基本可以判定，华云数据是家“非主流”云计算服务商；也是家“非主流”的私有云解决方案提供商。其不认为公有云与私有云有本质区别；其以公有云思维服务私有云市场；其以产品化思维交付OpenStack平台；其甚至在完成研发多款产品后，对外宣称：云计算并非技术驱动，而是“双模驱动”，即技术驱动和服务驱动共同发挥效力。

以至于我一直在想，如果华云数据是家手机企业，其更可能类似于罗永浩的“锤子”。安卓手机的硬件设计趋于同化，我们尊敬罗永浩的“情怀”，在于认可其与众不同的软件设计。同样，云计算硬件基础架构也有同化趋势，而华云数据即是云计算领域的“锤子”，其对软件的理解，其对云计算应用体验的理解，极具“情怀”。

2017年华云的“一个核心三个布局”战略

为何有此一说？2017年，华云数据产品战略可以总结为“一个核心三个布局”，重点发展核心业务即私有云、大数据；战略布局并持续投入公有云、CDN和数据中心业务，将华云数据打造成为中国最具全云能力的云计算服务提供商。

未来一年，华云数据将重点推广CloudUltra企业级私有云平台、DataUltra企业级大数据平台、StorUltra企业级对象存储三类重量级产品。以及配套推广InsightUltra企业级数据分析平台、MixUltra混合云平台、OpsUltra自动化运维平台、StorUltra Box企业级私有云盘、Amall云应用管理平台。

我并没有能力就技术层面进行逐一解读，但还是从以上产品中分解出两条信息中：其一，华云数据的私有云战略已经相对明显；其二，华云数据提供的并非狭义私有云。

其实，早期华云数据以“IDC云化”起家，后成为国内主流公有云服务商，在国内15个城市的20座数据中心中，拥有超过上万台物理服务器集群，并首提“高品质公有云”概念。

早在2014年，华云数据便开始开发私有云市场，2016年其私有云系列产品CloudUltra正式发布后，华云数据在私有云领域的拓展更加深入。但与“硬件派”和“技术流”企业不同，其业务思维更强调自上而下，即以用户应用和服务需求入手，辅以各类产品和服务进行支撑，此模式既不同于以“技术流”的相对自我，也不同于“硬件派”的产品驱动。

就前述提到的产品系列看，其产品战略更突出帮助客户实现从资源到应用与服务的全云能力的建设。对此，华云数据产品能力中心副总裁朱林森表示，公有云与私有云本就没有本质的区别，用户可以依据不同的应用场景，选择不同的云服务模式，但应该得到相同的应用体验。

70%产品化+30%定制化

同时，就服务而言，华云数据与各类“OpenStack系”企业的业务思路也有本质不同。一言以蔽之，华云数据是一家云计算产品和解决方案提供商，更为强调产品化。

服务企业级私有云客户，“OpenStack系”企业通常基于稳定版本的OpenStack软件平台，针对特定的行业需求进行定制开发。此模式并非不能很好地服务客户，只是在应对爆发式增长的私有云市场，“项目式”的服务模式，对企业的各方面资源均会提出极大挑战。

而华云数据的产品化程度相对较高，潜台词是其产品更为稳定。当然，华云数据也并非不基于OpenStack；也并非不需要行业定制，但业内能实现“70%产品化+30%定制化”的企业，确已实屈指可数。

对此，朱林森表示，用户以服务驱动云计算建设的需求一直存在，只不过此前技术发展尚未能完全支撑，但技术必须服务于服务，技术也必须服务于合作伙伴。目前，华云数据已推出“Chinac+计划”，在轨道交通、医疗、教育、税务等行业市场中，寻找合作伙伴，共同服务客户。