2014年是EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉对新品销售比例感到最为满意的一年——亚太地区，中国市场的新品销售比例已超越日本、澳大利亚，位列第二，仅次于第一的韩国。

叶成辉相信，强化技术领先型产品的销售，是击败低价竞争的最佳手段。“通常18~24个月友商就会跟进新品。”他说，这一策略是自我颠覆性的。事实上，相近的理念也被贯彻到了合作伙伴策略中，利润高低作为指向标，带动了EMC合作伙伴与销售人员的紧密配合。“比销售传统型产品赚更多的钱，（合作伙伴）才会有动力。”叶成辉说，这也是XtremIO在合作伙伴业务中增长喜人的重要原因。

EMC认为，未来几年是企业从第二平台向第三平台转型的关键时期，2.5平台和第三平台应用将释放大量商机。单从存储系统和硬件来看，市场盘子就将从2014年的400亿美元增长至2018年的470亿美元，年复合增长率达5%。其中，面向2.5平台应用的部分将实现近10%的个位数增长，而第三平台部分将整体实现近20%的年复合增长。

EMC在中国市场的份额优势，为其推广趋势性新品提供了前提条件。在内外部，EMC用严格的制度性手段，区分2.0平台与2.5平台产品的销售，并着力推广后者。具体到产品和方案则包括，将加速XtremIO、Isilon/ECS、DPS数据保护、大数据HDFS等2.5平台方案市场覆盖，VMAX、VNX则继续巩固传统阵地，持续增长。在第三平台市场方面，EMC将践行联邦优先及协同的技术和市场策略，迅速占领新兴市场。EMC企业混合云、软件定义产品组合ViPR、ScaleIO等都是重点方向。

加大二、三线投入

EMC在中国存储市场的份额优势，很大程度上归功于其生态系统的建设。目前，EMC在全国有35家可直接下单的合作伙伴，6家海量分销合作伙
伴，以及各地或具行业特性的数百家金牌代理等。

系统建设内容包罗万象，EMC渠道优势的建立，也非一日之功。例如，EMC的FSDC报备系统已上线三年有余。三年前，合作伙伴有项目时，首先
要找的是EMC销售人员；而如今，48小时内批复的报备系统，则完全排除了人为的干扰。“在二三线以下城市，如果规则不透明，很多代理商是不会分享商机的。”叶成辉说。

2015年，EMC将继续加大对二三线城市的投入，系列举措包括：与VAD共同投入，在二三线城市增加人员，布局新解决方案中心，加强对区域核心合作伙伴的支持与合作，持续优化销售和售前在各地区的比例，重新划分行业和区域，重新定义组织架构，加强行业大客户和区域的覆盖等。

同时，借助VSPEX集成参考架构等方案，帮助合作伙伴提供客户环境所需的标准化方案，实现IT应用转型、基础架构转型和运营模式转型。此外，EMC还将加强咨询服务团队和合作伙伴的合作，打造第三平台服务生态圈。

业务迅速扩张

2014年，EMC中国区域扩展迅猛，陆续在西安、武汉新扩建办公室，在南宁成立分公司。通过几十场全国巡展、合作伙伴会议、高层研讨会等系列市场活动，覆盖客户、合作伙伴、核心代理数万人。同时，借助全国性的区域分公司技术人员培训活动，EMC中国进一步提升本地技术力量。

目前EMC在中国市场现有22家分公司，3所卓越研发中心，6个解决方案中心（北京、上海、广州、成都、西安、杭州），未来，EMC计划在济南、武汉、福州等地部署新的解决方案中心。

过去八年，EMC中国区市场收入持续增长，年复合增长率达24%。2014年，EMC中国收入持续增长，保持市场领先地位。在整体市场趋缓的环境中，主要行业市场经受住考验。其中，金融、政府行业继续正增长，商业市场实现双位数增长。