Net App在2 014年亮点多多，其中云计算与闪存则是两大关键词。这在NetApp持续更新的产品线上即可见一斑：在全球Insight大会上，NetApp推出了
数据网络结构（Data Fabric Enabled byNetApp）和一系列全新的软件、服务及合作关系，延伸并且丰富了Net App“自由云域”的云计算愿景；同时，NetApp针对最广泛的共享和专用基础架构环境，制定了以闪存加速、云集成存储解决方案为中心的创新战略。这些目前已成为了贯穿NetApp产品创新发展的主线。
NetApp全球副总裁兼大中华区总裁陈文俊表示，混合云是NetApp未来10年最重要的战略；软件定义存储（SDS）则是未来公司重要方向；Data ONTAP 8.3版本基于云端构建，是混合云最理想的选择。
NetApp对于自身的定位是一个专业的数据管理与存储的厂商，陈文俊认为，NetApp特别需要借助合作伙伴的力量把NetApp的解决方案带给用户，也需
要通过他们自己来更好地服务用户，提升他们的赢单能力。
打造完美存储生态
伴随着云时代的到来，IT正面临极大的挑战——“转型”的挑战，全球企业的重心都将转向“转型与变革”，但IT基础架构选择的三大准则：“效率、灵活性和可控制”不会改变，因为这三个准则意味着“节省资金、业务创新以及避免企业财富流失”。
NetApp在Insight大会上推出的数据网络结构（Data Fabric Enabled byNetApp）和一系列全新的软件、服务及合作关系，正是为满足混合云时代下的
效率、灵活性和可控性所做出的尝试和努力。Cloud ONTAP结合集群模式DataONTAP 8.3在虚拟化软件环境中，可释放出的强大功能，实现无中断运行、无缝扩展并提高效率，而且还将这些技术与云服务的按需计算优势完美地融合，同时借助NetApp和合作伙伴打造的完善生态系统，NetApp能够为客户带来新的应用体验，实现“你的云，你的数据”，应对大数据、云计算等领域的挑战。
陈文俊认为，无论时代怎样变化，技术如何发展，一个好的团队，好的公司文化，以及好的合作伙伴都是NetApp成功的关键要素。对于Net App而言，
NetApp的成功离不开包括微软、思科等在内的全球性战略合作伙伴，以及本土伙伴的支持。NetApp认为合作伙伴战略不是NetApp战略的一部分，而是NetApp战略的全部。正是来自渠道、技术、行业资源等各方面力量的积聚，才能有NetApp每一步的前进。
陈文俊表示，合作伙伴不是Net App整体市场策略的一部分，而是NetApp走向市场时的全部。因此，无论是在策略层面，还是在执行层面，NetApp都在努力打造和完善覆盖存储领域的生态环境。
在全球，NetApp与Cisco、Microsoft和VMware等建立了稳固的联盟。在中国，Net App与联盟伙伴针对本地市场共同推出定制的解决方案，以应对客户
特殊需求。例如在2014年初，NetApp与VMware就共同宣布，在大中华区推进虚拟化应用，以加速推行新一代企业基础架构的部署。
在云计算的布局方面，NetApp携手包括亚马逊、微软、Softlayer 等在内的公有云合作伙伴，把创新的解决方案带
给大家，为全球的用户提供支持，而非自己成为一个云的供应商；而在中国市场，NetApp也将拓展和本土合作伙伴的关系，建立更为多元化的、创新的合作模式作为NetApp当下的战略重点。
统一渠道计划成就多赢局面
几项合作的达成让陈文俊对前一财年的生态环境颇为满意。例如NetApp已与中标软件合作打造“中标软件-NetApp技术创新验证中心”；新增长虹佳华成为NetApp分销商；加入由方正国际发起、多方参与的“方正医疗战略合作联盟”；以及与VMware合作，加速推行新一代企业基础架构的部署等。
在云供应商合作伙伴方面，NetApp在2014年已经创建了通向微软Azure云的高速连接。通过联合Equinix Cloud Exchange在Equinix数据中心内部署NetApp PrivateStorage，企业能够把数据放在靠近AWS和微软Azure云的地方，将公有云的弹性和成本优势与NetApp私有存储以及数据管理的性能可用性以及控制力结合起来。因此现在除了NPS for Amazon之外，还增加了一个NPS for Azure。
早在2 013年，围绕广泛的合作伙伴群体，NetApp就推出了统一的渠道计划。该计划不仅覆盖了传统的转售渠道，也覆盖了包括服务运营商、云提供
商、系统集成商、独立软件开发商等不同的渠道类型。通过统一整合NetApp的技术、市场等资源，向这些伙伴提供支持，并开展多种形式的合作，共同拓展多样化的业务。
2014年，NetApp一方面强化与SI和ISV的合作，推动解决方案销售和加强在企业市场的拓展；另一方面，NetApp也选择和各个区域领先的渠道伙伴合作，扎根二、三线城市，以更丰富的中、低端产品线布局，获得了更多的业务机会。
除常规的合作伙伴赋能工作，NetApp正鼓励合作伙伴在销售虚拟化、FlexPod解决方案等方面提升能力。对于在这些方面达到NetApp认证要求的合作伙伴，NetApp授予其专业化合作伙伴资格的认证，并在NetApp的官方网站上予以收录，以帮助这些合作伙伴赢得更多业务机会。
云计算正在改变方案商群体的传统业务模式与内容。陈文俊认为，合作伙伴需要进一步的明确在云环境下自身的定位以及价值，并作出响应：有实力的合作伙伴可以尝试提供自己的云服务；提供私有云解决方案并强化这方面的能力，“FlexPod就是这样一款可以满足用户需求的解决方案”；通过转售云服务，进而挖掘新的业务机会并销售解决方案。
