对于一家储备了30年历史的IT方案商，太极公司对“根基”业务重视程度应不言而喻。所谓“根”，扎得深才能枝干参天、枝繁叶茂；所谓“基”，站得稳才能拔地而起、屹立百年。

金宏工程的启示

2016年，太极提出“固根基、展两翼”战略。何为根基业务？政府、电力、交通、金融、能源、公共安全等领域，均属太极的根基行业，而战略咨询、软件开发、系统集成、运维服务则属太极的根基能力。

避虚就实，以具体案例解释太极的固根基能力。2006年，“金宏工程”正式启动，该项目以实现宏观经济管理部门的互联互通和信息共享为目标。而与其他纵向建设的“十二金”工程不同，其“甲方”单位包括：发改委、财政部、商务部、中国人民银行、国资委、海关总署、国家统计局、国家外汇管理局等八部委。八家“甲方”单位，在国内IT建设项目中并不多见，而作为该项目总集成商，太极由此被称为项目“总管家”。

“金宏工程”自2006年正式启动，2009年一期工程完成初步验收，并试运行，2012年顺利完成最终验收，前后历经6年。从项目具体建设过程看，建立系统集成环境只是最后一步，甚至是最简单的一步。项目前期，太极聘请知名经济专家，设计梳理宏观经济模式，并根据此模型，建立了信息资源交换体系，制定信息交换规则，形成信息共享机制。补充一句，此阶段有多艰难，据说最终文档并非以“页”计算，而是厚度超过一尺。

而在实施过程中，太极完成了相关部委信息资源整合，建成了10个专题共享数据库；建成了宏观经济管理领域8大重点业务应用系统；建成了国内首个宏观经济管理领域多部门间的信息共享平台；完成了开发式的辅助决策支持系统原型建设；通过了国家保密局的涉密系统安全测评。

总集成商的自我修养

由此，太极的大型项目系统集成能力、复杂应用系统开发能力已可见一斑，而此两项能力正是其“固根基”在业务端的集中体现，也是太极成为“总集成商”的先决和必备条件。

其实，不积跬步，不以成为总集成商，需经历漫长的自我修养过程，累计上百次“部委级”集成项目经验，从不同维度，重复思考同类项目建设得失。而综合来看，以太极为代表总集成商大致已具备以下四方面能力：

其一，对客户的业务理解能力和咨询服务能力。国内尚未形成独立的IT咨询服务产业，相关工作必须由方案商承担。理论上，在总集成商入场建设之前，项目应已完成初步设计，但初步设计仅为框架，方案商需具备咨询服务、深化设计能力，这些都必需基于对客户业务的深入理解和需求分析。

其二，大型项目整体管理和协调。总集成商又被称为“二甲方”，大型项目中十余家企业同时入场实施也属正常。因此总集成商需对项目进行整体管理，协调各方资源、控制总工期、调控阶段工期、控制工程质量、组织工程验收等。

其三，项目整体运维保障能力。系统集成不是搭建乐高积木，总集成商也非仅解决产品适配、应用适配，解决系统适配等。其不能将所有问题均推给原厂，或相关实施方，应具备项目整体运维保障能力、制定运维保障制度。

其四，关键应用开发能力。考虑到软硬件系统更好地稳定耦合，用户通常将系统中最核心的应用系统的开发，交由总集成商完成，也就是说，不具备ISV能力，就不能承担总集成商角色。

方案商的发言权

由此可见，综合储备以上能力，才使太极能够“固根基”。而所谓综合能力，又集中体现于一点——应用理解能力。其实，方案商的核心竞争力并非产品技术，而是对客户业务应用的理解。不管用户倾向于华为，还是浪潮，不管是传统IT架构，还是开放的云计算架构，不管现在流行的是大数据，还是人工智能。技术门槛将始终存在，但终将跨越，但对客户应用理解，才是太极区别于他人的核心竞争力。

以北京市政务云项目为例，参与竞标企业约为20家，其或长于基础资源、或长于资本运作，也或长于能力技术。当然，论云计算市场知名度，太极更为“低调”。但其以唯一IT方案商身份参与，并最终中标。

为何？太极更优于客户理解。太极计算机股份有限公司总裁刘淮松表示，20余年间，太极几乎服务过北京各政府委办局，而在此诸多看似独立的项目中，太极逐渐建立了全局观。其熟悉于各部门业务习惯，也熟悉各委办局之间的业务协同关系，以及数据流向逻辑。

由此，当传统IT架构，迁移至云平台，当用户要求从产品集成，升级为数据集成，再到应用集成，太极则有机会共同参与云平台迁移方案，也有机会与用户共同进行云计算平台顶层设计，并始终成为用户的首选服务商。

“T”台上的太极

当然，如果再放大视角维度。刘淮松表示，就太极整体策略而言，“固根基”和“展两翼”并不能割裂分析，其更像是太极的“T”字型业务布局，只有固根基，才能支撑展两翼，只有固根基才能支撑太极的自主可控和业务创新。

首先分析，“固根基”与“自主可控”的关系。如前所述，“总集成商”级别的能力，使太极在诸多项目中承担着“总管家”角色，由此在长期合作中，用户累计了对其的信任度。由此，太极也可从IT方案商，无缝迁移至IT服务商。

其实，就中长期规划看，太极一直坚持“以用立业”的思路，围绕“自主可控”产业链，太极正在成为具备产品提供能力的IT服务商。也就是说，太极正在通过应用端、服务端的影响力，带动产业链布局。人大金仓、金蝶中间件接受其投资参股，也正看中于此。

再来分析“固根基”与“互联网+”间联系，“互联网+”可理解为太极的业务创新。在“金宏工程”中，建立信息资源共享平台最为复杂。此并非单纯的应用软件开发，而是要首先建立异构数据库标准和共享机制、建立目录体系。当然，即使如此，各部门之间也不可能直接访问对方数据，太极还由此发明了“前置机”思路，将可共享交换的数据放置于“前置机”。

而现在回看此方案设计思路，几乎就是大数据项目中，经典的数据治理、数据融合业务流程。也就是说，于10年前，太极就在从根基业务中，汲取经验，为日后的业务持续创新做准备。

同样，在北京市政务云项目中，太极是该项目的系统集成商、应用软件开发商，也是政务云平台的运营服务商。为何？基于对系统应用的理解、对数据的理解，太极才敢于创新尝试“政府监控、企业投资”模式，而基于运营模式，太极在提供存储、带宽、虚机等基础服务的同时，还可提供定制化安全服务、复杂的系统对接和迁移服务、数据运维挖掘分析服务、应用升级服务等增值服务，而此正是诸多互联网服务商、IDC服务商、运营商、ICT企业所不具备的优势。

最后说一句，固根基方能展两翼。固根基能使太极业务发展更稳健，也在产业链中掌握了更大话语权权。由此，其可完成产业布局；也可在不断累积中汲取创新养分，以实现能力持续升级。