HC2017，当华为再谈企业数字化转型时，其已拿出诸多令人信服的数字。当然，在数字背后，是华为业已演进的平台能力，以及业务模式、生态模式。
数字化转型行胜于言
其实，企业数字化转型是令人兴奋，但又相当残酷的市场。为何？传统IT系统以能否交付为考核标准，至于应用效果，则仁者见仁、智者见智。而企业数字化转型，则以业务系统优化、甚至业务流程重构为核心，由此反映业务变化的“数字”，必然为衡量标准。
以下列举几组数据，在深圳龙岗，因为华为支撑的“智慧警务”系统，重大案件侦破时间均未超过24小时；因为“智慧消防”系统的上线，2017年上半年，火灾发生数环比下降40%。而在广东农信，华为与先进数通共同打造中间业务云，用户业务开发、调试、部署、上线时间，因此由之前的3~6个月，缩短为1~2周。
由此看来，华为并不缺少足具说服力的数字。而解释数字生成的原因，阐释华为在企业数字化转型中的价值，则须回归至能力本身。对此，华为企业BG总裁阎力大认为：“数字化转型需要平台，一个联接物理世界和数字世界的ICT平台。数字化的基础是万物感知、万物互联、万物智能，没有一种技术可独自支撑数字化转型，一定是诸如云计算、物联网、大数据、人工智能、无线、光等技术的协同，而多种技术的协同就是平台。”
目前，华为可提供全栈式ICT产品与解决方案，且诸多产品正在步入领导者象限，而业内同时具备“云+联接”能力的企业，屈指一指可数。在本次HC2017期间，华为从硬件，到软件；从IT产品，到联接产品；从公有云，到混合云，发布了诸多创新解决方案。其中，重点产品包括：混合云解决方案FusionBridge、公有云解决方案FusionCloud Stack、新一代智能云硬件平台Atlas，以及“智联万物”的全新网络架构和新一代SD-WAN解决方案。
从企业到行业的数字化转型
而正在基于平台，以及华为的创新能力。截止目前，世界500强中已有197家，前100强中有45家企业选择华为作为其数字化转型的伙伴。列举此数字的价值在于，证明华为平台能力价值已经受到用户认可，而且由点及面，正在撬动企业数字化转型市场。
其实，从企业数字化转型，距离行业数字化转型仅有一步之遥，颇体现了“多米诺骨牌”效应。行业中有一家企业完成数字化转型，其他企业要么跟上，要么淘汰。
也正是基于此现象，可再抛出一组数据，目前，华为已提高了全球1000多家制造企业的生产效能，开放架构的金融方案为全球300多家金融机构业务加速创新，智能电网方案优化了全球170家电力公司输配电业务，物联网方案节省了全球100多家运输企业的运维成本等。
华为做平台的平台
如上所述，平台级能力，“云+联接”的能力是企业在数字化转型中，选择华为的原因。而从另一层面解答此问题：华为正在建设能够支撑此类客户转型的生态体系。通常所说，数字化转型是“铁三角”工程，由用户-ICT企业-行业应用方案商共同构成，而为使“铁三角”更为稳定，阎力大有非常精辟地解答：“华为要做平台的平台。”
最典型的案例如华为与GE的合作。GE则面向航空和制造行业提供Predix工业云平台，而华为则成为Predix平台底层的ICT平台，自下向上传输企业数字化转型基础能力。
类似的模式还包括华为与霍尼韦尔在智能楼宇领域的合作。基于华为边缘计算物联网平台，结合霍尼韦尔智能楼宇管理系统，实现了复杂多样的楼宇设备之间的联接和互通。通过对千万级物联终端的云化管理，降低了 60%的楼宇运营成本和50%的能耗。
当然，或许大多数IT方案商能力不如GE和霍尼韦尔，但他们在特定的细分领域，同样具有不可替代的平台化能力。数字化转型是一个只有起点，没有终点的旅程。由此特征，华为的生态模式正在改变。其实，每家合作伙伴、每家IT方案商都存有“平台梦”。在云计算环境下，华为生态模式正在发生变化，从“项目”式合作的生态模式，转向为“平台+平台”的长期合作模式。即华为输出ICT能力，并固守边界，而平台级合作伙伴则输出行业理解能力，双方共同支撑专于应用场景的方案商，共同服务客户转型。
追加生态投资
由此可见，华为做平台、建生态，帮助企业进行数字化转型，固然是自身能力和定位所决定，而为将其能力发挥至极致，华为生态架构的“顶层设计”，则完全依照“以客户为中心”、“恪守边界”、“与伙伴共同成长”三条原则。
目前，华为已经有 400 家解决方案合作伙伴、2400 家服务合作伙伴、12000家渠道伙伴、80000注册开发者。而面向未来，华为将向合作伙伴最大限度地开放技术平台、营销平台、培训和服务平台。
除2015年，华为已经宣布的面向开发者投资10 亿美元的“沃土计划”，其还进一步追加了生态投资，未来3年，华为将投资10亿元，用于建立云伙伴专项激励，将支撑100家伙伴收入超过1亿元，发展超过1200 家的解决方案伙伴。
最后说一句：生态建设不是独角戏，而是各方共同参与；生态建设也不是各自营造自家后花园，只有坚持“以客户为中心”、“恪守边界”、“与伙伴共同成长”的生态三条原则，才能共同成长，共同服务企业数字化转型的核心诉求。
