方案商留不住人才，不要抱怨员工翅膀长硬了，不妨从自己身上找原因。
方案商为什么留不住人才？这是一个很难回答的问题。身在职场，人往高处走，无可厚非。但对企业而言，如果是培养多年的技术骨干跳槽，老板会扼腕叹息，如果是整团队要另立门户，老板就要恨之入骨了。
作为一家方案商的老板，经常会听到员工林林种种的辞职理由是：我要去一家规模更大的方案商或上游厂商，其潜台词是那边待遇更好；我要自己创业，其潜台词是我要实现更高的自我价值。当听到这些辞职理由时，方案商不要抱怨员工翅膀长硬了，不妨先从自己找找原因。
项目奖励不能及时兑现
并不是所有老板都愿意跟员工分享财富，某些老板经常以各种理由克扣员工项目奖励。利润不达标要克扣、尾款没回收要克扣、没有销售指定产品也要克扣。为防止你离职，项目奖励压后2~3个月兑现也很正常。要离职？对不起，别想拿到一分钱。
对于这样的公司，还是趁早辞职吧！否则你看看老板买房换车时，你心里会更不平衡。而对于如何管理员工的项目奖励，康邦科技系统集成事业部总经理刘培柱认为，首先要按月及时兑现员工的项目奖励，同时，对不同职责的员工要分别对待。“一个项目从需求梳理，到项目签约、实施、验收，需要公司不同职责的员工协调公司，但每名员工的责任不同，在项目中不可能让每名员工都承担连带责任。我们的经验是，在项目签约后，以销售额的一定比例兑现售前工程师的项目奖励，在项目验收后，兑现售后工程师奖励，项目回款完成后，以利润的一定比例兑现销售经理奖励。
对Sales管理松懈
同时，很多方案商还存在一个管理通病，以结果导向论成败。销售经理来不来上班无所谓，只要能签回来项目，一切都可容忍。以至于，销售经理只有在报销时才在公司出现，回公司一看，一半的人都不认识。
对销售经理管理松懈有百害而无一利，销售经理有没有拜访客户不知道，销售经理做没做私单也不知道。这样的销售往往有较强的个人销售能力，靠一己之力就能搞定客户，但弊端是，客户是Sales的个人财产，而不是公司的资源，如果Sales跳槽，客户十之八九也会跳槽。某方案商老板曾这样传输他的管理经验：“招聘时我们更看重Sales的品质和团队精神，有做私单前科的Sales，即使能力再强也免谈。”该公司共有80名Sales，只有10%属于个人能力超强型，其余90%都属于团队协同型。“公司有大大小小10几间会议室，但早晚两个时间段，还是有很多人订不到房间。每天Sales都要向公司汇项目进展情况。每个项目，上至老板，下至售前、售后经理，都是项目组普通的一员，都是Sales可以调动的资源。”
部门经理一言堂
在这种情况下，一旦竞争对手对“老大”许以高官厚禄，或“老大”有了创业的想法，员工会认为，不管到哪，“老大”一定不会亏待自己。
此问题，不可避免，也没有什么更好的解决方法，只能靠管理，让所有员工明白，所有的资源、所有的利益分配都是公司给予的，而不是个人。此外，如果有条件，和员工签订竞业限制合同，也不失为一种好方式。
