一
       或是因缘际会，又似命中注定。
       她随着大伙排队，来到一位长者面前，虔诚地请他在一本书上签名。那位长者是David Packard（惠普创始人之一），那本书是《惠普之道》（HP way），那是1995年9月1日——桃乐姗入职惠普公司的第一天。
       时光飞逝如电，再回首，二十余年竟在挥手间。
       长者已逝，那本书她至今珍藏。她和惠普的故事，还在继续……

二
       桃乐姗，一个很好听的名字。第一次听到，大约是在2008年前后。当时，她将惠普工作站做到了市场头名，份额超过50%。业界皆惊讶，一介年轻女子竟有如此能力。她是那时IT业的大明星。
       在工作站上取得的成绩，使得桃乐姗进一步为外界知晓。但事实上，此前十多年的成长和历练，她早已经成为了惠普一位全能型的人才。
       记者这一行当，更多时候只是看到结果，而事件所发生的过程和细节，那就看运气了。所以，如今能够坐在惠普幽静的会议室，两杯清茶，安静地听桃乐姗本人讲述以往的林林总总，真是一件愉快且享受的事情。
       在考察培养新人时，惠普不仅会权衡此人的基本素养，还很注重其对自己职业生涯的规划。“记得刚加入惠普的时候，先后有多位经理来面试我。对话的内容，除了为什么要来惠普这些基础话题，更多的是考察你对职业的规划，以及你和这个企业的文化，愿景是否相匹配。”她还记得当时的很多细节，比如，经理会带着新员工到各个部门逐一介绍认识，明确新员工的工作以及考核标准；让新员工顺利上岗工作的各种办公设备，早已准备齐全……诸多细节，对于新人影响深刻。
       一开始，桃乐姗做零售业务。上个世纪的零售业态，与而今是云泥之别。当时，大家都是摸着石头过河，与OA店谈连锁、找寻黄金地段、节假日卖场做促销、宣传品的摆放、现场吆喝……凡事亲力亲为。
       在职场上的每一个阶段，“除了有经理和老师教你，很大程度上需要你自己主动地去学习、去介入，这样才能不断提高、才有把控力。如果简单地认为就是一份工作，这件事该这人做、那件事该那人做，那么日后有发展机会时，也和你没有关系了。”

三
       时间过得很快，桃乐姗成长得也很快。
       大概在四五年后，她又转战商用PC。“做产品和做市场，又有很大不同。”
       一般说来，每个公司根据岗位不同，而工作内容各异，财务、销售、研发等都各司其职。而惠普当时内部有一个叫做Category Manager（CM）的岗位，“简而言之，CM就是要全盘负责该产品线的长期生命力，比如怎么保证市场份额，如何推动营收和整体利润，销售通路设计如何形成合力，与美国、亚太等产品部门如何沟通适合中国市场的产品等，都要求CM兼顾全面统筹和具体执行、条理化沟通的多重能力。”
       这期间，惠普收购康柏，更是一个实战型的例子，在品牌切换的过程中，桃乐姗也得到了很多的锻炼。。
       而惠普，始终在给各级员工创造着这样提高、成长的机会和空间。
       和桃乐姗聊天，确实是一件很有趣的事情，当年IT行业欣欣向荣之时的那些往事，令每个从业者都与有荣焉。但限于本文篇幅，很多精彩的故事和细节，还是待以后再与大家分享吧。

四
       三年后，桃乐姗又转岗了，负责大客户业务。
       如果说做商用PC产品需要注重“广度”，那么大客户业务则讲究的是“深度”。
       客户是很睿智的，商用客户的需求又是多元化的。以短平快的方式去营销产品，有可能在某个阶段略有斩获，但是营造一个可持续发展的业务模式更加重要。
       面临大项目时，团队要做足基本功课。比如，客户所属产业、组织架构、需求与预算，来自客户内部的项目参与者、决策层，外部的参与者、组织者（专家、评标机构）、有实施实力的集成商等。“你必须更专注在与客户的共同语言上，与客户建立相互尊重的合作关系。那时，我们在大型客户上的市场份额稳步增长，这很好地诠释了惠普在中国三十余年，用产品、解决方案和服务致力于与我们的客户携手发展。”
       桃乐姗的团队成绩卓越，大单频频，一直被公司上下称为“奶酪团队”。
       采访健谈之人，其实很纠结。放任其思路，他会滔滔不绝，所讲还都是一些很有趣的事情，不忍打断；可是这样，约定的时间里，还有太多的问题没法问到，又是一大遗憾。
       约访桃乐姗，事前并未给她提供任何提纲。是在想，没有准备的随意聊天，更能得到一些真言实情吧——既然如此，那我们就没有针对性地接着聊吧。

五
       公司良好的氛围和培养，加上自身的努力，桃乐姗取得一定的成绩，实属必然。
       她并非一个高调的人。此次采访前，记者做了一些功课，网上屈指可数的几篇报道，也是当年惠普工作站稳居市场头名的通稿，里面也仅仅是提到了这位领军人而已。
       她也非一位主动的人。还是当年，惠普工作站产品发力，急需带头人。时任中国惠普PC业务的老大庄正松（Jason），起初也很犹豫，“他觉得这个产品线当初太小，Jason总是希望将团队的人都最大化地发挥能量”，权衡再三，仍将桃乐姗推向台前。
 

       大客户业务正做得风生水起，转而投向一项“小业务”，桃乐姗没有推辞，也不辱使命。
       “最初接这个摊子时，工作站在业界、在公司内部的关注度都非常低，在客户端的应用也仅仅局限在油田、汽车和动漫创作三个领域。”
       桃乐姗称自己主要做了三件事情：第一是扫盲，让更多人朗朗上口地宣讲惠普工作站；其次，积极甚至是激进地开拓工作站的新客户和应用领域；第三是制定标准，使得用户深谙使用惠普工作站后，综合竞争力大大提升的精妙之处。
       这三件事细说起来，又是一篇大稿子。此处按下不表，容日后细细道来。
       桃乐姗确实不负众望，商场如战场，市场也是最客观的——连续十一个季度超过半壁江山的占有率，四年复合增长率超过42%，就是对她带领的团队的最大褒奖。

六
       说到这里，桃乐姗在惠普的职业生涯，可谓是顺风顺水。是天生命好、世事造化，还是能力超群、非我莫属？
       这个问题显然是个大坑，承认前者是对自己的不公，接受后者更不是她的风格。
       她放慢了说话的速度，“这么多年，公司每次变化就意味着各种职业岗位的机会。在机会面前，其实有很多人。很大程度上，你在过往每个岗位上扎实过硬的成绩单，不断学习提升综合能力，你的个人口碑和人脉，加上组织对你的培养和信任，都会让你在职业生涯上一步一个台阶地进步。”
       桃乐姗还提到一个细节，“要是看到团队中有人一周里的两三天都待在办公室里，我就得跟他谈一谈了。我的团队，需要时时刻刻和不同的人、不同的行业、不同的领域打交道，我坚信办公室里是做不出数字来的，我要求我自己以及团队，与基层的销售在一起，时时保持着对市场的敏感度。”
       另外，“很多时候，我不会轻易地对某一种结果自我满足。惠普在很多市场还有着广阔的增长空间，这意味着，还会有很多动力来推动我和团队往前走，勤奋地挖掘客户，拓展渠道。”
       这不就是人们常说的“知行合一”吗？
       她没有任何背景，一路走来，她自己就是最好的风景。
       在讲故事中，桃乐姗还经常会道出一些令人玩味的说法。“在IT这个行业，大家比的是勤奋”——难道给传统产业插上腾飞的翅膀、引领全社会向前发展、具备高技术高产值的IT行业，竟然拼的不是头脑、才识、资本，而只是勤奋？或许吧，这又是个有趣的话题……

七
       事实上，桃乐姗在惠普也并非顺风顺水。2012 年，她离开了惠普。
       话题瞬间被放大——大家都知道，惠普的发展在2010年前后，陷入了全球性的震荡。
       “在中国区，我们也经历了很多，说起伏也好，迷失也罢，显然是出现了不少问题，很多业务的决策也不见得是经得起推敲的。对我来讲，那时内心也挣扎了很久，离开惠普是一个很艰难的决定。”
       说这段话的时候，桃乐姗字斟句酌，惜墨如金，可以想象当时抉择的痛苦。
       关于她的出走和回归，又是一篇长文。
       总之，她回来了。

        “那是一种自然的感情吧。我加入惠普的时候，是青涩的；离开时，也没有遗憾。毕竟，我的喜悦、沮丧、成长和友情，都在这里留下了深刻的痕迹。今天，当我回来，带着崭新的目光看待惠普时，身为其中一员，从中可以修正和改变的东西还很多……”
       还有，“我觉得Jason是一个榜样。如果说，这个世界上，有人对自己的要求严格胜过对他人，那Jason就是这样的人。所以，大家有着多年共事的基础，有很多事可以做。”
       所以，当召唤声响起，桃乐姗知道，那是一些无法剪断的情缘，她应该回去。
       因为，她有一颗惠普心。
       有时候，对的事情在对的时间，发生在对的人身上，就是这样子……

八
       稿子写到这里，零零散散，又似流水账。
       “其实，我觉得企业文化特别重要”——桃乐姗的一句话，为这篇流水账加上了一个注解。
       她在惠普的这些职场经历，以及心路历程，不正是惠普企业文化的体现吗？
       “有时候，我走在大街上，看到惠普的Logo，那不仅仅是HP两个字母，我的脑海中就浮现出很多栩栩如生的人和事，告诫我在今天的岗位上，如何公平地对待员工，如何以身作则，如何加快进步，给公司、客户和合作伙伴带来价值——这就是企业文化的传承吧。”
       企业文化，并非空谈，其背后蕴含的内容甚至无限宏大，需要企业在成长发展过程中逐渐塑造，需要有经年累月的集聚和磨砺，才有可能将其中优秀的基因沉淀、塑型，并传承。
       《惠普之道》早已经奉为现代企业经营管理的圭臬，其核心即是以人为本；而“车库文化”（The HP Garage），至今仍激励、指引着一波波的惠普人……
 

九
       其兴也勃，其亡也忽。大企业的由盛而衰，似乎只是在一瞬间。见多了世事变幻，人们对于惠普的困局，多持冷眼。前人倒下，后继者会更踊跃。
       市场无情，惠普有幸。很庆幸，惠普如今正在回归于正确的道路上。
       自2014年底重新执掌中国惠普，庄正松这几年都在做一件事——复苏（Recovery），“找回惠普应有的市场份额，同时带出优秀的团队”。
       如今的桃乐姗，职务是中国区副总裁、大北区销售总经理，负责惠普大北区的整体业务，包括上海、华北、东北、山东、河南以及中国区的全球大客户。
       “现在，我们没有任何资本坐在这里谈论其他，我们仍在复苏。我们需要去拓展更多的客户，需要去拓宽更多的渠道，打造一个充满狼性的团队。”
        而在此次采访结束不久，记者看到了IDC最新发布的2016年PC市场报告（如下图），其中显示，2016年惠普与联想的市场份额差距已在不断缩小。
       惠普，正迎头赶上。

 
十
       一个多小时的聊天，很快就过了，桃乐姗还要和同事们开例会，找时间再聊吧。
       旧话重提——入职惠普的第一天，“当时，David Packard穿了一件棉衬衣、一双布鞋，普通得如同邻家老人。然而，这位传奇人士创建的企业，影响着多少代人为之奋斗、前进……”
       一个伟大的企业，必然有其伟大的特质。当我们回望其历史、展望其未来之时，才更会觉得那些特质具有的强大吸引力和向心力，无一日不熠熠生辉。
       那一刻，桃乐姗感到的是“震撼”。而多年后，当忆起那一幕，她言语中多是“感激”。而这些，都是一种可称为“伟大”的情愫。
       而那一刻，改变了桃乐姗，也是很多惠普人的共同记忆。
       在网上看到一句很奇怪的话，就用作本文的结尾吧——
       时间是静止的，而我们在流淌……