“情怀”这个词如今被引用得太过频繁，甚至有些调侃。但是真正有情怀的人，内心强大且不为外界左右，成就事业并充满幸福感，他们是这个社会的中坚。
       成都成冠实业有限公司总经理曾世梅，就是这样一个有情怀的人。

成都成冠实业有限公司总经理 曾世梅

发展顺畅
        自2004年正式做IBM x86服务器的代理，十年来的成都成冠可谓IBM的“死忠”。如今身为IBM服务器钻石级经销商，其七千多万的营收并不算高，员工五十余人不算多，但曾世梅称，“我们一直做得很顺畅，企业的发展平稳且扎实，公司上下都还满意。”语气谦逊，但不掩自豪。
        “我们一开始也是从小客户做起，简单的分销加客户业务。稳打稳扎，基本上是每年都在翻番。”她介绍说，经过多年的积累，如今中小企业客户已经占据公司一半的营收，另一半则是政府、社保、医疗等行业客户。
       “政府等行业的变数稍大，比如说客户关系搞好了，就能持续做个三五年，但是关系一变，业务就有可能流失。所以，特别是近几年，我们主要定位在中小企业客户上。”事实上，曾世梅所称的中小企业客户并不小，如成都红旗连锁超市是上市企业，成都恩威集团、成都福慧超市等都是赫赫有名的大企业。
        她认为，“政府行业的单子经常有起落，相比起来，中小企业则是细水长流，单子不一定很大，但较为稳定，回款也比较及时，更好操作。”
 

专情于IBM业务
        “IBM x86服务器做了十余年，我们对这块业务已经有了深厚的感情。”对于IBM x86服务器的品质，曾世梅极为认可，“我们甚至有十年、八年的客户，一直用着而不出问题。”产品本身所塑造的口碑，使得其工作颇为顺畅。十年前有客户购买了一台服务器，在随后的时间里，会接着花费上百万元用于信息化建设。“客户在成长，我们也在成长。做企业到这个份上，我们很有幸福感，这是一种与钱无关的幸福感。”
        客户有权选择品牌，成都成冠也在挑选客户。IBM x86服务器就是质优价高，能花得起这个钱的，就是公司的客户。“如果是寻求价廉，那么就不是我们的目标，不是我的菜。”曾世梅直言，道不同不相与谋，做生意也要有取舍，不是什么都要去做。
        “代理一个产品还是要有归属感，这就相当于一种责任，富含了感情，希望这个品牌走好。我们也做好自己该做的工作，力量或许很微小，但如果每个代理商都这么想这么做，这个力量就会很大。经营企业和做人是一样的道理，有时候需要坚定。”秉持着这样的“情怀”，曾世梅和成都成冠专情于IBM业务，公司的发展之路走得坚实。
 

展望更广泛商机
        如今，IBM x86业务归到联想旗下。成都成冠何去何从？
        “这对我们来说，当然是利好。”曾世梅认为，“国产化”是核心要素，“我相信IBM x86服务器的品质不会变，今后可以用国产化的品牌买到国际化的产品，这对客户、对我们都是很明显的利好。另外，国产化这一特征，也大大利于我们拓展某些行业客户。”
        将IBM x86渠道和ThinkServer渠道进行整合，是联想今年的重任。为此，联想专门出台了“刀锋计划”以及解决方案巡展，目前正在全国各地展开。
        “我们现在的策略，仍是以x86为主，而ThinkServer为辅。如果客户有需求，我们也会做好ThinkServer的工作，毕竟这条产品线也有相对应的客户群。”曾世梅坦言。
        事实上，她的观点很具代表性。一直服务于高端市场的IBM x86渠道商，如何接受并做好面向中低端的ThinkServer业务？
        对此，联想早有政策。联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征，有过详细的解读：
        首先，联想希望发挥合作伙伴的专长，“比如有伙伴在某一细分市场积累很深，那么就踏踏实实做好这个领域，联想同时会提供全方位的支持。”
        其次，如今联想能够提供更多、更广泛的产品和解决方案，合作伙伴可以挖掘客户更多的需求，找到更多的生意机会。“联想不会强制性地要求伙伴把所有产品都推给客户，而是让他们选择哪些是客户需要的。”丰富的产品线，对伙伴、对客户都是大好事。
        有了联想的这份承诺，相信曾世梅不仅绝无后顾之忧，还会在日后的发展中拓展出更广泛的商机。而联想，也正在以更积极、开放的心态，吸纳着广大的渠道合作伙伴。
       在此，我们祝愿成都成冠以及众多原有IBM x86渠道商，生意越做越大；同时，也祝愿联想的渠道整合不断成功。