在商业智能（BI）市场，国际品牌一统天下的时代早就成为历史，本土企业强势崛起已经是如今眼见的现实。特别近几年来，有几家本土BI厂商发展迅猛，在国内市场实现了对国际品牌的超越，让业界看到了国产软件具有的强大竞争力。
        亿信华辰，就是这其中的佼佼者。

产品无忧
        如同花园一般的中关村东升科技园，IT企业云集，亿信华辰的总部就在这里。
        自2006年成立，经过十年的发展，亿信华辰已成为国内领先的商业智能软件与服务提供商；目前员工超过400人，遍及全国各地区域市场；2016年营收达到1.1亿，对于BI这样一个细分市场而言，已是非常傲人的成绩。
        亿信华辰副总经理祝东奎介绍，亿信华辰始终聚焦商业智能和大数据领域，产品战略目前涵盖数据存储、数据管理、数据应用三个方向。十年来，全力锻造的产品不断接受着客户的考验、市场的洗礼，结果证明一切，而今的亿信华辰已成长为参天大树，过往十年的努力，点滴都有回报。
 

       与一些市场运作型的企业风格不同，亿信华辰相信——好产品自会说话，客户用好了自有口碑。
       产品端，自不待言。

直销和渠道两手抓
        本土企业起步之初，无不是做产品、抢项目，直接获取收益反哺研发、“养活自己”、逐渐壮大。在这一阶段，直销是生存之本。。
        “应用级的软件产品，如果没有长时间的运行和积累，其稳定性难以得到保障。所以我们直接面向客户，在更好地获取客户需求的同时，不断打磨产品。”祝东奎指出，一直以来，亿信华辰的业务范畴主要集中于大政府行业，包括如税务、财政、司法、卫生、教育、药监等很多细分领域，另外金融及银行等也是重点关注行业。就是在这些直销的领域，亿信华辰有着很深厚的行业积累和优势，其产品具有极高的成熟度和稳定性。“对此，我们的直销模式仍会锁定这些领域的业务应用价值，锁定行业、深耕行业。”
        企业做大了，想要再上台阶，发展合作伙伴、建设渠道则是必由之路，这也是业内的既定法则。
        也正是得益于产品的成熟和稳定以及客户的积极认可，亿信华辰自2014年开始建设渠道以来，这一过程中并未遇到太大的障碍。
        亿信华辰的定位，是一个产品为核心的公司。“产品归根到底是一种工具，而工具本身提供的只是技术价值，客户使用产品解决了业务上的难题，这就体现出了业务价值。”祝东奎表示，“在既往的直销模式中，技术价值和业务价值都是由亿信华辰来呈现；而在渠道销售模式上，亿信华辰体现技术价值，我们的合作伙伴则在自己擅长的领域为客户提供业务价值，从而构建完整、和谐的应用生态系统。”
        在亿信华辰的官网上，我们可以看到他们这两年多来在渠道上取得的成绩。

与伙伴互补
        商业智能等软件产品，并非开箱即用，需要合作伙伴具有一定的开发能力和服务能力，传统的大分销体系并不适合。
        亿信华辰目前的合作伙伴主要有两类：一是ISV，二是从事通用软件系统的伙伴，比如OA、ERP、审计系统等。祝东奎介绍，合作的方式也比较灵活，“有项目型合作，case by case；有行业形式，比如在某一行业只选定专业的几家；还有如OEM方式，将亿信华辰的产品嵌入到伙伴的系统中。”
        他特别强调了亿信华辰与伙伴之间的“互补”：一是亿信华辰的技术价值与伙伴的业务价值的互补；二是亿信华辰的技术资源与伙伴的客户资源的互补；三是亿信华辰品牌价值与伙伴渠道价值的互补。“双方构建互惠互利的生态圈，进而更加将BI市场做大。”
        在2016年4月举办的合作伙伴大会上，不仅参会伙伴的数量可观，一些伙伴以及重点大客户还分享了各自的成功案例，如华为可视化运营，以及在电力、医疗、商业银行、企业等领域的具体落地。

共建生态圈
        建设渠道是一项常抓不懈、没有终结的工作，亿信华辰在这条大路上还不到三年，一切都是新气象。
        目前来看，亿信华辰的直销和渠道的占比大概是1：3，直销发展平稳，而渠道增速较快。“这两年来，我们渠道销售都保持着50%的增长率。”祝东奎表示，“我们的目标是五年后，渠道和直销各占一半。”
        正如前文所言——直销是生存之本，一切都可以自己来；而要继续做大做强，则需要与伙伴一起前行，即“和谐生态、共生共赢”。
        细数如今BI市场的其他友商，仍在不断提升直销能力，而亿信华辰已经在渠道建设之路上绝尘而去。
        此路亦非坦途，却是光明无限。