ADC 市场面临诸多挑战，Radware的思路是通过创新技术为合作伙伴增值。
屈服于市场环境，是平庸厂商的作为；在激烈市场的竞争中，明确自身价值，并将价值输送给合作伙伴，才是一家有进取心的厂商。
挑战不容回避
Radware是一家有进取心的厂商，但Radware也同样承受着市场的挑战。
分析一下，当前应用交付（ADC）和安全市场正在承受哪些方面的挑战：其一，产能过剩。能数得上名字的ADC厂商已不少于十家，国内安全厂商更是不胜枚举，世界任何一个市场，没有出现如此激烈的竞争格局。其二，电信运营商、银行，通过集采进一步压低采购成本，集采成为鸡肋，很难名利双收。其三，政府采购放缓，“十三五”计划中的中大型IT建设项目，仍处在设计规划阶段。其四，政府采购逐年提高设备国产化比例。其五，GDP增长放缓，企业IT采购更为谨慎。
面对激烈的市场竞争环境，某些IT厂商不免会作出些“不理智”的行为。对于这些行为，Radware中国区副总裁赵军时常感到很气愤：“部分厂商通过抄袭和指标造假搅乱市场。如果Radware今天推出100G处理能力的ADC，明天其他厂商就会说我们也能做，至少是在产品宣传册上。”
十大趋势影响应用交付市场
当然，如果屈服于市场环境，最简单的方式是，加入价格战。如果屈服于市场环境，Radware也可以选择将产品宣传彩页和标书做得更“漂亮”一些。当然，除此之外，还有另一种业务模式，通过拉大与竞争对手的技术差距，体现公司价值，为合作伙伴增值。
Radware认为，未来几年内，ADC和安全市场将会出现拐点，而以下十大IT产业趋势将直接对应用交付市场产生影响：虚拟化走向企业边界；企业分支机构无服务器化；SDN和软件定义数据中心；移动性更为普及；灾难恢复高度自动化；云计算将汇聚跨部门团队；VDI的普及性将提升；SaaS领域的革新将更好地优化企业工作流程；大数据将催生联合解决方案；企业将更关心IT架构的可扩展性。
Radware的技术杀手锏
赵军表示，并不是所有厂商都能跟上产业变化趋势。从2012年开始，Radware加快了新产品、新技术的推出速度，加大与业内厂商的合纵连横力度，“我们要做的就是，始终保持技术领先。”
下面看一下，Radware在技术上究竟储备了几项杀手锏：
其一，收购Strangeloop。2013年3月，Radware收购了Web应用优化供应商Strangeloop。Web应用优化（也称为Web内容优化）属于一种加快向浏览器及设备交付HTML应用的技术。这项技术对于电子商务的重要性日益增强，而对于依赖Web企业应用（如MicrosoftSharePoint）的企业而言也是一样。
其二，推出Alton 6420。2013年4月，Radware推出全新的Alton 6420应用交付云平台。Alton 6420 延续了Radware在应用交付产品一直坚持的“可扩展平台”的设计思路，处理吞吐量可扩展到80G。“在中低端领域，Alteon平台的L4~7层的性能全面超越了我们的竞争对手。而在各项性能指标参数上，Alton 6420与竞争对手的产品都不在同一数量级上。”Radware如此评价该产品。
其三，性能监控模块。性能监控模块（APM）被Radware称为在安全项目中，屏蔽竞争对手最主要的杀手锏应用。网络应用响应速度一旦出现下降，APM可以快速判断故障原因，以及故障点，是服务器问题还是网络问题一目了然。
其四，DefensePipe。2013年3月，Radware推出Internet入口流量清洗解决方案DefensePipe。该方案是Radware提供的云业务，可以整合到客户现有的AMS（攻击缓解系统）体系中，DefensePipe的运行由云中的数据中心控制，只有在企业的互联网出口被流量拥塞的情况下，DefensePipe才会被激活。
其五， 网络性能优化解决方案FastView。在所有技术优势中，FastView被Radware颇为看重，其目标
客户为企业电子商务网站、中型电商、游戏平台。通过FastView网站优化技术，企业可以实现资源整合，减少有效负载，进而大大减少客户端向服务器端发出的资源请求数量，缩短由此带来的往返时间，提20%~40%的访问速度。要知道访问此类网站每延时1秒，就会有7%的客户流失。除此之外，Radware值得关注的技术还包括：全新的V29.0软件系统，该版本软件已经搭载在Alton 6420平台中；用户自定义负载均衡策略接口AppShape++，AppShape++ 允许用户按照特定应用和需求自定义业务负载均衡策略，目前，市场中也只有少数几家公司提供此项技术支持；SDN安全应用套件DefenseFlow，DefenseFlow利用SDN技术，以纯网络服务的形式为客户提供DoS以及DDoS保护，主动防御网络洪水攻击，自动开通攻击缓解服务。
五大市场策略
在强调诸多技术，以技术优势屏蔽无序竞争的同时，Radware在市场和渠道策略方面也进行了五方面的调整，调整的目的是关注核心渠道，关注与厂商的横向合作，关注重点行业和区域市场。
策略二：关注服务、提升客户满意度。在过去10年间，Radware在中国积累了3000家用户，销售近7000套产品。一系列产品的更新、换代，有助于Radware持续满足老用户应用变化，也有助于合作伙伴进一步提升盈利水平。
策略三：加强与IT厂商横向合作。云计算、虚拟化、大数据、SDN等新兴技术，在与应用交付产品结合后，正在发生化学作用。尽管应用交付产品不是此轮技术变革的核心，但其确实在发挥画龙点睛的作用Radware在技术发展和市场营销方面，将更为强调IT厂商的横向协同，此种思路的优势在于，使Radware始终站在技术最前沿，能够将VMware、SAP、Mellanox等公司的技术发挥到极致，在此过程中，Radware也就自然成为项目的标配产品。
策略四：Smart Choice++渠道计划。2013年，Radware推出Smart Choice渠道计划的升级版。此计划倾向于将重点资源投向核心合作伙伴，提升合作业务规模。加入Smart Choice ++计划的合作伙伴将从Radware现有核心合作伙伴和高级合作伙伴中选择。
Radware将成立专门的团队，与合作伙伴共同梳理合作策略，例如，具体讨论重点行业需求，以及对应的Radware解决方案，如何将Radware产品与合作伙伴的解决方案进行整合。
同时，加入Smart Choice++计划的合作伙伴，可获得对应的价格支持和技术支持。合作伙伴只要获得10张认证资质（一名工程师可获得多个认证），还可申请免费测试设备。2013年第一季度，已有10余家合作伙伴通过此项认证。
策略五：ISV合作伙伴计划。2013年，Radware将进一步加强与ISV、行业软件方案商、虚拟化合作伙伴合作，通过Radware的产品，使合作伙伴的行业解决方案进一步得到优化。
