其实，在新华三IT产品线中，一直存在“红牌”与“绿牌”之分。“红牌”机，即标识红色“H3C” LOGO的服务器和存储产品，其出自新华三自有研发体系。而“绿牌”机，则是标识为绿色“HPE” LOGO，源自HPE（惠普企业集团）。两系列产品现在并存，而且将长期并存。

差异化的“红牌”和“绿牌”

此并无奇怪之处，新华三为紫光集团和HPE合资成立，其也是HPE IT产品线（x86服务器、存储、小型机、技术咨询）于中国市场的唯一销售出口，此为“绿牌”机的由来。

当然，所需明确的是，“红牌”机与“绿牌”机间并非竞争关系，而更多地体现为差异化定位。以R4900服务器为例，其为新华三成立后，推出的第一款自研产品，典型的“红牌”机。而就定位看，R4900代表了中国市场的主流需求，面向于竞争最激烈的红海市场。

新华三集团副总裁中国区产品行销部IT产品部总经理陈振宽表示：“国内服务器采购，80%源于对x86机架式产品的需求，而其中60%又集中于2U两路产品。”R4900正是定位于此，但其极强地体现了新华三的行业理解能力，以及快速的研发定制反应能力。

R4900在同等的机身中，可容入31块硬盘，更好地体现了存储性能的可扩展能力，尤其受到互联网客户欢迎。该产品于2016年6月推向市场，第一季度后，其销售量已突破2万台。

而对于R4900的成功，陈振宽表示，“近五年中，原杭州华三均协同HPE全球IT产品的设计、研发和生产工作，符合其标准。R4900研发历经3年，原型机最早见于2015年，其充分体现了HPE产品的品质保证，以及新华三的行业需求洞察力。”

前瞻性与中国特色

再来看一下此次“新华三领航者峰会”。应该说，新华三此次对“红牌”机与“绿牌”机的定位再次进行了诠释。在发布的诸多新品和解决方案中，有两款涉及IT产品线。其一为全系列云化NAS解决方案；其二为Synergy塑合型基础设施，前者为“红牌机”，后者为“绿牌机”。

云化NAS解决方案适用于广电媒资、视频监控、能源勘察、科研教育等应用场景，可应对爆炸性增长的非结构化数据，从应用场景看，具有典型的中国特色，而从产品定位看，也填补了此前新华三的空白市场。

而Synergy塑合型基础设施更具产业前瞻性，其甚至被合作伙伴称为“超超融合”产品。Synergy具有数据中心级别的资源池化组合管理；超大规模的计算能力；高速互联结构设计；支持海量存储资源池。单一资源池最大可支持4000块硬盘，单机柜容量提升2倍以上。直联存储提供每秒200万次读写速率，性能比传统刀片提升14倍。

从应用场景看，其即可作为普通超融合一体机使用，又可应用于Web、HANA等市场，具有极高的灵活性。而对此，新华三集团副总裁、中国区产品行销部总经理李立的评价是：“Synergy是一款革命性产品。”

互补的“红牌”与“绿牌”

由此可见，新华三“红牌”与“绿牌”，之间并无竞争，而且已体现出典型的差异化定位。而两类产品相互配合，既展现出新华三研发能力、产品能力的前瞻性，也展现了其敏锐的市场洞察力，以及超强的快速反应定制能力。

最后说一句，任何狭小的、新出现的市场空隙，都会被“红牌”与“绿牌”捕捉到，而新华三也将凭借此两类产品快速进入市场，快速成为市场需求的响应者。