写此文前，又想起华为经常自我调侃的一句话：“华为不是技术有限公司，而是能力有限公司”。

言归正传。其实，自2016年初，华为成立智慧城市业务部后，其足足思考了三个月。摆在该部门面前有三种模式可选：其一，华为身先士卒，担当“总集成”角色，但这似乎与其一直坚持的“被集成”定位，有所背离，也不利于合作伙伴能力的施展；其二，采取与拓展电信、金融等行业市场相同的策略，但华为的技术专家，却一时也很难与城市管理专家找到“共同语言”。

华为“悟道”第三模式

最终，华为选择以第三模式拓展智慧城市市场，即生态模式。而对此，华为企业BG中国区副总裁杨萍的解释说：华为对智慧城市生态圈的理解，并非一夜之间的“悟道”。在与伙伴的合作中，华为逐渐梳理、摸索、磨合，并最终形成现有的业务模式。

所谓智慧城市生态模式，即可聚合生态伙伴能力，华为通过开放SDK或API接口，通过ICT基础设施平台聚合生态伙伴能力，共同服务智慧城市市场。而依据此模式，华为的一系列布局陆续展开：发布智慧城市生态圈行动计划；与首批21家生态圈伙伴签约；设置亿元基金支持联合解决方案开发，包含设置对前20家每家100万项目落地奖励基金。 但更重要的是，华为确定了自身业务边界——聚焦ICT基础设施平台。

第三模式优越性

应该说，华为智慧城市现有业务模式是由客户需求所决定。而在其推进的8个月中，生态模式的优势已经显现，具体可表述为以下三方面：

其一，生态圈模式以业务需求为导向。2016年，华为参与了国内42个智慧城市建设项目，与62个城市签署战略合作协议。在众多已落地项目中，无不以应用需求为导向。

在甘肃敦煌，智慧城市上线运行一年中，敦煌游客数量同比增长32%；在深圳龙岗，依托华为警务云大数据平台，以及视频大数据智能分析能力，龙岗区发案率下降29%。而在河南，华为与合作伙伴共同建成，全国第一个数据交互与视讯会议双驱动远程医疗综合服务平台，覆盖全省地县市，以及乡镇的500多家医院。2016年，平台共在线会诊疑难病例近3万例，远程专科会诊超过12万例，每天会诊量达150例。期间，郑大一附院常见病患者下降10%，疑难危重病患者占比上升到58%。

其二，生态伙伴的进行业务拓展的同时，完成自我技术积累。2016年在亿元专项资金支持下，华为与生态圈合作伙伴联合发布24类、100余个创新解决方案。联合解决方案在智慧城市整体销售占比中接近20%。

“华为中国生态伙伴大会2017”期间，华为又与9家生态伙伴发布联合解决方案。分别涉及：海绵城市雨洪管理、GIS云、城市公共信息资源共享交换平台、城市大数据平台、城市移动门户、能耗监测节能减排云、智慧政务云等领域，在平台层和应用层均为用户提供了更多选择。

其三，联合市场营销。还是“华为中国生态伙伴大会2017”期间，华为分别与湖南永州、青岛高新区、广东江门、山西临汾和原平签署智慧城市战略合作协议。在此后的项目落地建设中，生态伙伴的解决方案必然予以优先推荐。而随着此类联合市场营销活动，生态合作伙伴拓展了其市场覆盖，扩大了其解决方案的影响力。

持续成熟的生态圈

同时，在“华为中国生态伙伴大会2017”期间，广州奥格、华傲数据、太极云软、银江股份，4家企业与华为签署智慧城市战略合作协议。至此，华为智慧城市生态圈伙伴已达26家成员。

最后说一句：华为的智慧在于其能清晰地看到自身能力的边界，也由此界定了业务的边界。至此华为已经建立了一个贴近用于应用的生态圈，生态圈正在形成合力，为以后的市场拓展打下坚实基础。