作者:张戈 2017-3-22 12:25 浏览次数:7256
CeBIT 2017期间,受邀采访华为企业BG副总裁马悦,字缕行间中,记者注意到四个细节文字——“西欧”、“OpenLab”、“乐高积木”、“Inside”。而如果将此“碎片”信息相互串接,是否能完整表述华为企业业务全球战略?
CeBIT中的四个细节
细节一:西欧现象。2016年西欧成为华为企业业务全球增长最快的区域之一,堪称为“西欧现象”。表层含义在于,华为企业BG并没有选择“农村包围城市”的迂回战术;但更深层的解读是,经济发达程度与对企业数字化转型需求呈正比,也与华为现有生态伙伴策略,解决方案策略相匹配。
以华为与德国电信的合作为例,一年前也是在CeBIT期间,双方共同宣布推出开放电信云(OTC)。目前,该平台已经拥有50多种云服务和解决方案。同时,CeBIT 2017期间,双方宣布进一步拓展领域,此后公有云+物联网(IoT + OTC)将成为华为-德电开放电信云的最大亮点。
与此类似,华为另提供一组数据。世界500强企业中,已有172家与华为在企业领域开展合作,而100强企业中,此比例更高,达到43家。由此可见,如果用户需求至今仍停留于“互联互通”阶段,华为必然应对以,以集成商、分销商为主的传统渠道策略,而不管是华为与德国电信的合作,还是其在世界500强市场中快速提升的影响力,都属“西欧现象”,都反应了企业对数字化转型的强烈。
细节二:OpenLab选址。在本届CeBIT 2017期间,华为宣布3年内投资2亿美元,建设15座OpenLab,即到2019年,华为全球OpenLab数量将达到20座。但此为背景,并非细节。目前,华为已在中国苏州、德国慕尼黑、美洲墨西哥城、新加坡与阿联酋迪拜5个城市建立并运营了OpenLab,2017年还将于英国伦敦、法国巴黎、俄罗斯莫斯科、南非约翰内斯堡等地新建7座OpenLab,选址均在发达国家,落地城市均是该国政治、金融、文化中心。也就是说,行业高地、人才高地、市场高地出现在哪里,华为OpenLab就出现在此。只有高地客户,才有更迫切地数字化转型需求,华为在此也必然加大生态投入。
细节三:乐高积木。本届CeBIT 2017华为展台,共出现116家合作伙伴LOGO。其中智能制造展台,由乐高积木搭建,完整再现智慧工厂应用场景。可重点关注的细节是,该解决方案由华为与SAP、汉得信息、United VARs四家共同提供,涵盖智慧工厂的物流、办公、营销、研发、制造等应用等各个环节,也颇为体现华为“平台+生态”理念。即伙伴间相互协作,方可也可突破单点应用局限,提供完整应用解决方案,而完整解决方案才是企业数字化转型的核心竞争力。
细节四:“华为Inside”。在CeBIT 2017 期间,华为企业BG副总裁马悦多次提及“华为Inside”希望从过去由华为提供“盒子”,发展到由华为和伙伴共同为客户提供行业解决方案。此看说法可视为“被集成”理念的延续,但不同之处在于,“被集成”仅限于交易界面和服务界面,而Inside模式则标志着“被集成”已向前延伸至产品、研发,以及商业合作模式界面。例如,华为与Thales和阿尔斯通在交细节字通领域;与海克斯康在公共安全领域;与霍尼韦尔在智能楼宇领域;与Infosys在金融大数据领域。以上解决方案均以企业数字化转型为设计基点,甚至可以说,在销售侧,生态伙伴起到引导作用,在应用侧,生态伙伴担负行业专家职责,而华为则为解决方案创新土壤和能量,双方(多方)合作,方可共同进入空白市场。
SAPO模型方法论
综上所述,将“西欧”、“OpenLab”、“乐高积木”、“Inside”四个细节词串联,已基本描述了华为企业BG的全球战略,而马悦则对此总结为——SAPO模型方法论。即Strategy(战略)、Architecture(架构)、Policy(政策),以及Operation和Organization(运作和组织)。
所谓战略,即业务边界。此前被诠释为“被集成”,当下已延伸的“平台+生态”双轮驱动。所谓构架,即对全球合作伙伴进行了分层、分级合作,例如针对ISV合作伙伴提供特殊的支持技术、商务支持。所谓政策,即统一渠道政策框架。此前华为多为“一国一策”,2017年初,其已发布面向海外各级渠道的统一渠道政策框架,各个区域可以在此框架内适配政策,但不能脱离框架。所谓运作和组织,即为了匹配全球生态建设,华为对自身组织架构、运作模式进行不断优化,例如拉通各行业部门,支持智慧城市拓展,拉通各产品线研发,推出水平解决方案等。
最后说一句,在此模式下,以华为为中心的“单核驱动”,正在改变为以生态为中心的“多核驱动”。甚至可以说,此前华为产品的技术价值,即可左右用户的购买行为,或者说在华为的带领下,合作伙伴可共同高速成长。而如今,华为的角色或是“Inside”,或是乐高的底基,还或是OpenLab的各类平台。当然,分饰不同角色,可使华为更灵活地适应各种商业模式,也正体现了华为在企业数字化转型中的价值。