于2017华为企业业务中国区生态伙伴大会前期，华为高管团队集体接受媒体采访。聚焦具体渠道政策，其投入方向主要集中于以下五个方向：

多元化激励

其一，继续面向ISV合作伙伴加大支持力度，在技术、营销、销售层面，给予一定的资源倾斜。同时，针对ISV推出“间接激励”，即ISV在软件平台销售中，间接促进华为产品销售，也将获得激励。

其二，发展CSSP合作伙伴。此前华为服务合作伙伴简称为CSP，2016年，华为服务合作伙伴已经达到1500家，而CSSP为解决方案服务合作伙伴，即具有云迁移、云服务能力的伙伴。2017年，CSSP将在华为云计算生态圈中扮演重要角色，成为华为重点发展合作伙伴类型之一；

其三，继续强化智慧城市生态圈。智慧城市即是微缩版的生态体系，其中不仅有传统ICT基础架构设备商、应用软件方案商，还包括咨询服务商、投融资企业、平台运营商、安全服务商、业务服务商等多个角色，且缺一不可。2017年，在智慧城市项目中，与华为产生实际合作的前20家伙伴，将每家获得100万元激励基金。

其四，继续拓展地市市场OC（优选合作伙伴）。2016年，华为拓展OC合作伙伴超过1000家，地市级市场销售业绩倍增。2017年，华为针对OC伙伴的激励范围将更广，同时取消多项对OC伙伴的限制政策。

其五，培养、提升分销伙伴能力。华为现有400家分销铂金银牌合作伙伴，其中300家取得CSP认证，30家为五钻认证。2016年，华为分销业务收入增幅超过65%，2017年，华为将建立分销能力中心，加强面向核心分销合作伙伴团队的直接支持。

注重能力激励

就以上政策分析，尤其与2016年进行对比，华为增加了对区域市场OC伙伴的投入。同时，2016年华为提出建立，ISV、智慧城市、云计算、分销生态圈，2017年则更有针对性地对生态圈进行投入。

首先，华为合作伙伴激励范围继续扩大，从伙伴类型看，既包括传统SI，也包括智慧城市、云计算（CSSP）、ISV、商业市场合作伙伴；从产品类型看，投入1.6亿元作为大数据、虚拟化软件等特定产品的专项激励基金；

其次，激励引导性更具指向性，尤以对ISV、CSSP、OC、分销伙伴，在销售业绩激励的同时，均以继续投资技术和营销能力建设，2017年华为将投入7500万元，提升合作伙伴售前、销售、服务等方面的能力；

最后，激励模式更为多元化，即引入间接激励、政策松绑等模式。针对不同类型合作伙伴，提供不同资源的服务政策。