付恒科表示，为达成这一目标，公司将加大对“支持授信”和“支持客户/行业报备”的关注度。可以想见，随着对后者的推进，艾默生网络能源与合作伙伴的资源投入效率将大幅提升。
值得关注的是，为提升与合作伙伴的协作效率，艾默生网络能源已成立独立部门负责内部流程的梳理与简化工作。付恒科表示，该部门将重点负责简化与合作伙伴的工作界面，并最终实现Easy to do business的目标。
全方位资源投入支持合作伙伴
2015财年艾默生网络能源的整体销售情况亮点颇多。除占据BAT市场的半壁江山外，艾默生网络能源抓住了交通行业大发展的市场契机，行业表现尤为突出。此外，艾默生网络能源大中华区销售副总裁刘志峰在演讲中表示，从解决方案维度看，Smart系列销售的快速推进与标杆项目建设方面的成就，也令人欣喜。
在详尽分析分类市场与重点行业市场机会的同时，刘志峰向合作伙伴重点介绍了艾默生在不同市场中的策略细节。而在合作伙伴最为关心的渠道支持政策部分，艾默生网络能源将全服务业务向合作伙伴开放的做法，颇为引人关注。他同时表示，艾默生网络能源将坚持服务销售的基本原则，即维护客户利益，坚持原厂交付。
刘志峰强调说，艾默生网络能源将在2016财年更大力度地为合作伙伴提供多样化的培训、创新的解决方案、以及更全面的项目支持，并将着力与合作伙伴共同维护阳光、透明、公平的渠道生态环境。
云计算、大数据与社交网络趋势性技术与应用，对数据中心建设模式的改变已经在市场中明确显现。在这一语境中，依托性能、RAS和TCO的全面保障，艾默生从容应对并引领了趋势的演进。围绕该话题，艾默生网络能源大中华区产品及战略规划副总裁崔益彬先生在演讲中，重点分析了艾默生网络能源在热管理解决方案、供电解决方案、数据机房整体解决方案，以及配电新品在市场中竞争优势的细节，帮助合作伙伴更为深入地掌握了价值营销的方法论。
数据中心全生命周期管理服务一直是艾默生网络能源业务的核心。艾默生网络能源大中华区服务与项目管理副总裁丁麒钢先生在其演讲中，聚焦于该话题为合作伙伴的业务实践提出了明确的工作方法与建议。他强调说，云时代数据中心客户在机房生命周期不同阶段对供应商有着不同的价值需求，艾默生将携手合作伙伴在不同阶段，围绕可用性、PUE及TCO等全生命周期管理服务的标准，为客户提供持续的价值增值服务。
行业领袖加速方案融合
借助长期的经验积累与持续的技术创新，作为全球网络能源领域领导者艾默生网络能源，一直在为通信网络、数据中心和工业设施提供从网络到芯片全方位的保障，并在众多相关领域为客户提供业界领先的技术与解决方案。诸多优势强力吸引了行业领袖企业与艾默生网络能源展开合作。
本次会议中，特邀嘉宾H3C云计算产品线总裁吴健围绕“云计算2.0助力互联网+”这一主题发表了演讲。他表示，“互联网+”对传统产业互联网化的推动，以及混合云的广阔市场空间，为艾默生网络能源与H3C在产品层，甚至渠道端的合作提供了前提。据悉，目前双方在“开箱即云”的融合基础架构系统框架下，将共同推出了针对性的解决方案。该方案的整体交付特性，将在政务云、教育云、医疗云和企业云得到完美体现。未来，双方将携手合作伙伴，共同为客户提供完整的云数据中心解决方案。
阿里云是艾默生网络能源的重点客户，阿里云事业群战略合作伙伴事业部总监丛永罡作为特邀演讲嘉宾，在其演讲中围绕阿里云业务方向及生态系统做了详尽的阐释。据介绍，目前阿里云与艾默生网络能源的合作已硕果累累。在阿里云重要的云数据中心如深圳盘古、杭州千岛湖、上海宝之云中，艾默生网络能源在相关解决方案的优势都得到了完美的展现。
本次到会嘉宾中，英迈的角色十分特殊。在过去的十年中，英迈一直是艾默生网络能源的合作伙伴，负责其IT解决方案及产品的增值分销业务。英迈增值战略事业部总经理孙斌在其演讲中表示，时代的剧变，加速了英迈与艾默生合作模式的演进——融合度更高的IT解决方案已成为未来双方合作的重点。他强调说，未来，不同类型的合作伙伴都将可以依托该融合方案拓展趋势性业务领域；而服务与方案的融合，将为英迈与艾默生网络能源的合作提升到一个全新的高度。
会议期间，中国数据中心工作组组长钟景华先生应邀对“数据中心建设现状与标准的变化”进行了详尽的阐述，并就中国数据中心建设发展趋势做出了展望。
创新成果体现支持承诺
新兴技术与应用正在加速改变数据中心基础架构与工业信息化的发展进程。作为全球网络能源领域的领导者，艾默生网络能源借年度合作伙伴大会之际，再一次向业界集中展示全新的技术创新成果，并为合作伙伴带来全新的业务发展机遇。
为了指导合作伙伴依托方案优势对业务进行规划，艾默生网络能源将在大会期间全面展示旗下最新产品、解决方案以及在各行业的应用。其中Smart Row S新一代一体化解决方案、SDC2智慧双循环节能空调、Liebert eXM系列中功率UPS、Trellis-Facility数据中心综合管理系统等创新成果的集中亮相，将完美体现艾默生网络能源随时在产品层面为合作伙伴提供最大支持的承诺。
2015财年，艾默生网络能源与合作伙伴在共同的机遇与挑战面前，收获了累累硕果。不断推陈出新的科技进步，共同支撑了双方的业务创新与模式创新。2016财年中，伴随全新产品与解决方案的陆续面市，以及持续的服务、支持策略创新，相信艾默生网络能源“聚众志，启新生，智领未来”的愿景势将快速照进现实。
