卓优曾是EMC最大的增值分销商之一，现在也是；卓优曾华为多产品线一级经销商，现在也是。但更准确地理解，卓优如今应是一家对数据业务有深刻理解的服务商，一家原生于云计算的方案商。

释然的卓优

当然，身处分销业内，卓优此前也未免多有“纠结”，例如分销业务的何去何从；再例如收入规模与公司价值孰轻孰重；还例如，生存温饱与能力建设的何取何舍等。

其实，中国并不缺少优秀的资金平台、物流平台。换言之，众多分销商所谓的核心价值，并非市场稀缺资源；再换言之，分销商的业务生命线，并非掌握在自己手中。当然，在增值分销，以及“新分销主义”概念出现后，此情况有所改观，但基本合作模式并未出现本质变化。

如回到三五年前，分销业内仍信奉“大者恒大”原则，追求“业绩规模”，追求“大客户数量”。而如此时，黄骄夏被问及此类问题，不免会有尴尬，而避而不答。黄骄夏，深圳市卓优数据科技有限公司总经理，其如今已经相当释然， “我们更倾向于做价值型的业务。”

何为释然？何为价值型业务？通常而言，分销商转型首选方向为：服务。当然，此也是卓优的方向之一，例如，卓优是华为IT、数通、安全产品线五钻CSP（认证服务合作伙伴），更是华为CSSP（认证服务解决方案伙伴）。

但除此之外，卓优的心态很“释然”，其可以暂缓对业绩规模的苛刻追求，而放弃部分 “过单项目”，即使此类项目只要风险控制得当，仍会保留2%~3% 的利润空间。当然，如今卓优最大单体客户的销售贡献率，仍不超过3%，但黄骄夏也很释然。因为，此似乎正是卓优的核心价值所在。其已经从产品驱动，转换为解决方案驱动；除分销业务外，卓优仍有2~3 种业务模式，可支撑公司未来发展。

数据价值使卓优更释然

进一步追问，卓优因何释然？答案简单明了：此时卓优关注的不仅是存储，更是数据，其业务模式不仅是存储分销，更是数据服务。当然，数据所有权始终归属于客户，但正如硬件设备需要运维服务一样，企业数据也需要服务，而服务的价值就在于挖掘数据的价值，以数据价值支撑企业业务发展，即企业数字化转型。

黄骄夏认为，所谓企业数字化转型，即每家企业都应拥有一套独一无二的“专家系统”，而融合、分析，财务流数据、业务流数据、生产流数据，将帮助企业进行决策，指导企业发展方向。

由此，卓优借用中医“一人一方”理论，提出其数据服务方法论。互联网公司倡导共享数据、共同挖掘、共同进步，但卓优认为，中国企业的核心竞争力，在于对自身既有数据的不断深度精算挖掘。而卓优的价值也在于此，基于云计算平台，卓优可向用户交付数据存储、数据迁移、数据灾备、数据安全等完整的数据服务体系，也许数据模型来自于国外，但服务方向必定是基于企业特定的业务模式。

离经叛道的理念

基于此，卓优的技术理念、业务模式正在发生变化，而有些变化对于传统分销理念，应该不容易被理解，甚至是离经叛道。例如，转化丢弃。

当用户被反复洗脑，数据即资产时，当用户迫于舆论压力，被迫存储海量数据时，卓优却已提出“转化丢弃”。其实，视频、图片等非结构化数据中，所隐含的价值点相对集中而有限。

此方面，卓优与多家知名高校合作，将非架构化数据转化为结构化数据，在完成对非架构化数据的标签化“提纯”后，存储资源可得到最优化地利用，分析效率也将因此大幅度提升。

当然，如果在3年前，如果卓优还固执地坚持分销理念，“转化丢弃”理念一定会被内部抵制。原因显而易见，对海量数据的存储，即意味着海量的设备销售机会，而“转化丢弃”无异于丢弃业绩数字。

当然，如今卓优并非如此理解市场，其价值在于，协助用户完成数据全流程优化，通过卓优的咨询、设计、实施能力，将降低用户数据清洗、数据整理、数据规范化成本。要知道，在任何大数据项目中，此类成本将占整体成本一半以上。

给用户更大选择权

再看一下，卓优的云计算战略，其实数据与云计算正如一枚硬币的两面。云计算即是数据平台，也是资源平台。而卓优认为，云计算的本质是还于用户更大的选择权，在完成硬件资源虚拟化后，用户实现了ICT硬件设备与操作系统的解耦合，在实施PaaS 云平台后，用户又实现了应用与支撑平台的解耦合。

也正是基于此市场趋势判断，卓优确定了其云计算策略，在PaaS云层面，卓优与Pivotal签约，至少在国内，卓优PaaS云平台实施、服务能力，已首屈一指。同时，卓优还与华为、AWS签约合作公有云，基于容灾备份，以及多经营中心的信息高效流转业务，提供给用户更多的选择权。

由此，卓优再次做出了与普通分销商不同的战略选择，选择了PaaS、选择了公有云，则选择了用户拥有更大、更随意的选择权。要知道，以此进行技术战略布局，用户可以分分钟更换硬件设备，可以按需替换应用，当然，其也可以更从容地选择服务商、方案商。“但这就是卓优的选择，卓优只能在大势所趋中，不断更新自身技术能力储备，持续跟进主流技术和应用。”黄骄夏说。

如今的卓优

如今的卓优，除EMC、华为分销业务之外，还下设云计算事业部、解决方案事业部、增值产品事业部等，以上组织配置足以证明，卓优正在成为一家，以提供数据、云计算服务为中心的企业。

由存储，到数据，再到云计算，有时候卓优的战略选择、技术路线有悖于传统分销思维，但并不悖于市场趋势，更不悖于用户和合作伙伴的最优选择。当然，如今的卓优也不避谈分销，但其对下游合作伙伴的价值，更体现于对数据价值的理解，对数据业务的服务。

而正因为储备了以上能力，卓优释然了分销，但执着于数据。从业务角度分析，2016年，卓优销售收入依然保持大幅度增长，但更为重要的是，卓优正在从一家产品导向公司，转型为一家用户需求导向公司，正在从一家分销型公司，转变为一家数据服务型公司，而此才是卓优今天真正的价值。