当一家企业在某一领域取得成功后，就很容易将其成功复制于另一领域。之于浪潮，其在服务器市场积累的经验，正在复制到更多领域，其中就包括存储。
爆发 2016
回看2016年浪潮存储的业绩表现，初期尚无爆发迹象，但年底时已经冲到中国市场出货量第一的位置。第一季度，浪潮存储出货量只在政府、能源两个行业达到前三位；第二季度，数据存储销售额第三，存储销售额第四；第三季度，浪潮逐渐找到状态，数据存储出货量第二，能市场出货量第一，政府、互联网出货量第二；第四季度，存储产品出货量第一，年销售额增速第一。当然，在数字背后，即是浪潮近几年在存储市场的一系列铺垫。如分析浪潮存储战略，可关注如下几方面：
知章知微的研发体系
2016 年，浪潮存储研发投入增加300%，研发团队超过千人。而若一句话总结浪潮近些年的研发方向：既关注产业发展方向，更关注细分应用场景。2015 年，浪潮发布关键数据存储 AS18000；2016年推出软件定义存储 AS13000-Rack，推出全固态存储 HF5000；2017 年，发布智能存储 G2 平台。由此，浪潮存储“高端联邦”当前的几个重要角色均已亮相，布局基本完成。而此正映射出近两年其所采用的战略，通过“高端联邦”进入核心市场，并高至低“俯冲式”地辐射中小企业市场。
而另一方面，浪潮更为关注对承接应用的研究。众所周知，中国存储市场竞争已相当激烈，与其期望颠覆式创新，不如将研发资源投入对行业细分需求的研究。此正为浪潮的焦点所在，浪潮存储关注应用场景，尤其关注对二三级应用场景的理解，而正因如此，浪潮逐渐确立了产品研发的风格：其一，智能；其二，云化。
降维攻击的产品策略
再来看一下浪潮产品的营销策略。尤其在 2017 年浪潮智能存储 G2 平台发布后，其产品全部得以升级更新。不仅在软件系统方面充分体现智能感知、智能管理，而且在硬件配置上全面压倒竞品。以 AS5300G2 和 AS5500G2 为例，其在 CPU 数量、缓存磁盘数量、前端 IO 扩展槽等指标上，以明显呈现降维攻击态势。
再 以 AS2600G2 和 AS2200G2为例，此两款产品为针对渠道分销市场定制。性能高出业界同档次产品 30% 以上，100%FRU 部件维护，且降低 50%的 TCO。2016 年，浪潮存储分销产品型号仅有 AS520E-M1 一款产品，市场覆盖稍显吃力，而通过加入 AS2600G2和 AS2200G2 两款产品，浪潮在分销市场已形成高低端梯度覆盖。
交叉销售的伙伴体系
最后看一下浪潮存储的合作伙伴体系。浪潮存储并不缺合作伙伴，毕竟其有总量为 9000 家的合作伙伴体系；毕竟服务器与存储是尚属近亲关系；毕竟有了存储，合作伙伴才可能紧跟浪潮“计算 +”战略同步发展。
由此可见，浪潮存储一直有不错的“群众基础”，2016 年浪潮合作伙伴存储销售业绩增长 115%，这似乎就是浪潮存储“群众基础”的佐证。当然，如果说不足，所欠缺的也许就是解决方案能力、交叉销售能力。但这似乎也不难，2017 年，浪潮将 举办 50 场 针对二 级分销渠道的伙伴的赋能培训，进行 100次行业联合 POC 项目测试，提供 100台“种子机”。而如何将这类培训落地，相信过去浪潮在服务器业务拓展中，已经总结了一套行之有效的模式。
最 后 说一句：2017 年，浪 潮 存储销售业绩排名第一的合作伙伴，将获奖一辆奔驰汽车。IPF2018 结束时，就将有合作伙伴开着奔驰回到家乡，2018 年，浪潮存储的合作伙伴将开始开着奔驰卖存储。
