ALE就是原来的阿尔卡特朗讯企业通信。自两年前被中国华信控股之后，ALE变身为一家独特的“国资控股的全球企业”。

这一收购的完成，也使得ALE脱离了原来的阿尔卡特朗讯，成为一家完全独立运营的公司，具有了更大的灵活性。为了适应企业市场的最新变化，ALE推出了全新的发展战略。

新战略的核心是全面聚焦行业市场和云服务业务。而为了支撑这一新战略，ALE也对全球组织架构进行了调整。

 ALE亚太行业市场销售副总裁，兼ALE中国董事长施晓明。

全面聚焦五大行业

在接受《商业伙伴》记者采访时，ALE亚太行业市场销售副总裁兼ALE中国董事长施晓明介绍说，从2017年起，ALE把全球的8个销售大区合并成4个。在每个大区内部，ALE设置专业的销售团队和完善的技术支持与服务团队，贯彻其行业化市场策略。

以中国所在的亚太区为例，施晓明所负责的亚太区行业市场，不再按国家来划分，而是按照行业的垂直维度来设立组织架构。酒店、医疗、政府、教育和交通运输将成为ALE重点关注的五大行业。

施晓明说，做出这样的调整，是为了适应企业数字化转型的变革。

的确，与几年前相比，如今的企业IT市场发生了巨大的变化。一方面，IT技术正在成为企业业务创新的驱动力。从这个角度来看，IT对于企业的重要性在大幅度上升。而另一方面，企业用户越来越不关注IT基础架构本身，而是关注IT到底能够给自己的业务带来什么样的价值。

在这样的大背景下，IT市场的重心快速上移，行业应用变得至关重要。由此，ALE将组织架构调整为以行业为主轴，也就不难理解了。

在上述五个行业中，酒店是ALE的传统优势领域。如今，ALE要把在酒店行业取得的成功行业化应用实践推广到医疗、教育、政府和交通运输行业中去。其中，后两个行业是ALE此前较少涉足的，尤其值得关注。

施晓明说，伴随着国资的收购，ALE的自主可控能力已经得到了政府客户的认可。在轨道交通行业，ALE的解决方案正伴随“一带一路”战略向亚太其他国家辐射。通过与中国华信旗下其他公司的合作，ALE提供的智能交通解决方案是市场上最为齐全的。

发展行业合作伙伴

确定了聚焦五大行业的战略之后，ALE的渠道策略也与其相适应。

毫无疑问，企业市场是以渠道为生的。ALE要想扩展行业市场，自然也离不开行业解决方案提供商的鼎力相助。为此，ALE将按五大行业有重点地逐步突破，主要发展那些专注于行业解决方案的合作伙伴。

为此，ALE的渠道策略也进行了调整。其重新设计的合作伙伴发展计划，致力于为合作伙伴带来专门行业知识、培训服务、以及更多的创收机会。与此同时，ALE还简化了与合作伙伴的商务合作流程，并通过采用创新的基于消费模式的技术来帮助合作伙伴开拓新的市场机会。

与合作伙伴策略相对应的，是ALE的本地化策略。施晓明说，过去，中国只是一个销售的市场，如今则成为ALE的战略市场，是整个ALE的研发、制造和物流中心。

转型云服务

作为一个传统的IT基础设施提供商，ALE也开始转向提供按使用付费的云服务，这其中既包括公有云，也包括私有云。目前，ALE提供的混合云服务包括Alcatel-Lucent Rainbow、OpenTouch Enterprise Cloud企业云和按需网络（Network On Demand）解决方案等。

虽然新客户可以直接使用Rainbow这样的云服务，但更多的原有客户不希望此前采购的设备就此浪费掉。因此，ALE提供了能够连接“新旧两个世界”的解决方案，使企业的原有系统也能与云服务实现连接，从而保证业务的平稳运行。

ALE中国区市场总监孙广昊说，ALE并不只是把云当作一种技术，而是把云变成一种新的商业模式，从而带来业务模式的改变。

目前，ALE的云业务有三种模式：一是为合作伙伴提供基础架构，由合作伙伴提供云服务；二是ALE自己提供云服务；三是与云服务提供商合作。可以看出，合作将成为ALE云服务战略的核心。