在云的世界里，没有人能够通吃，即使是像阿里巴巴和IBM这样的业界巨头，也必须与其他企业合作。相比传统IT应用，云计算的生态系统更为重要，各个企业通常要扮演专业的角色，从而形成精细的分工。在云生态系统中，各类企业之间是真正的相互合作关系，而不是简单的代理销售关系。
 

从应用中心开始

       对于这一点，青云科技CEO黄允松也有深刻的体会。他说，青云不能什么都做，只能做自己最擅长的事情——跟资源相关的IaaS层。青云专注于基础云服务领域，梦想是构建一个坚实、灵活、高效的基础IT能力平台，将可编程的IT基础资源交付给更多提供专业服务的上层合作伙伴。

       在青云看来，只有工具层的丰富与繁荣才会最大程度提高研发与创新的效率，加速科技发展。为此，青云近日宣布推出“青云应用中心（QingCloud AppCenter）”，合作伙伴可以在此基础上开发自己的应用。这样，用户通过登录QingCloud控制台即可选择、激活、授权和应用第三方专业服务。

       据介绍，AppCenter是青云打造云生态计划的第一步。随着入住服务的类型和数量的不断丰富，QingCloud.com将不再只是狭义的公有云平台，而将成为综合的专业IT服务交付平台。
 

品牌拉力是基础

       据青云科技研发副总裁甘泉介绍，早在一年以前，青云就有了建立云应用中心的想法，那时候青云就认识到是否建设生态系统是关系到生存和死亡的问题，而不是可做可不做的。

       为何一年前决定的事情，现在才落地？黄允松说，这是因为当时青云的品牌拉力不够。一个企业要想拓展合作伙伴，必须自己的品牌影响力足够，客户对其有比较高的认知程度。而青云公有云上线近两年后，已经得到了市场的认可，很多用户主动找上门来。这个时候，黄允松认为构建生态系统的时机成熟了。

       黄允松透露说，青云的业务拓展步伐正在加快。青云的公有云将在现有的按秒计费的基础上，推出弹性计费系统，使用户可以选择不同的忙闲时段。青云的第一个海外节点，将于今年第三季度在洛杉矶投入使用，实现真正的云计算全球交付。今年年底，青云还将推出一个硬件盒子产品，这个产品高度集成化，可以快速交付，方便中小企业使用，并将采用渠道模式进行销售。
 

拓展私有云伙伴

       值得注意的是，青云的合作伙伴并不局限在公有云业务领域。

       在黄允松看来，云计算并没有公私之分，青云也并不是只做公有云。近几个月以来，青云先后获得了多家银行客户的私有云建设项目。在这些私有云项目中，系统集成商成为青云的合作伙伴，负责整体项目的建设，青云为客户提供云平台管理软件，硬件系统和应用软件则由其他企业负责。

       据介绍，金融、能源、政府等行业，是青云今年拓展的重点领域。其SI合作伙伴也将集中在这几个行业。