云计算背景下，方案商的价值依然鲜明，这就包括了长期的客户关系，以及对客户传统业务需求的理解等。在这一合作领域，华云的技术导向正在努力为双方的合作提供基础。

日前，在华云战略升级发布会中，华云引用的一组数字显示，有70%的方案商关注云业务，但真正开展云业务的只有13%。华云执行副总裁马杜说，华云希望帮助正处云业务的方案商尽快开拓云业务。

方案商是华云生态圈中的重要一环。同时，多种类型的传统IT渠道伙伴，都可从不同维度参与到华云的业务中并借此获利。

一个典型的合作案例显示了华云之于方案商的价值。这家专注行业方案的华东ISV在一期项目中找了3个合作方支持他客户的涉云项目：一家集成商帮助搭建IaaS平台，一家方案商搭建PaaS，以及一家公有云运营方。

第二期项目中，华云取代了这些合作伙伴，一次性提供了三种能力和服务。行业方案商的直接获益显而易见；同时，客户的满意度也因此提升。

在刚刚过去的5月份，华云和合作伙伴一起做了92个项目。马杜说，这些项目中，华云和合作伙伴一起为客户提供了测试场景，并完成了验证。

一个云领域相对特殊的做法是OEM，马杜说，华云会把自有产品嵌入到合作伙伴自己的产品中，“成为合作伙伴背后的力量”。

此外，投资合作伙伴，以及展开战略级合作都被纳入了华云的合作模式。后者知名的公司如VMware。

借助云管平台，让应用在公有云和私有云间随意迁移，VMware在全球已经有了成熟的经验。“在中国还是刚刚开始”，VMware全球副总裁大中华区总裁郭尊华说，与华云的合作为VMware这一服务落地中国提供了业务空间。

2016年，华云与VMware达成合作，此后VMware用户可以根据需要将部分业务系统和数据迁移到华云公有云上，以降低成本，并轻松应对业务变化。同时这一合作也为VMware VCAN计划在中国的落地奠定了基础。

郭尊华在华云的发布会上表示，云计算兴起后，生态环境的建设已经取代了传统渠道体系的搭建。他说：“比如我们必须要和像华云这样的平台一起，以应用为中心为客户提供服务。”

除技术和服务能力外，郭尊华特别强调了华云与VMware在客户认知、安全、法规遵从等方面的契合。

华云在生态合作中，已经近乎穷尽了目前可见与可行的合作模式。马杜说，此前华云甚至还探索过传统的标准化产品，但最终放弃。他不无感慨地表示，围绕云计算的生态合作中，当下仍没有一个完全可以模仿的成功范式，“华云聚集了来自不同IT公司的精英，会在不断地尝试中探索适合云时代的业务模式。”

基于传统业务，华云目前已在较短时间内完成了“高品质公有云”、“私有云”、“IDC转云”等业务的布局，而“混合云”也已成为后续重点发力的目标。

华云集团董事长、首席执行官徐广彬在该次战略升级发布会上，多次提及了华云在资本市场的优势表现。他说，华云会借此把云计算做到极致。

2016年12月31日，华云正式获得京道基金领投，海通证券、万向集团等企业、机构跟投的10亿D轮融资。2017年上半年度，华云再次超额完成5亿D+轮融资。

目前，华云在北京、上海、无锡和杭州设有4个研发中心，研发人员超过300人，占员工总数的一半以上。当下，华云已被业内认为将成为最早IPO的云计算公司之一。

在谈到华云品牌名称从“华云数据”到“华云”时，许广彬强调：“从华云数据到华云，字数更少了，承载的内容却更多了。这不仅是企业名称的简单变化，也是集团格局的升级。在华云集团这个大生态中，我们承载的不仅仅是云计算，还整合了IDC、CDN、SaaS云办公软件以及云通讯PaaS服务平台等内容。”