合作伙伴优先，是我们的原则。

说此话的是中兴通讯高级副总裁朱进云。他在今年的“2017中兴通讯合作伙伴大会”上，再次强调了这一原则。

正视自身的长短，将合适的工作交给更擅长的人去做，这是企业最务实的做法，也是最高效的方式。

中兴通讯是一家以技术和产品见长的企业，所以战略目标是要将其技术研发和技术创新能力，不断体现在产品和解决方案上，并与合作伙伴一道服务于最终客户。朱进云表示，与此同时，合作伙伴更侧重于某一些细分市场，在这些市场上有着明显的优势，所以中兴通讯在强调细分市场之时，会以合作伙伴优先为原则，帮助他们形成核心竞争力，从而更好地服务于客户。

四大类型伙伴各有价值

既然是合作伙伴大会，有太多的话题都围绕着伙伴来进行。

如今，中兴通讯有四大类型的合作伙伴，他们分别归类为战略型合作伙伴、价值合作伙伴，核心渠道伙伴和普通渠道。

这四类伙伴的特点，以及对于中兴通讯的价值，朱进云给予了详细介绍：

普通渠道，是中兴通讯生态圈的根基，“通过与广大普通渠道的合作共享、共同发展，我们才能够做大做强”；

核心渠道伙伴，在行业中有一定影响力，“中兴通讯通过与核心伙伴在行业领域中的深度合作，服务于行业客户，树立行业地位”；

价值合作伙伴是在重点区域、重点细分行业以及区域性的TOP合作伙伴，“与中兴形成互补型联合解决方案，价值互补，利益共享”；

战略型合作伙伴是在智慧城市、政务、交通、能源等战略行业的全国性TOP 合作伙伴，“除了互补型的联合解决方案，还能够在投融资、咨询、运营等领域形成新的合作模式，占据战略制高点”。

共建生态圈

生态圈是一个动态的概念，随着企业的不同发展阶段而不断有新的阐释。如今，中兴通讯希望建设一个什么样的合作伙伴生态圈呢？

对此，朱进云进行了全面的阐述：

聚焦城市智慧化、企业数字化，从而构建中兴通讯的“云网生态”。这其中，云是融合、网为支撑，与伙伴一同合作共赢。

从产品到方案咨询、合作开发，与销售伙伴、集成伙伴、方案开发伙伴一起，为云网生态提供支撑。而基于中兴通讯开发的云平台，会与各种行业应用紧密结合，打造行业云，与各行业ISV、运营伙伴、融资伙伴等共同营建云服务生态。

朱进云表示，从更深层次来看，中兴通讯的生态圈既有云的包容，与不同类型的合作伙伴和谐共赢，同时又有清晰的边界，中兴通讯与合作伙伴各有各的定位和价值，大家恪守自己的边界“。中兴通讯坚持以合作伙伴正当利益最大化为原则。”

那么，中兴通讯在这个生态圈中扮演什么样的角色呢？朱进云指出，“中兴通讯在生态圈的定位是企业数字化转型的使能者，为合作伙伴提供基于咨询平台、方案合作平台和产品平台的网络支撑，以及基于开放的PaaS架构平台的行业云服务支撑。”

平台开放

倡导紧密与各类型的伙伴进行合作，还需要给伙伴提供切实的落地支持，这才是务实、有效的做法。

中兴通讯的多个平台，会开放给合作伙伴。朱进云表示，中兴通讯的平台，既包括咨询平台、方案合作平台和产品平台的网络支撑，也包括开放的PaaS架构平台的行业云服务支撑。

他具体介绍——

首先是咨询平台方面，中兴通讯有顶层设计团队200余人，顶层设计能力日趋成熟；同时在标准引领、科研创新方面，也是业界领先，承担了30多项国家863重大课题。

其次在方案合作平台，中兴通讯一直致力于提供具有行业竞争力的ICT解决方案，通过五年的不懈努力，在各个行业中逐步树立了自己的品牌地位；同时，基于方案合作平台，“我们将平台的各种能力通过接口开放出来，供合作伙伴调用和使用，来构建如办公类、生产类行业应用，组建自己的行业解决方案”。

第三在产品方面，中兴通讯的数据产品在电力、铁路等传统行业信息化应用中稳居第一梯队；传输处于市场第一阵营，基于400G平台的OTN细品在能源、互联网市场成功树点；无线则打造了业界首个4G无线政务网，占据70%的无线政务市场份额，继续保持第一品牌；视频会议产品的市场占有率稳居第二位，产品核心指标业内领先，率先推出全软化云平台解决方案；中兴通讯云终端市场份额，已经位列国内第三；中兴通讯的微模块数据中心，获得业界高度认可，斩获DCD颁发的模块化部署奖和最佳互联网数据中心等多项大奖，已经服务百度、阿里、腾讯、中国银行、天安保险、银川/ 珠海/ 石家庄等智慧城市以及国内三大电信运营商。

最后在PaaS云平台方面，具有“以应用为中心”的自动化和分布化特点，在技术上和架构上可以支撑合作伙伴的二次开发应用，还能在开发流程和组织协同上起到使能作用，使行业应用开发更加敏捷。“除了技术的接口，我们还面向融资、运营服务伙伴，开放资本运作及配套服务接口，与更多类型的合作伙伴展开多种形式的合作，构建和谐共赢的云服务生态。”