其实，很难准确定位拓维集团现在的身份。其是IT 方案商？确实，拓维集团储备有系统集成一级资质，甚至被称为中国最大的校园信息化服务商；但其又是一家互联网教育企业，2016年被联合国认定为国际互联网教育联盟副理事长单位，甚至紧随BAT之后，其还入围了“中国互联网企业50强”。

转型在线教育，拓维全产业链布局

当然，如果在21年前，拓维集团就是一家典型的IT方案商，专注于系统集成，专注于行业应用软件开发。9年前于深圳主板上市，从此其似乎也“脑洞打开”，不再专注于IT，或者说，其对IT 服务的价值产生了“另类”的理解：

IT服务必然将与教育服务融为一体，其价值在于，更好地支撑其教育内容平台的展现力，更好地提升用户应用体验。其实，就拓维集团整体业务布局分析，其也涉足电信、政府、烟草等大型行业软件开发，甚至游戏产业，但必须说明，集团教育业务收入占比已超过80%。再进一步分解，拓维信息定位为校园信息化服务商，业务覆盖全国15个省，服务2.5 万所学校，服务运营团队超过1500人。2015年，海云天科技、长征教育加入拓维集团。2016年，拓维的布局更是进入到了教育的深水区，联合名校共同创办了两所全日制中小学，形成系统性、优质的校内内容和教研。

言归正传，已经具备平台和生态思维的拓维集团，与中兴通讯又有何关系？其实，拓维集团更像是中兴通讯的“类甲方”式伙伴，其希望中兴通讯产品，能更好地融入现有教育应用解决方案；能够支撑互动学习平台中的用户和合作伙伴；能够共同在最终客户面前，更好地提升应用展现效果。

中兴教育市场的落地点

以“中兴云桌面”解决方案为例。其实单从性能和成本考虑，云桌面的竞争力未必强于以台式机，或平板电脑。“关键在于找到适合的应用场景，”拓维信息教育信息化事业部总经理杨璐晟说：“而考试服务、学习行为分析等应用场景，就可全面地展现云桌面的优势。”

如前所述，拓维集团几乎垄断了中国考试服务市场，中国每10个高考生，就有6个曾使用过拓维考试系统。同时，其考试系统、阅卷系统还广泛应用于中考、研究生考试、注册会计师考试、司法考试等。

此外，针对学习行为分析的教育大数据中心应用，也是近年来拓维重点推出的解决方案。该方案可基于动态教学数据分析实现，教学决策数据化、评价反馈即时化、资源推送智能化，从而创设有利于协作交流的学习环境。实现课堂学习行为数据的采集和记录，为学生综合素质评价、学业质量评价、教师发展评价提供数据支撑。

双向思考

在此两类应用场景中，正因结合了中兴云桌面解决方案，应用系统的安全性和操控性得到极大提升。此外，双方还联合推出“拓维区域学习平台+ 中兴会议系统”解决方案。对此，杨璐晟说：“此前，拓维也曾针对多种解决方案进行比较，发现如果能与中兴通讯的硬件级视频会议系统融合，可以大幅提升互动学习平台的互动性体验。”

在此合作中，中兴通讯云桌面、视频会议解决方案，落地于考试服务、学习行为分析、区域学习平台等应用场景，其也借此摆脱了单纯以性能和价格为衡量指标的产品式销售，摆脱了单纯依赖产品级解决方案销售，进而植入应用级解决方案。

当然，反向思考，拓维集团也通过与中兴通讯合作，提升了解决方案的安全性、互动性、操控性。要知道，此三项指标，均在用户的核心评价体系中占有重要位置。

最后说一句，中兴通讯的产品能力正在融入拓维的解决方案能力中，而拓维对行业的理解，也为中兴通讯产品找到了更多的应用落地点。由此，一种全新的生态级合作已经形成。