有这样一家公司。他在中国多方通信的市场占有率达到30%；创造全球9万人同步在线记录，至今无人能破；70%在华世界500强企业是其客户。他在月余之前登陆深圳创业板，成为中国云视频会议上市第一股——他就是会畅通讯。

云+视频的风口

不可否认，会畅通讯正处于云计算和视频的两大风口之中。中国云计算市场年均增长率保持在30%以上，而在刚刚结束的巴塞罗那通讯展中，视频应用的被关注度更是超过5G，被称为下一个万亿级市场。

言归正传，会畅通讯成立于2006年，通过SaaS云视频服务平台，为企业级客户提供高品质的电话会议、网络会议、视频会议、网络直播等远程虚拟会议服务。11年后，会畅通讯登陆深圳创业板，发行价9.70元/股，一个月后股价站稳50元/股以上。更值得关注的是，国外多方通信市场的渗透率达到70%以上，而中国的平均水平6 %左右。

根据Wainhouse的最新研究报告，会畅通讯已占据中国协同市场约30%的市场份额；在中国电话会议服务市场中占有率排名第二；在网络会议服务市场占有排名第一。其为国内4000家优秀企业提供多方通信解决方案服务；每天支持4000多场会议；月服务时长均突破7000 万分钟；年度全球会议中心平台服务的使用量已突破8亿分钟。

定位准确的会畅

当然，以上数字只能可视化会畅通讯如今的市场地位，而就其企业定位而言，可简述为以下三方面：

首先，市场定位清晰。会畅通讯多服务于大中型企业客户，例如华为、联想等。事实上，自成立以来，会畅通讯就不断刷新企业在线沟通规模和复杂度记录。从产品特性看，其平台支持1080p高清视频，即使网络丢包率达到30%，也能保证视频信号稳定。上市之后，还即将在平台中支持4K/8K超高清视频，以及大数据分析、人工智能等功能。

其二，产品定位清晰。会畅通讯以SaaS模式提供云视频会议服务，其平台将视频、音频、网络、直播、IM融于一体。在会畅通讯首席执行官CEO黄元庚看来，会畅通讯提供的是服务，而不是产品。与客户签订合同，也才意味着会畅通讯的服务刚刚开始。“中国视频会议企业通常将注意力置于技术和功能研发上，希望将硬件产品推销给客户，而没有精力顾及如何通过有效的方案帮助客户解决业务问题。其结果是，中国用户往往只用了不到1/10的产品功能，而且并没有完全解决业务问题。”

相对而言，会畅通讯更希望将视频会议服务融入客户业务流程。在与客户沟通过程中，主动了解用户的需求，并针对用户的痛点提出建议，详细地介绍采用会畅通讯的解决方案后能带来什么样的改变。

第三，全球化布局。传统硬件视频和软件视频均存在较大局限性，而云视频会议不受诸多地理和硬件限制，提供多终端、跨平台支持，可将协同工作延伸到企业外部。目前，会畅通讯已经在全球部署了10+接入点。上市之后，其希望在全球156个国家，300个主要商业城市完成战略布局。同时，全球商业用户接入时间不超过100毫秒，低于竞品两个数量级。