IBM在向云平台和认知计算转型的路上越来越远。今年的IBM论坛几乎成为了认识计算的专场讲坛，而在同期举办的合作伙伴领导力论坛上，IBM则出台了多个支持计划，推动合作伙伴共同转型。

新上任的IBM大中华区副总裁、全球合作伙伴事业部总经理叶明，也在本次活动上首次亮相。他表示，IBM正在推动合作伙伴转型成为企业级认知和云平台解决方案提供商，而业务范围可以包括硬件、软件和服务。

 IBM大中华区副总裁、全球合作伙伴事业部总经理叶明。

重新设计合作伙伴计划

为了适应这一转变的需要，今年1月，IBM推出了全面升级的加强版合作伙伴计划。

新的合作伙伴计划分为铂金、金牌、银牌和注册四个级别。合作伙伴的考核标准主要来自四个方面：技术能力、营业规模、客户满意度和客户案例情况。

目前，全球已经有超过 5000 家企业达到了银牌，2500 家企业达到了金牌，75家达到了最高的铂金级。在中国，金牌和银牌合作伙伴的数量分别是200多和900多。

除了级别划分之外，更重要的是推出了一系列能力提升计划，促进合作伙伴向新的业务方向转型。其中主要包括以下四个方面。

嵌入式解决方案：借助新的嵌入式解决方案模式，业务合作伙伴能够以具有竞争力的价格运用 IBM 的先进技术和专业知识，提升盈利能力和客户价值，同时加快上市速度和销售周期。 

增强型软件激励计划：这些激励计划聚焦 IBM 的商业细分领域、新的客户机会、解决方案和自主销售，合作伙伴可以获得更多的奖励。

全方位的培训体系：包括业务转型计划(BTI)、覆盖10大领域的40个技术能力拓展及数字营销研讨。其中，业务转型计划旨在帮助合作伙伴制定转型战略。IBM顾问从自我评估、倾听客户、转型决策、启程转型和管理转型六大维度为合作伙伴提出建议。

Watson解决方案大赛：IBM今年正在针对全球合作伙伴开展Watson Build构建认知解决方案的竞赛。通过比赛，合作伙伴可以了解IBM认知解决方案、实践认知解决方案的构建、并体验IBM设计思维方法论。

先稳定发展再谋转型

谈到国内合作伙伴的转型，叶明表示，IBM将首先保证合作伙伴传统业务保持稳定增长，从而为新的业务方向拓展奠定坚实基础。为此，IBM除了提供更好的激励计划，以提升合作伙伴盈利空间之外，还将渠道流程优化作为今年的工作重点。

叶明希望通过这一努力，使合作伙伴与IBM 做生意变得更为简单有效，同时通过统一合作伙伴计划（One Channel）来推动跨产品平台的销售。

为提升合作伙伴在云平台和认识计算方面的能力，IBM为核心合作伙伴提供了转型顾问服务，同时积极采用数字化营销手段来帮助合作伙伴拓展客户。

为使合作伙伴更多地把精力放到服务客户身上，IBM还减少了特单项目的审批，低于一定金额的单子，将完全由合作伙伴自主定价。

对于Watson解决方案大赛，叶明建议合作伙伴主要从四个方面入手。一是要有好的算法，二是要有海量的数据，三是要有支持数据处理与分析的计算和存储资源，四是要有好的行业理解，即与行业应用紧密结合。

转型已经在路上

对于合作伙伴来说，向云平台和认知计算的转型已经开始。

兴业数金借助Power服务器及Power云服务完成基础设施云服务能力升级，与兴业银行金融集团合作，为中小金融机构提供专属云服务、容灾云服务、备份云服务、区块链云服务、人工智能云服务、金融组件云服务等云服务。

江河瑞通与IBM组建了联合创新实验室，面向水利、水务、海洋、环保与农业等涉水行业进行物联网、大数据与云计算技术应用开发。目前，江河瑞通物联网云平台已经上线运营，并具备了大数据分析云服务的能力。

创龙企业则基于IBM 云平台和IBM Watson 的认知服务进行创新，缩短产品上市时间70%，开发了创新产品MAD Gaze AR+智能眼镜，并为持续的全球商业扩张提供支持。